商业模式

引入第三方猎头，将传统网络招聘的双边模型，变成多边模型。

关键词

付费

企业服务是一个大市场，也是近几年资本市场最看好的风口。

据VC SaaS的数据，2016年、2017年及2018年上半年，企业服务行业的投资笔数分别占总投资笔数的15.85%、14.85%、15.69%，均排在其它行业之前。

企业服务并非一个明显的风口，它的时间跨度太长，规模太大，又没有明显的波动，但没有投资人会忽视它的风力。

长线风口

相对O2O、共享经济、跨境电商、直播、短视频等在前一年盛极一时，又在后一年大批死亡的行业，企业服务的价值创造与效率提升能力，让这个风口持久而强劲。

今天的创业者已经不必再像任正非、宗庆后等老一辈企业家一样事必躬亲。丰富的企业服务和SaaS可供创业者选择，财税、法务、设计、人事、渠道、营销……更轻的创业负担和更低的创业成本，是“大众创业，万众创新”的重要支点。

猎聘网与拉勾网、BOSS直聘、大街网等招聘平台并无本质区别，都是基于互联网对求职者和有人才需求的企业进行服务。猎聘网商业模式的特色在于：1.定位中高端，流量变现的效率较高;2.引入猎头这一第三方，建立B+H+C的招聘模式，将原来传统网络招聘的双边模型，变成了多边模型。

猎头的加入，让求职者和企业之间的信息交换更加专业化、透明化，也加速了双方信息流通的速度，大幅提升求职者与企业达成意向的比例—高端化、高效率，这即是猎聘网向B端用户收费的底气。

C端用户需要承担的不再是中介费用，而是职业咨询等会员服务费，从而使招聘网站的附加价值最大化。

精准定位让猎聘网可以精准选择广告投放渠道：如写字楼楼宇广告、电梯广告等，在竞争激烈的招聘行业，节约了部分营销成本。最终，猎聘网于去年实现盈利，并在今年6月29日成功在港股上市，成为互联网招聘大潮中的第一家独立上市的企业。

SaaS新风向

招聘服务的百花齐放是企业服务行业的缩影，越来越多的长尾市场正在被发掘。

7月底，杭州企业好工品获得1.1亿元A+轮融资，这是一家螺丝钉(工业紧固件)的B2B流通平台，为了提升效率，好工品建立了一个10亿+SKU的数据库。在制造业中，一颗螺丝钉可以提升的效率，创造的价值，都是普通人很难想象的。

企业服务已不再局限于营销、咨询、CRM等传统模式，几乎所有细分行业都涌现出规模不等的服务企业，它们的目标客户也不尽相同。此外，云储存、风控、薪资管理、知识资产管理、客服……越来越细分的服务，让企业能将精力集中在关键业务上。

SaaS则是近几年企业服务领域的新风向。

SaaS的创新在于服务模式和付费方式的改变。服务模式从租售硬件转变为提供应用软件，降低了企业使用服务的门槛，提升效率。而按单位时间分次付费的付费方式，则保证企业能够得到持续的高质量服务。

在美国，SaaS和软件行业的上市公司，一年就可以创造3 600亿美元的利润。而在中国，市面上的SaaS已经多达数千家，但SaaS的市场规模仅为168.7亿元。

付费，是横亘在中国SaaS企业面前的一堵高墙。SaaS付费购买优质服务的逻辑，与中国互联网长期风行的“免费”逻辑背道而驰。

SaaS企业想翻过“免费”这堵墙，除了坚持深耕行业和价值创造，还需用好大数据、人工智能和小程序等工具。