小插座大生意 这对兄弟月赚上亿,身家将超400亿
郑直 2018-10-11 14:15:51

在国内,牛奶界有伊利、蒙牛,凉茶界有王老吉、加多宝,而说到插座,很多人首先想到的品牌,可能要属公牛了。很多家庭使用的插座,可能都是公牛品牌。

2015年,公牛销售总额达72.4亿元,市场占有率超过40%。在一个看似枯燥、体量不大的市场里,公牛缔造了市场占有率第一的成绩。

9月28日,证监会披露了公牛集团的IPO招股书申报稿,本次拟发行不超过6000万股,占发行后总股本不低于10%,拟募资48.86亿元。

上市前创始人阮立平、阮学平兄弟持有公牛集团95.876%的股份。如果按照招股书公布的估值水平简单计算,阮氏兄弟的身价约为422亿元。

而根据招股书显示,公牛集团2017年营业收入为72.4亿元,净利润达12.85亿元,平均每个月净赚超过1亿元。小小的插座,被这家来自“家电之都”浙江慈溪的企业做成了一笔大生意。

阮氏兄弟身家有望超400亿

从1995年创业至今,公牛集团早已是插座品牌的绝对标杆和领军者,并延伸到LED照明和数码配件领域。这样一个不起眼的小生意,被做到年营业收入72亿,估值数百亿市值。

招股书显示,公牛集团2018年1-3月的营业收入为20.49亿元,净利润为3.21亿元;2015-2017年,营业收入连年增长,分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元;然而净利润增速却没跟上,分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元。

从公牛集团的股东情况来看,公司一直牢牢掌握在阮立平和阮学平兄弟当中。两个人此前通过直接和间接持股的方式一直各自持有50%,直到2017年底公司进行股改(上市前)时,才引入了包括阮氏三姐妹和高瓴资本在内的股东们,股东数增加到10个。

上市前的公牛集团总股本为5.4亿股,最新股东名单中,第一大股东为良机实业,持股60%,阮立平和阮学平各持有良机实业50%的股份;作为自然人,阮立平与其弟弟阮学平各持有公牛集团股份17.938%;两人直接或间接控股公牛集团股份逾95.876%。

弟兄俩还有三姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平,宁波凝晖投资管理合伙企业中各自持股33.33%。凝晖投资是公牛集团的第五大股东,占股0.754%。在公牛股东穗元投资的股权结构中,亦能看到阮学平、阮立平、阮幼平的名字。

2017年底股改时,高瓴资本也以8亿元获得了阮氏兄弟转让的1206.7万股,持股占比为2.235%,使得公牛集团当时估值为358亿元。

公牛集团本次IPO拟发行不超过6000万股,占发行后总股本不低于10%,拟募资48.86亿元。以此计算,阮氏兄弟的身价为422亿元,按照高瓴资本入股的估值,兄弟二人身价也有343亿元。

打造“用不坏的插座”

阮立平出生在浙江慈溪古窑,他最早的志向是做一名工程师,所以就考入了武汉水利电力大学机械工程系。

大学毕业后,他顺利进入了杭州的水电机械厂工作,十年的工作慢慢培养了他认真喜欢钻研的习惯。

阮立平进入插座这个不起眼的行业,最初也是很偶然的机缘。

上世纪80年代末,慈溪涌现了几百家插座家庭作坊,形成全国有名的插座生产基地。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行,他们没有钱投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待弟弟等亲友的“中转站”,他自己也帮忙推销。

在做推销的过程中,他发现这些插座质量太差了,十个有三四个是坏的,做技术的阮立平帮客户修插座,慢慢发现这插座构造也很简单。

几年后,阮立平决定下海经商,于是就回到了老家慈溪开始了创业。

最早只有阮立平的爸妈、弟弟外加几个亲戚朋友愿意借钱,阮立平只贷到2万元款,而当时塑料原料的价格是1.8万元一吨。所以,他和弟弟只得合伙批发别人的零配件来做,对零配件质量把关。

阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产,“公牛”的品牌从此诞生,“那时喜欢打篮球,1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候,所以公牛的名字就这么来的。”

在公司成立初期遇到了很大的困难,阮立平因为对产品质量的高要求,遭到周围同行的取笑:把产品做那么好,用不坏,你的产品以后卖给谁啊。

不过,主打“用不坏的插座”概念,公牛品牌取得了巨大的成功。消费者早已受够了当时市面上泛滥的伪劣产品的苦,公牛插座虽然价格比别家贵了一倍多,但使用安全,质量有保证,大家愿意买,公牛很快建立了口碑。

2008年,在已经成为插座行业老大很多年之后,公牛电器开始进入墙壁开关领域,并很快成为了这个行业里的第一。后来,公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件领域。

阮立平称自己进入这些领域并非盲目。

比如开关,公牛电器只做墙壁开关,LED灯也只做用户装修时必须由电工来安装的基础照明灯,那些吸顶灯、台灯以及其他装饰性的灯具,都不在公牛电器的考虑范围之内。至于数码配件,更不是什么都做,公牛电器做的只是数据线、充电器等和用电强相关的配件。

而在房地产、金融等行业火热之时,阮立平也抵御住诱惑,专注于自己熟悉的实体行业,最终收获了不错的长期回报。

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来源:每日经济新闻
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商界朋友2018-10-13 14:08:36
能在一个行业深耕,在中国确实不多