“不差钱”的名创优品为何接受腾讯、高瓴投资?
杜博奇 2018-10-09 14:05:59

  文 | 杜博奇

  来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)

  去年底,网络上小范围内流传了一张照片:高瓴资本张磊站在中间,叶国富与马化腾分立两侧。

  这张看似寻常的合影,迅速在坊间引发关于三家公司的翩翩联想,如今终于水落石出了:腾讯和高瓴资本共出资10亿人民币战略入股全球知名零售企业名创优品。按照此前有关媒体的报道,名创优品估值超百亿,猜测腾讯和高瓴资本所占股份应该不超10%。

  

  这是名创优品成立五年来第一次接受外部融资,此前它已经拒绝了数不清的投资机构。10亿人民币固然不是一笔小钱,但对于一直以来净现金流十分充裕名创优品为何又融资了呢?

  “不差钱”的名创优品为何在上市前夕接受外部投资,投资方为什么是腾讯和高瓴资本?马化腾、张磊、叶国富,聚光灯下的这三个大男人,又将联手打造出一幅什么样的图景?

  

  01

  三个男人一台戏

  自打2013年成立名创优品,这五年来叶国富自己都记不清究竟拒绝了多少个投资人了。

  生活消费品这个赛道如今成了炙手可热的“香饽饽”,可是放在五年前谁都看不上这个行当。

  看不上,首先是因为看不起,也是因为看不懂,等到人人都能看懂的时候,恐怕已经晚了。

  叶国富率先看到了这个赛道的潜力,一口气把名创优品开到了全球70多个国家和地区,三年销售额做到100亿人民币。这引起了整个互联网行业的注意。丁磊首先意识到这是个巨大的市场,第一时间做出了网易严选,雷军马上跟进做出了小米有品,随后还有了淘宝心选等一大批的追随者。

  

  越南胡志明市的名创优品

  名创优品重新定义了生活消费品,全球3000家店铺以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量,90%以上店铺盈利,拿下这个赛道的“王中王”,成为各大投资机构和互联网巨头争抢的超级流量入口。

  生活消费品属于高频、刚需、低门槛、大众化生意,看起来谁都能插一脚,但是做得好的公司屈指可数。

  名创优品的净现金流非常充沛,在几十亿级,因此成立这五年来,一直依靠自由现金流滚动发展到今天的规模,从未接受一分钱的外部融资,直到腾讯和高瓴资本的出现。

  据消息人士透露,去年一个偶然的机会,叶国富认识了马化腾和张磊,后来在不同场合又见过好几面,很多东西聊得来,算是比较投缘了。真正开始谈战略投资则是今年夏天的事情了,几轮接触下来发现价值理念相近,所以合作就水到渠成,经过几个月的尽职调查,最后签订合作协议。

  投资界的人大都了解,与阿里巴巴霸道的投资风格不同,腾讯比较温和,投资风格属于佛系,给予流量+资本赋能的同时,并没有那么强烈的控制欲,也不会要求被投资企业合并到自己的业务版图当中;高瓴资本则是“放长线钓大鱼”的投资风格,专注于长期价值投资,通过为被投公司提供持续的战略资金支持,创造可持续的长期增长,被它看中的公司都是马拉松明星的“种子选手”。

  名创优品在去年底宣布了上市计划,单纯从财务角度来看,没必要进行外部融资。这次之所以接受腾讯、高瓴资本的战略投资,除了为正在推进的国际化战略加一把油,在资本运作层面获得腾讯和高瓴资本的帮助以外,相信更多的是叶国富与马化腾、张磊价值观相投,希望在一起做一些大事。

  02

  神秘的“千百万”计划

  去年冬天名创优品的年会上,叶国富向两万多名员工公布了一个大胆的计划——五年以内做进驻全球100个国家和地区,开设10000家门店,每年的营收规模达到1000亿人民币。

  原本,叶国富计划在三年以内实现这个目标,后来在战略顾问的建议下延长了两年,也就是截止到2022年。在名创优品公司内部,又被简称为“百千万计划”,即“百国千亿万店”。

  

  为了支撑全球各地的扩张需求,名创优品正在大规模地更新换代自己的信息化管理系统。

  5年前,叶国富投资3000万人民币打造了名创优品第一代信息化管理系统,一批国产软件构成了名创优品的信息化基础,支撑了它的第一个五年的发展。但是随着海外扩张战略的启动,当名创优品迈入多币种、多语言的各国市场,巨大的差异带来的管理成本的上升,这套系统显然已经无法满足海外扩张的需求,第二个五年的发展需要更先进的数字化管理手段。

  叶国富去年提出要把名创优品打造成一家“全球领先的科技型零售企业”,当时很多人还不明所以,但是他们很快就发现这并不是一句口号。名创优品的信息中心以前只是一个总监在管,叶国富重金挖来一个大牛做副总裁,前前后后引进了好几十个这样的高端人才。还投入数亿元人民币,全面升级管理系统,除了SAP公司的ERP系统,同时上马的系统不下八个。

  名创优品2018年的销售额目标是180亿人民币,按照前几个月增速,实现这一目标并不是难事,180亿这个数字也就意味着比2017年增长50%,在全球经济颓废,消费水平下降的今天,这个成绩相当优异。当然,叶国富内心的“小目标”希望更高。

  为了从国际市场做大增量份额,叶国富把当年开拓国内市场的兵马派遣到全球各地,复制中国市场的经验。叶国富相信人口仅次于中国的印度“将成为全球最大的市场”,因此在当地打造了名创优品最先进的仓储物流基地,辐射整个东南亚市场,截止今年6月名创优品在印度尼西亚开设了124家门店,营业额接近1亿人民币,环比增长47.2%,成为增速最快的海外市场。

  当东南亚市场进入精耕细作阶段的时候,名创优品在中东、美洲、非洲、澳洲跑马圈地、多面开花,在很多国家和地区,它已经成为与华为、阿里巴巴并驾齐驱的中国企业;如今,在沙特阿拉伯首都利雅得机场高速上旁边的广告牌上,miniso也是能见度最高的品牌之一。

  迄今为止,中国还没有一家零售企业在全球化的道路上,走得这么远,这么无孔不入。

  

  名创优品在沙特阿拉伯的广告牌

  03

  腾讯的“开门红”

  9月的最后一天,腾讯总裁刘炽平起了一个大早,在清晨6:40准时向4万多名员工发送了一封邮件:宣布启动新一轮战略升级,并进行腾讯公司历史上的第三次组织架构大调整。

  腾讯原有的7个事业群变更为6个事业群,其中最重要的变化是设立云与智慧产业事业群。

  以2c业务起家的腾讯把未来寄托在了2B业务上,刘炽平用“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”为这次战略升级定调,而云服务和智慧零售无疑将成为腾讯进攻B端市场的两把利器。

  就在这封邮件发出10小时以后,名创优品宣布获得腾讯与高瓴资本10亿人民币战略投资。

  腾讯此前入股了家乐福、步步高、永辉超市、海澜之家等大批线下零售企业,这次战略投资名创优品不仅仅是为了进一步完善线下投资布局,对于刚刚设立的云与智慧产业事业群也是一个开门红。

  

  名创优品在印度的仓储物流中心

  如果说名创优品的海外拓展战略需要腾讯和高瓴资本运作来带的粮草支持,那么名创优品在国内市场的深耕则在冥冥之中与腾讯旗下的云服务、智慧零售产生了千丝万缕的契合点。

  目前,名创优品已经和京东达成战略合作,全国33个城市的800家门店入驻京东到家,进一步打通门店到消费者的最后一公里,从之前的“到店消费”升级到“送货到家”。

  随着微信商业化的推进,迎来大爆发的小程序提供了线上线下一体化运营的新场景,成为一个不容错过的风口,今年6月百果园小程序月活用户突破310万,超过APP的9倍。名创优品也进驻了微信小程序,利用微信的流量红利和大数据分析,探索会员数字化新玩法。

  作为一个强力线下零售渠道,线上线下的融合对于名创优品来说,不仅意味着更多的销售额和买单量,更是主动参与竞争、自我进化的一种表现;而硬币的另一面,作为一个每年3亿买单人次的线下超级流量入口,它对于微信支付、京东到家等业务来说,也具有不言而喻的价值。

  腾讯的另一个投资风格是,认准了一个企业之后不断加注筹,增大流量+资本的支持,京东、拼多多、趣头条等公司上市前夕,都接受了腾讯的多轮投资。如今名创优品的上市计划也提上日程,可以预见,腾讯的这次战略投资背后,也许还伏笔着更为长期、持久的合作。

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