张颖:追求持续的卓越
周迎 2018-09-21 10:59:08

十年,对于经纬和张颖来讲,是一个新的起点。

比起影视剧中创投圈精英的西装革履,张颖形容自己像是一个“土八路”,永远都是牛仔裤和球鞋。但他反倒觉得自己有不一样的酷。

1973年张颖在上海出生,在父亲长达11年乌鲁木齐的军医工作中,他和母亲长居山东。14岁时,随父母移民美国,一待就是15年。

张颖在美国接受教育,先后在加州州立大学和美国西北大学研读生物学。拿到生物科技硕士学位后,他任职于花旗银行旗下所罗门美邦,之后进入荷兰银行,担任创投业务的高级投资经理。2003年在任美国中经合集团中国区首席代表时,押中分众传媒,在其成为户外媒体标杆的同时,也让他建立起投资圈的江湖地位。对市场的迅速反应,让他尝到了近30倍的回报。

基于投行丰富的经验,2008年,张颖创办了经纬中国。紧绷、焦虑,同时非常凶悍,这是他形容经纬团队整体的状态。经纬中国着眼互联网垂直领域,投出了陌陌、滴滴出行、饿了么等明星企业。

纵观张颖的投资逻辑,围绕着人、价值观和底线。

人是一切。他称经纬无法做到投资角度的第一,但在投后、持续创新和陪伴创始人成长上是其他机构无法超越的。他尊重创业者,近乎“对创业者歇斯底里的呵护”。有好几年,他没和同行吃过一次饭,没参加过一次聚会,他认为把时间花在创业者身上更为重要。保持和创始人一定频率的接触,助其快速提升,持续性地进步。

坚持自己的价值观和底线。张颖坚持善待创始人,真实简单地沟通,即使投错也不折腾,直接放弃,把精力更多聚焦到好的项目上去。而让他们“扣动扳机”的前提,是基于对创始人的认识和观察,同时创始人是否持续地思考落地场景非常重要。

张颖始终专注于早中期投资。区别于VC们传统的“狙击手型”打法,经纬坚持人海战术、以量取质。每年接受的BP不下十万个,面谈七八千位创业者,再从中投资60~90家创业公司。其背后是近40人的投资团队和近100人的投后团队,全面支持创业公司的壮大。

行业都在做“轻”,张颖却认为做“重”是趋势。只有做重才能有效抵抗巨头绞杀,继而做大。因为资金都被头部公司吸纳,在细分领域只有行业前两名才有机会拿到不等比例巨额投资,在资本的催熟下,后面的公司再难赶上。同时,流量红利消失,流量获取成本高涨,市场从增量变为细耕存量,投资人更为看重深挖用户价值的企业。

10年,经纬中国投资了超过500位创始人。管理着4只美元基金,6只人民币基金,总值超过210亿元。经纬的项目,下一轮比率达61%、退出率11%。2017年经纬每投资1美元的等值货币,可以撬动14倍的后期市场资金跟投(如果算上巨额融资,这个数字是62倍)。

而追求持续的卓越,让张颖仍处在焦虑之中,他似乎还缺一两个更大的成功。十年拐点,经纬正朝他“坐三望二追一”的期望迈进。

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