农资行业的新圈地运动
李剑 2018-09-18 12:00:14

导读:农资电商、农村金融、农服、农技知识……农资行业迎来大变革

都说2018年农资企业遭遇最难熬的一年。

为什么这么说呢?可能是2个原因:1)国家对农资行业实施最严厉的政策(去产能、化肥零增长、监管);2)成本的上涨。

因此,新政下的大规模洗牌已经开启,市场机遇和挑战都在。未来已来,且分布不均,机会只是属于与时俱进者。

农资电商的叹息

在时代的洪流中,创新是属于时代的!

之前有人说,农资电商“出世太早”,不适应这个时代,从而导致农资电商的至黯时刻。

2018年1月17日,某科技类媒体发布消息称,中国复合肥领军企业金正大斥资20亿打造的农资电商平台农商1号已经停止运营,其京东旗舰店也已关闭。

在当天,农商1号官网无法正常打开,农商1号APP虽然还可以打开但是产品信息一片空白,豌豆荚上最新的版本更新日期为2016年11月10日,而且无法注册。

还有,对外号称“农资电商领导者”的农一网,随着农一网总部搬迁、高管出走、股权变更、模式推倒从来等事件的上演,慢慢地,慢慢地,农一网也似乎成了“辉丰股份”的鸡肋。

另外,在媒体采访时表示,诺普信的相关负责人也坦诚直接承认“田田圈”收入骤降,主要是前几年“步子迈得太快”。

还有那些巨头从热情到消沉,比如:作为互联网巨头的京东农资业务、农村淘宝的农资业务也随着喧嚣迷失了方向,找不到感觉...

尽管有人说,2014年是农资电商的元年,但农资电商也似乎在2014年戛然而止......

当下的玩者,也是屈指可数。目前卖农资电商分为3业务派系:

一、B2B业务体系:七公里为代表

其实,农资电商面向c端已经宣告失败,但做2B的业务或许还有机会。

陕西奇志共利现代农业服务有限公司(电子商务平台品牌“7公里”),成立于2014年12月,为国内最大的基于saas和仓储物流体系的农资B2B电子商务平台。

其实,七公里含有的基因就是B基因(服务企业)。

从相关的报道披露中,我看到七公里创始人王飞的履历,王飞在创立七公里之前,其深耕农资领域十多年年,给农资上游生产厂商提供营销策划和咨询服务工作。

其中,七公里的商业模式:通过SaaS+商城+TMS(运输管理系统)切入农资电商,帮助用户管理进销存的同时切入交易环节,链接农资厂商和农资店。

此模式也得到资本3度青睐,融资千万:

2014年10月,七公里获真顺基金的700万人民币天使投资。

2016年6月,七公里宣布已获启明创投领投、真顺基金跟投的500万美元A轮融资。

2018年4月,七公里宣布获得国内水溶肥领导企业慧尔股份战略投资数千万元,并且双方还成立新合资公司“陕西赛媒网络科技有限公司”。

然而,从其2018年的一笔资本行为来看,虽然没有商业资本的介入,但可以发现七公里的资源和模式还是受到一线农资企业的青睐与认可。

二、农资综合服务体系:供销e家

说“供销e家”之前,先说一下他的“投资机构”——中华全国供销合作总社

中华全国供销合作总社是一家正部级单位,其中下属中国供销集团有限公司,中国供销集团管理有全资和控股子公司16家。而中国供销集团有限公司(简称“中国供销集团”)是国务院批准成立的我国大型涉农流通产业集团,该集团主营农资、棉花、再生资源、农村超市、农产品批发市场、电子商务等。

从相关报道中发现,“供销e家”的发展定位,是建立以县域为基础,全国互联的农村电商生态。以全国平台为原点、以省级平台为轴心、以县级平台为突破点,以专业平台为特色的电商平台体系。

另外,从其网站上披露来看,“供销e家”的功能定位,除了建立完善的农产品上行体系,还搭载了更多与农民相关的农资、农技、本地化生活服务、电子政务等功能。

但从“供销e家”整体来,凭借着渠道优势,农产品销售成为核心业务。

三、严选电商模式:大丰收

2014年成立的大丰收农资商城,定位于农业供应链服务平台,秉承“农资好,花钱少”的经营理念,通过对接上游优质厂家,从源头杜绝假货,为种植户提供化肥、农药、种子、农技具等农资产品。

2017年,大丰收把农资进行标准化改造推出了自有品牌“丰创严选”系列农资产品,帮助农民实现高效种植,增产创收。

大丰收采用“严选模式”帮助种植户提供标准化、系统化的农资系列产品与服务以及农资产业链衍生服务。

同时,2017年也是大丰收丰收的一年,在这一年,大丰收农资商城完成2亿元B轮系列融资。

高冷的农村金融

据预测到2020年,我国“三农”互联网金融的总体规模将达3200亿元。农村金融吸引互联网企业的魅力在于,这个特殊的市场有着无限的增长潜力,比如农村用户对信贷、消费金融的需求是日益增长的,但金融服务的渗透率却不高,这才是核心所在。

另据,中国社科院农村发展研究所社会问题研究中心主任曾有一个调查,在中国农村,16.8%的人认为需要钱,56.8%的人表示资金很紧张,而农户认为农村贷款不便利的占69.6%。

当然,这与农村用户群体的抵押物缺乏、企业缺乏农民交易、消费的数据都有很大的管理。

但,农业供应链金融一直赢得种植户、养殖户、家庭农场、农民合作社、农产品加工公司等新型经营主体的青睐。

尤其是在农资企业的变革中,农村金融平台通过金融杠杆进行产品升级、整合优化配置,打通农资产业链上的各个环节的流通。

从2014年-2018年,涉农领域的农村金融平台数得上名的至少30多家,以下,我们着重介绍3家与农资行业比较密切的农村金融平台。

一、农发贷

农发贷,2015年3月份 上线。农发贷是一家基于农业产业链,面向三农提供借贷服务的线上金融平台。

农发贷具有农资行业的基因,其中农发贷的A轮战略投资方是上市的农资公司诺普信。

我们都知道诺普信主要从事农药制剂的生产和销售,市场份额业内领先,其在全国拥有3000多家合作经销商,以及超过8000家零售店。这样的股东背景为农发贷提供了强大的资产端支持。

农发贷的业务拓展“打法”分3个步奏:

首先会选出一批优质的经销商,再由经销商推荐其优质的农户,经过两级的筛选,农发贷希望初期覆盖国内最优质的一批大型农场主。

当然,除农药制剂的贷款业务外,农发贷通过与国内的化肥、种苗厂商,以及农机、农药的跨国公司合作,借助这些企业遍布全国的农资经销网络资源,挖掘农资经销商在农资供应链及生产种植上的资金需求。

二、农分期

农分期,创立于2013年服务对象主要是参与规模化种植的农业大户、农机合作社、家庭农场等新型农业经营群体。

农分期的打法:起初,农分期是从单纯的授信切入的,主要是为农户在化肥等生产资料和农机的采购环节进行授信,对接银行等资金。

因此,农分期的解决方式是先利用授信获取农户信任,再提供贸易服务。农分期搭建了服务于农业生产全流程的体系,服务的类型主要有三大类:授信、贸易、其它服务。

未来,农分期的目标是做成农业服务入口,对接农业种植者和专业化的农业服务

目前,农分期全面整合农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等所有农业生产要素。其业务已经覆盖了河南、河北、山东等7个农业大省,50万种植大户,并还将继续向其他农业地区拓展。

除了供应链模式的金融之外,还有农村消费金融、农村物流金融等等,也成为诸多创业者的淘金的方向。

虎视眈眈的农服领域

据统计,2017年是农服元年,2020年市场容量超8000亿,农业服务市场将迎来井喷。

其实,从整个农服领域来看,农服公司想要做的包括3个核心内容:1)农产品电商(帮助农民卖产品);2)田间管理服务(帮助农民种田);3)农村金融(解决农民缺钱的问题)。

未来,农服领域是不是要成为农业的资源整合者呢?这样未尝不可!

下面,我们看看农服领域有哪些玩者:

1、专注植保产品:大疆农业、极飞无人机

其实,单纯销售植保无人机可能是一个亏本的生意,但植保无人机厂家多大几百家,而且还有新的加入者。

大疆专注研发,从2015年开始,大疆开始投入到植保无人机开发,机会每年都有新品发布,而且价格一降再降。

虽然,大疆创新总裁罗镇华曾表示,大疆不追风口,做农业植保无人机不是为了赚钱,或短期不考虑在植保业盈利。但,大疆已经成为行业龙头,占据了无人机领域70%以上市场份额。

就商业模式这一块,植保无人机行业有2种形式:1)租售无人机;2)售卖硬件。

大疆植保无人采用售卖硬件和服务植保队。同时,大疆农业还在植保无人机生态进行大疆,包括植保人才培育和植保队创业孵化、农业服务平台。

同样,来自南方系植保无人机公司的极飞于2015年4月发布了智能植保无人机系统,并推出第一代产品。

相比于大疆农业,极飞农业走了一条比较重的道路:除了生产植保无人机,还在全国建植保植保队。

极飞于2013年组建极飞农业服务团队,并将无人机技术与农业生产相结合,直接为农户提供优质、高效、经济的无人机植保服务。2014年起,极飞农业在新疆、河南等农业大省相继建立植保无人机运营中心和成立极飞学院,培养新型农业人才,并联合高校与科研机构开展各项学术交流。

2、传统系农服创新:金正大、史丹利

金正大——农化服务:作为老牌农资企业——金正大公告,公司决定以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”),在中国各主要的农业种植区域,建立千家县级金丰公社农业服务机构,为中国种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

预计规划建设农化服务中心300家,其中募集资金建设100家,目前100家农化服务中心正在建设,预计100家农化服务中心年底建成。

在农服领域,史丹利也发力农化服务。2015年史丹利公司拟出资5亿元设立史丹利农业服务有限公司,通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。史丹利表示,此举顺应了我国农业发展的新形势和土地流转的发展趋势,有利于促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

该农业服务公司将向种植大户、家庭农场、农民合作社等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等服务的综合性农业解决方案,同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。通过开展上述业务,以期提升服务对象的农业种植效率、提高农业种植收益,促进农业有序发展,同时也促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

3、专注农村信息服务:58农服

58农服是58同城集团旗下产品,姚劲波的眼睛也盯回了农村,他表示,目前国内尚缺少专门针对农村的互联网领域的好服务,让他们能通过平台挣钱、脱贫。“58集团近年来已经开始布局农村互联网市场,这就是农村版的58同城,主要解决1至10公里的农村信息孤岛问题,农民可以免费发布各类便民生活信息。”

姚劲波表示,58农服实际上只是58布局农村互联网市场的其中一步。未来58集团会进一步推进“58同村”。

4、服务农机手平台:帮农忙

帮农忙是一家能够通过手机,帮助农户找到价格更便宜、服务更好的农机手的农业服务平台。据该公司负责人刘泽龙介绍,在帮农忙的农机手调度平台上,有22万全国跨区作业的收割机农机手,帮助农户进行小麦、水稻、玉米的收割工作。通过系统根据位置、时间自动匹配收割机。帮农忙平台能够帮助农机手减少等活儿的时间,减少转移作业场地的距离。

5、施肥解决方案提供商:乐农道

从2016年开始,乐农道成立了山东种植大户科技联盟,为大户们免费测土配肥,根据土质提供从厂家的肥料团购。“实现了化肥的大规模定制”。而参与联盟的大户,因为是从厂家直接采购,减少了县级、镇级两级经销商的加价,能够拿到比过去便宜30%的化肥。

该平台不仅为农户提供化肥,更重要是根据大户的土质情况,测土配肥,不同土质配备最适合的成分配比的肥料。从而保证农户在不增加化肥支出的情况下实现产量的增加。

6、种植解决方案:丰信公司

丰信公司也在进行自己的探索。在山东滨州、日照等地区,丰信公司不仅为农户销售农药、化肥,还承诺农户,只要按照丰信的种植方案执行,保证增产10%。

丰信公司脱胎于一家有十多年历史的农药企业,但是和过去卖产品完全不同,如今的丰信不再按照销售产品来收费了,转而按照不同作物的全程投入品设计了不同的套餐,农户只需要选择套餐,而不用管用了多少药物、多少化肥。按照这个套餐,能保证全程的药物和肥料供应。但是用什么药,用多少肥料,什么时候用,都是丰信的农技师来指导进行,农户自身不用操心。

7、农业业产业链服务:聚土网

聚土网成立于2015年4月,定位为一站式农业产业链服务平台,其以土地管理为核心,以平台+规模农户和平台+政府/合作社+小农户两种形式,为用户全方位提供农村土地的流转、托管、金融、订单等全产业链服务。

2018年4月,聚土网已经获得宣布完成亿元B轮融资。

8、互联网新生态:农田管家、农飞客

互联网公司布局农服领域,已经成为资本布局的新方向。

作为互联网农业服务平台的代表农田管家成立于2016年,以飞防植保(无人机喷洒农药)切入、连接农户和飞防队。除了出售飞防服务,农田管家也投放了一部分无人机租赁给飞防手,向农民售卖农药、未来还将探讨植保无人机共享模式。

目前,农田管家已入驻 3000 个飞防组织(上万个飞防手),拥有 10000 架植保无人机,累积作业量 800 万亩次,复购率为 82 %。

本轮投资方执一资本合伙人汪天扬认为,以无人机飞防为切入口的农业服务撮合平台击中了农户的高频强刚需,是农业领域少有的具有较大创新性和入口潜力的平台型机会。

2018年1月份,农田管家已经完成Pre-B轮千万美元的融资。

同样,以“无人机打农药”为切入点的农飞客,成立于2015年,农飞客不仅拥有殷实的农化背景--浙江新安化工集团股份有限公司、安徽辉隆集团瑞美福农化有限公司两大巨头先后加盟。

其中,农飞客打造全程解决方案服务平台的搭建,不仅需要建立“平台+工具+终端+服务+网络信息”的全新商业运行模式,更是多领域、多资源的合作共享。

农飞客还以作物为基础实施精准施药技术方案,目前农飞客通过大量实践,已经在小麦、水稻、玉米、花生、辣椒、豆角等作物上建立了精准施药技术方案。

资本的新宠:知识服务

种植户经常会遇到“病虫害问题”、“作物施肥或用药问题”、“作物成长问题”......这些问题都是农民的痛点,也是农资企业或者农资创业者的机会。

农技知识服务,也随机而生。

当前,农技知识服务都是以“问答”、“视频教育”、“专家讲座”为输出方式,同时90%以上借助移动互联网工具进行传播。

目前,农技知识服务呈现2类创业公司:1)知识问答;2)视频教育

1、问答类:农医生、云种养

问答类主要是互动类的。

农资问答类知识服务起源于2014年,当时进入赛道的创业者也不多。其实农医生和云种养为主要代表。

农医生是于2014年11月22日推出的一个基于智能手机移动互联网农业远程诊断的免费应用程序,是搜索的互动形式农业知识问答分享平台。

其创始人王兆勇,出身是传统农资媒体,有丰富的农资和农技领域人脉资源。

农医生商业模式,以免费农技服务为切入点,同时企业服务为盈利模式。其模式是一个“媒体形式”,用户使用平台咨询是免费,通过大的流失实现广告或者电商收入。

作为,农技问答类平台——云种养也是采用免费农技咨询切入。

2015年,云种养APP是云种云养(北京)网络科技有限公司旗下的一款农业知识服务应用软件,软件提供用户农技问诊(一对一问诊)、买卖农产品、采购农业生产资料、农业教育培训、农场管理咨询等服务。

云种养的商业模式:农技问答获取用户,盈利点在游学、金融、教育、撮合服务等,而是放弃了广告模式。

其中,2017年4月份,云种养已经完成Pre-A轮融资。

2、视频类:蜜蜂TV、天天学农

2017年是短视频的元年,各个行业都在借助短视频创造新模式或者服务用户。

农技领域的文字问答或者语音问答存在2个问题:1)不直观;2)有误区;毕竟农技问诊是一个比较复杂的过程。

因此,更为场景化、生动的短视频农技教育受到热捧。同时,农技类短视频都是知识付费的商业模式存在。比如:

2018年1月,新农宝宣布推出农业知识短视频平台蜜蜂TV。蜜蜂TV 已上线微信小程序,同时视频内容在梨视频、抖音、火山小视频、优酷、爱奇艺等平台分发。

目前,蜜蜂TV与 200 多位农技专家合作,重点打造柑橘学院、苹果研究所、葡萄科考队、蜜蜂百科、大田作物科学院、蔬果科学院 6 大农业知识矩阵,聚焦农民最关心的经济作物柑橘、葡萄、苹果、火龙果,大田作物小麦、玉米,蔬果类辣椒等话题。

其中,截止2017年2月,蜜蜂TV母公司新农宝已经获得四轮融资。

另外一家农技知识服务平台——天天学农成立于2017年8月,是农业领域的互联网知识付费平台,也是一家农业教育服务公司。其农技知识均由天天学农邀请种植大户、农技站、农业院校等在内的农技专家所生产。

其中,2018年5月获得经纬中国千万级Pre-A轮融资。

小结

从2014年-2018年,农资行业经历互联网和移动互联网阶段,从整个农资行业的商业进化来看:服务是主流趋势,通过提供服务从而实现商业变现。

或许,接下来的创新有3点:1)受政策影响:产品的创新,包括有机肥、水溶肥、生物农药等;2)渠道的创新,经销商或者代理商不再以“卖”为主,而是转化成“服务”团队;3)商业创新,会出现新的公司或者新机会。比如:飞防公司、农业服务公司、共享农机等等。

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