作者 | 李东阳

　　来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)

　　有人说地铁是一个冷漠的公共空间，当你跻身于熙熙攘攘的人群中，戴着耳机，盯着手机屏幕，只顾着自己的行色匆匆。

　　对于很多在大城市工作的人来说，每天花两个小时的时间，乘坐拥挤的地铁穿梭于家和公司之间，已经成为一种生活的常态。晚上下班，幸运的能看着夕阳，不幸的就只能由月光陪伴，继续挤着地铁回到蜗居的家里。

　　“如果能快速搞定复杂工作，每天准时下班不是梦”，我们时常在心里这样想，却又不知何时能够实现。

　　

　　直到有一天，当你再次乘坐地铁，看到明亮的蓝色包覆地铁站，而自己一直念着的那句话，跃然在蓝色的海报上，目光凝视之间，脑海中想起了那天在夕阳下的奔跑。

　　01

用AI，打造你的未来

　　时钟指向凌晨，上班族依然在挣扎着加班;晚上八点半，丘比特之箭不停的射向相亲的人;还有一分钟就要迟到，却堵在上班的路上。最近，在上海地铁8号线中华艺术宫站和13号线世博大道站，很多人看到这些在我们工作和生活中经常遇到的场景。

　　

　　他们挣扎着、无奈着，每个人脑中的天马行空与内心的焦虑、纷繁复杂都被具象化，让每个来去匆忙的人都很难不注意到他们。此时此刻，面对这些问题，很多人内心的憧憬，也出现在醒目的海报之上：

　　如果红绿灯会思考，就不怕上班塞车迟到

　　如果摄像头能帮忙照看孩子，就能更专注于工作

　　如果能预知客户的订单需求，轻松达成销售指标不用愁

　　在字字珠心的文案下面，就是所有问题的解决方案：华为云EI(企业人工智能)，为你打造出来的一个充满爱(AI)的空间。

　　02

用情感，触动每一个人

　　如今，在地铁上“搞事情”已经成了各大品牌的惯用套路。但若想要在蔚然成风的地铁营销中不落俗套，同时产生可观的传播效果，并非一件易事。地铁站内，低头族步履匆匆、车厢内玩手机，看广告通常也只是一瞥，如何能让这一瞥变成欣赏，从而引发情感共鸣?

　　华为云EI(企业人工智能)，主要是面向企业并提升企业效率，从本质上来说，还是要解决企业里“人”的问题，所以华为云此次的地铁营销聚焦在职场人群。在以色彩的视觉冲击，引人注目的同时，每一张海报的场景，每一句文案，都体现了身在职场的人都会遇到的问题，都是我们在现实生活中的写照，能够击中心底柔弱的一隅。

　　

　　无论何时，情感营销都将是主流，感情上的满足、心理上的认同逐渐成为决定用户选择的重要因素。营销只有渗透表面，深入骨髓和精神世界，才能打动消费者，也只有融入用户的生活方式和情感世界，才能真正走进用户。华为云与职场人对话，给他们改变生活和工作的勇气，能帮助他们解决工作的效率问题，很大程度上也就解决了企业的效率问题。

　　作为国民品牌，用户对华为的深厚情感不言而喻。而华为云在这一波营销节奏中，不仅仅是以情感打动每一个职场人，更为重要的是以品牌核心内容为基础，让人们加深了对华为云的品牌感和认知度。

　　03

漫画形式，传递品牌核心内容

　　华为云的地铁海报充分考虑到了自身产品特性，采用了普通的生活场景，并通过场景联想，让用户将品牌与其自身的日常生活场景产生联系，进而增强品牌沟通效果，加深了品牌的传达程度。在深度的传达上，华为云不仅仅通过情感沟通的营销方式，而是在引起用户情感共鸣的同时，以通俗易懂的文案展示华为云EI的核心内容，揭示了用户心中的疑问。

　　在面对上班族因为复杂工作而加班的问题，华为云EI提供了深度学习服务，简单方式解决复杂问题;对于带娃工作两头忙的宝妈来说，智能视频能够识别婴儿哭声及危险行为;华为云EI的机器学习服务，能支持各类需求的预判，分析未来的数据走向，则更适合销售人群。亮眼的配色，简约的视觉效果，华为云EI每一张海报展现了一个核心要点。

　　

　　此次华为云的营销，还有一个重要的特点，那就是只采用了漫画形式的海报，而没有用明星拍摄。众所周知，当红明星代言或者拍摄海报，无疑可以带来更大的流量关注。但是华为作为一个2B的企业，以漫画这种锐利而有效的营销方式，借助漫画形象来软化服务，拉近与用户距离，比真人演绎更令人印象深刻。

　　在视觉上，漫画会对用户形成强大的冲击，更多白色插画元素的加入，增强了营销宣传的视觉气氛，不仅能让观众享受完美的画面，在观看过程中对企业产生一定的好感与信任感，提高人们对企业产品和服务的信赖。

　　04

一张蓝图绘到底

　　从华为云今年的几波广告营销上来看，一直是步步为营，层层递进，在延续蓝色主色调和漫画形式的同时，变得更加“接地气”和“有温情”。今年3月，华为云第一波广告在北京、深圳、上海等一线城市的机场上线，提出了“华为云，有技术，有未来，值得信赖”的全新品牌口号。4月，华为云的“三问”广告上线，其用自问自答的方式，与最近的华为云EI地铁海报，也是有异曲同工之妙。

　　

　　同样在9月，华为云针对开发者的主题海报，从开发者日常的生活、工作、未来三个角度面临的痛点切入，以漂浮人的插画形式展现他们内心的焦虑与漂浮不定，蓝底白图黄字的干净主基调，配上“敢和IT大佬谈薪，不敢和老爸老妈谈心”、“擅长的技术，不再值钱;从头学习AI，不停向前”这些走心的文案，着实抓人眼球，又直戳内心。

　　

　　华为云持续的广告营销，不仅展现了品牌自身的战略愿景，也为用户讲述了华为云能为他们做什么，这也是华为云品牌新的宣传思路。先让用户接受将整体形象和概念，再细分柔化，针对不同人群强化华为云的特性。

　　

　　从开始到现在，华为云一张蓝图绘到底，不仅为开发者、上班族提供各具特色的服务，更将为各行业企业和合作伙伴搭建开放、合作、共享的平台。10月10-12日，华为全联接大会将在上海世博展览馆和上海世博中心举办，与所有人一起共创智能未来。