医药威客做不走 卖大数据助他起死回生
仇峥 2018-10-26 09:01:00

10年前,石远平从传统商贸转型进入医药互联网,搭建了一个威客模式平台,却无心插柳地进入了数据库领域,这也为他在医药大数据产业赢得了10年的宝贵时间。现在,大数据已然成为经济界的热门行业,其盈利模式正在不断升级。

大数据是一个热词,当然其中也不乏泡沫,而石远平的“药智网”2016年已经开始盈利。

学习威客模式

1987年参加工作后,石远平一直在医院药剂科,直到1996年下海从事药品销售。那几年尽管挣了钱,但石远平坦言,“一个学药学的从事销售还是不适应”。这种不适应既来自药品推销中的甲乙方关系,也来自患者对“看病难,看病贵”的抱怨,更有来自对市场缺乏好药的忧虑。2006年,石远平与从事药物研发的李天泉一起筹划搭建一个医药技术交易的互联网平台。

医药领域有一家全球著名的医药企业——礼来公司,这家公司每年向全球悬赏医药技术解决方案,这一模式通过引进和消化,成为国内曾经风靡一时的威客模式,在重庆将威客模式商用的成功案例就是猪八戒网。

与猪八戒网差不多同时起步,石远平也想在中国医药技术交易领域打造一个威客网——让国内成千上万家医药企业在平台悬赏发布医药技术需求信息,有了需求自然就会产生购买和交易。这就是2009年上线的药智网。

交易模式遇挫

药智网包括四个模块:第一个部分是一个类似于贴吧的论坛,这个虚拟空间主要是增加互动,提高流量;第二个部分就是威客平台“药智汇”,用户在上面发布各自的医药技术需求,买卖双方实现交易;第三个部分是“药智通”,这是一个医药企业之间的电子商城;第四个部分是一个医药行业的数据库。

石远平最看重的是从事需求发布和交易的药智汇平台,然而当猪八戒网顺利找到投资者,其用户群、口碑效应迅速扩大时,药智汇却只能依靠石远平的药品销售公司来“输血”。石远平开始反思,威客模式是否能运用于医药领域。

销售数据赚钱

在创建药智网时,石远平开发了一组医药数据库,这个类似于图书馆的项目在整个平台模块设计上纯粹是为了增加用户的使用黏性,“要让别人上你的网站,总得有一个理由吧。”

对于这个数据库,石远平起初并没有太在意。2012年的一天,国内一家中医药大学教授的一个咨询电话引起了他的注意。

“我们的数据库都是免费使用,但每人每天只能有一定的数据导出量,而这个教授的科研项目需要导出大量数据,他希望向我们购买。”最终,双方以5000元成交。石远平意识到,一个新商机出现了。

经过2009-2012年的建设,药智网医药数据库的建设已经初具规模。2012年后,石远平加大了数据研究的深度和广度,最终形成了一个庞大的医药数据库,全球上市药品的信息几乎全部收录其中。

从2012年开始,药智网的数据开始实现收入,用户的使用年费从最初的4800元到目前最高年费29.8万元。药智网的数据销售收入也从2012年的28万元开始成倍增长,今年公司收入迈进了规模以上企业行列。

大数据商用升级

2016年,药智网已经实现盈利,国内的大数据产业也浮出水面,大数据产业的商用模式变得更为丰富。

一方面是继续从事医药数据产品的研发和销售,另一方面是将大数据盈利模式进行升级。石远平介绍说,全球著名的数据公司,比如汤森路透、IMS,为医药企业提供咨询服务、解决方案,单笔业务服务费就高达百万美元。

借助海量基础数据,石远平也丰富了大数据的开发和运营。比如药品研发面临高投入、长周期、高风险的问题,而通过大数据与人工智能技术的结合,为药物研发提供计算机辅助研究,可大大降低研发风险。医药园区在招商引资、项目落地方面,可通过大数据将引进的企业、项目实施甄别。入驻企业也能利用药智网平台获取技术信息、人才引进、资源配资。围绕整个大数据的商用升级,药智网的医药产业互联网概念基本清晰。

对话

大数据并非简单搬运 发现价值才重要

上游新闻·重庆晨报:重庆一个民营企业如何能在大数据领域保持领先?

石远平:国内医药大数据主要是三个业务板块,研发环节、生产环节、市场环节,我们通过10年努力,在研发环节做到了行业领先。

我们做大数据的机会是做得早,另外我们和国内的一些高校和科研机构开展了战略合作,还有一些我们自己独特的算法。

上游新闻·重庆晨报:大数据的核心价值在哪里?

石远平:大数据的价值不是说你的数据量大就有价值,而是从海量数据中迅速找到你想要的数据才有价值。我们对于数据并非简单的搬运,而是将尽可能收集到的所有信息进行复杂的技术处理,并能迅速呈现出用户想要的结果。比如任何一个药品,其研发环节的注册和受理、批准,生产检验环节的标准、色谱,使用环节的说明书、医保目录、临床数据、市场信息、政策法规、中标信息、零售价格、广告定位……一应俱全,传统查阅这种信息可能要3天,我们只要3分钟。

上游新闻·重庆晨报:公司下一步的发展计划呢?

石远平:我们可做的大数据应用项目非常多,比如目前已经收集了3万多个中药方剂,这已囊括了中国几乎所有的传统中医药成果,还有医保大数据分析模型、药物合成大数据分析模型等。除了医药数据库,我们还有农药、兽药、化妆品、食品、保健品、医疗器械等数据库。另外,我们今年已经开始布局医药产业互联网,目前国内的资本市场已经在和我们对接。

上游新闻·重庆晨报:你如何看待这个产业的前景?

石远平:大数据作为新兴领域,不管是基础、云端,还是软件和技术服务,或者平台运营,核心还是找到自己的盈利模式,将大数据与应用场景结合起来,与实体企业深度融合起来,才能发挥出应有的价值。

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