2018年9月10日，由博商会主办，商界传媒联合主办的第三届深圳市民营企业家盛典在深圳宝安体育馆开幕。本届盛典以“全球化时代的中国民企”为主题，旨在借此致敬改革开放四十周年。6000余名民营企业家参加此次盛典。

柔宇科技CEO刘自鸿先生来到现场，并发表《黑科技如何商业化》主题演讲。演讲实录整理如下：

大家好，今天是一个特殊的日子，今天是教师节，现场有没有从事教师行业的观众?祝你们节日快乐。教师节很重要，因为我在学校待了很多年，所以对教育行业一直有非常特殊的感情，因为我们每个人的成长都是在家里是父母，在学校是老师的教导，我们应该特别尊重、感谢这样一个非常伟大的事业。

今天很高兴有这个机会跟大家一起分享一下柔宇在科技创新做的事情，还有我们对怎么将科技创新和商业化结合起来的思考。刚才主持人讲了一点柔宇早期的故事，我也稍微纠正一下，其实我没参加过什么创新创业大赛，这个故事我也不知道从哪儿来的版本，准确地说，我待会儿会讲一下柔宇怎么成长起来的。这都不重要，我觉得每一个企业在早期的时候都会面对很多不同的选择和方式，但是怎么样找到一种最适合自己成长的方式，这个才是最重要的。

今天我的主题叫柔道，因为我们做的事情和柔字关系很大，道当然是我的一些感悟和想法，再结合科技创新的一些故事，再分享一下关于在商业化过程中的矛盾问题，我后面有十个矛盾的思考和大家一起分享。

如果我们今天去看一看全球最大的十家公司，会发现现在全球最大的十家公司和十年前有一个特别大的变化，十年前如果你在全球上市公司里面看前十名的话，有4家是能源公司，有4家是银行，有差不多2家是电信公司，基本上是这样的定位。

但是今年再看全球十大上市公司的时候，有七家都是科技公司，能源公司基本上不见了，这是过去十年当中，在资本市场上发生一个非常明显的变化。这张图实际并不是最新的数据，是到今年3月份，如果再看最新数据，像苹果和亚马逊最近都已经超过一万亿美元了，也是人类历史上在资本市场上，一个公司的市值超过一万亿美元的第一次出现。

那为什么会有这样的变化?这里头最重要的是因为科技本身所带来的一系列变化，在生活当中大家已经体会很深刻了，你今天走路吃饭睡觉，可能你睡觉都还抱着手机，这就是手机在我们生活中所带来的非常重要的黏性。为什么?因为在手机里，这样的智能设备里面，能够通过一系列创新的技术，把我们衣食住行连接起来。所以在科技创新的这些资本市场的反应，并不仅仅是一个符号，而是它实实在在影响和改变了我们的生活。

科技创新对于社会的发展是至关重要的，而且我们再往前看十年、二十年、三十年，我认为科技创新依然会驱动很多行业重大发展和革命变化。

我们再看信息行业里面最重要的几个节点，第一个节点就是PC的出现，PC出现大概在70年代，像IBM这样的大公司当时做超级计算机，后来转为做个人电脑，那时候还诞生了苹果公司，PC的出现改变了我们很多人的工作方式。

再到90年代，又有一个很重要的节点就是互联网的出现，90年代诞生出了像雅虎等今天已经不存在，有些已经被收购，有些已经壮大成为巨无霸的公司，互联网的出现最重要的是改变了我们的连接方式。

还有一个很重要的节点就是在十年前，准确是07年上市，苹果发布了新的iPhone，它的出现把以前必须要坐在电脑前做的事情，转移到我们的手掌上。那时候还没有意识到，无非是把按键变成触摸屏，但是今天你回过头看，就是这么一个小小的变化，改变了今天的硬件、软件、操作系统和商业模式，这就是人机交互界面带来的一系列生态的变化。

以前很多需要在电脑上完成的事情，今天你只需要手指，在你的触摸屏上进行简单的软件操作就可以完成。所以移动互联网随之而产生，在过去十年中带动了经济力量，我相信很多人在思考，未来还会有什么样的重要节点在信息技术历史当中产生，可能会是这种革命性的作用。

今天可能没有人有准确的答案，但是有很多人都在探索。那我们想一想，今天看到的这么多不同的名词，比如说大数据、物联网、自动驾驶等等，这都是耳熟能详的科技名词，每个人都说这个技术很重要，确实每个都很重要，但是不是每个都会成为刚才说的人类历史发展中，那些具有标志性意义或者革命性节点的事情?这也很难说，如果我们再仔细看看，会发现这些技术确实都很重要，但比较的时候并不是很公平，所谓的不公平就是没有在一个层次上进行归类，如果我们在一个层次上进行归类，有时候在顶层归类的话我认为只有三件事情。

这是我在2016年全国中小企业年会上画的，最重要的是三件事情：一个是人机交互，人跟人、人跟物、人跟大自然，包括传感、人脸识别等等都是一种交互方式，当机器接触信息之后，需要通过一定算法和软件帮助我们做决策和分析，这就是今天很多人耳熟能详的泛人工智能领域。当然学术来说有些还称不上人工智能，今天暂且把有一定智能化的方式，帮助人们做决策的后台的东西称为泛人工智能。光有人工交互，人工智能，还不能解决人在今天的所有问题，因为很重要的一点这是一个社会群体，社会群体的属性就是连接，有所谓的万物互联，5G也属于万物互联一个东西，所以仔细看只有这么三件东西。而柔宇在做的事情，一个是人机交互的事情，后面我会详细介绍，所以我们的工作在于通过创新的柔性显示、柔性传感这样新的人机交互技术，来促进未来的万物互联。

最近很多人在朋友圈里看到这篇文章，凯文凯利是著名互联网预言家，他预测了非常多重要的趋势，如今已经变成现实。最近他的一篇文章里特别提到了未来的十大发展方向，有一个叫屏读，也就是任何一种平面都可以成为屏幕。甚至很多人的衣服都可以成为屏幕，而且不同屏幕之间会形成一种生态系统。这件事情我是举双手赞成的，而且我们今天做的事情，就是希望能够未来生活当中很多的地方都能变得更加便捷的进行屏读。柔性显示、柔性传感打开了新的人机交互界面，打开了一个新的窗口，进而促进所谓的屏幕无处不在。

这里我想给大家看一个视频。(播放视频)这个视频是几年前的一个视频。

这个视频是我们把很久以前的一个想法，对未来的一些思考做的一个视频，从这个视频可以看到，实际上我们在人类历史发展过程中，显示的技术变化是有很多种的，从以前的古代没有任何显示技术，太阳就是一种显示技术，到后来的竹简写字、石头刻字，到近代的电影电视再到今天的手机，每个人都在不断的追求便携和高清视觉的享受，如果有一种技术能够把便携和高清视觉结合一起，进而不断简化今天的这些设备，这个一定会满足人的一些本能追求。这就是我们当初想到要做柔性显示的原因。

2012年我们正式成立了柔宇科技，那时候在美国待了一些年，我们想的了一套新的方式去实现柔性显示工业化，在2014年，我们创业两年之后，那时候没有人知道柔宇科技，我们的家人都不知道我们在做什么。

2014年我们正式发布了这个技术，我每次播这个，有好多人还是会说，你怎么还在播一个这么土的视频，这个视频拍摄的时候是工程师用非常朴素的方式，当时最开始连LOGO都没有，后来大家觉得不行，这么酷的东西还得加LOGO，于是用打印机打了一张纸，就是这样一个没有修饰的视频，这是我到目前为止最喜欢的，每次演讲都想分享的内容。因为这是我们在整个工作过程中最具有标志性意义的事情，经过很多年的很多人的共同努力，终于把这样的想法变成了一个看得见、摸得着的东西。

所以很多人以前会觉得柔性显示还很遥远，可能科幻片中说过很多，但是我们在2014年做成0.01毫米的柔性显示屏的时候，大家的想法就变了。更重要的是，这件事情之前是没有什么可以参考的，所以我们的团队一路上是摸着石头过河，当然现在还是摸着石头过河。同时2014年还发布了柔性传感器技术，刚才看到的是在薄膜上高清显示屏，还有一个是柔性传感器技术，2014年发布这个技术的时候，没有什么人关注，是因为柔性显示屏的关注度太高了，而把柔性传感器掩盖了。

这是我们过去几年当中，在科技创新投入方面的小小的缩影，我们在科技创新的IP这一块的增长，到现在为止，我们通过六年的时间，从零开始，已经有超过两千个核心知识技术产权，这一套相关技术都是我们自己开发，从原材料一直到终端产品一系列的创新，确实是一项投入很大的工程。

创新当然很重要，那是不是只有创新就够了?肯定是不够的，对社会发展来说，尤其对一个企业来说，如果我们只是停留在做一些样机的话，很多人会觉得这只是概念或者炒作，最重要的是要把这样创新的东西，通过产业化的方式大规模量产，并且运用在生活中，所以用一个数学来说，做一家企业，要做的不仅仅是0到1的创新，更是1到N的产业化的事情。

所以在2014年发布了这项技术之后，我们也面临了很多的选择，有很多大企业找我们来帮助实现产业化，有些是马上先去做一些小量的产品，那时候对我们也是一种非常不容易的选择，有时候你也可以称之为是一种诱惑，也可以称之为一种选择。

但是在之后，我们决定了一件事情，我们自己去投资建设这条全新的量产线，这件事情对我们一个小小的团队来说，是有点看起来遥不可及的梦想。于是我们从2015年的时候，非常认真规划这件事情，开始筹建到底我们要多少人，要多少钱，多少资源去支持这件事，所以是1到N的事情。我们2015年开始，投入大量的人力物力，从一篇荒草丛生的土地上，建起了已经大规模生产的柔性显示屏生产线，这个生产线就在龙岗，也是全世界真正意义上的第一条柔性显示屏生产线，建筑面积是40万平方米。

这样的过程，从一片荒草开始，一开始其实不敢想象，今天回过头看的时候，会发现很多时候很多东西都是被逼出来的。这是现在投产之后，里面很多全自动化的量产线，这里有个视频也想跟大家分享。这是我们在今年6月份，正式点亮投产的时候团队庆祝的画面。(播放视频)

我手里拿的就是从大规模生产线上生产出来的全柔性显示屏，大家可以看到它的色彩非常艳丽，非常高清的全柔性显示屏，我们是第一家。所以它不是一个概念，也不是一个样机，是大规模生产线上量产出来的。

做这个事情很不容易，要讲的故事很多，一两句话讲不清楚，但是对于一个创业团队来说，从最开始三个人，成长到现在我们有超过两千多人，来自于45个国家的两千多人，一方面需要全球各地的人才支持这个事情，一方面我们投资了17亿美金这样大的投资规模，这是很有挑战性的，但是这些理想通过今天脚踏实地的努力，做到了今天确实是已经在实现大规模量产的实现，它到底有什么用?也是很多人在关心的事情。

我们再来看一下，给大家分享它到底能做什么事情，看到这样柔性屏的时候，我相信不同行业的同仁们都有很多疯狂的想法。这种疯狂的想法可能远远超出了今天我们团队已经在想的事情，我们就一起来疯狂一下。

对于柔性来说，它所能改变的首先是人机交互界面，所带来的应用从消费电子，比如像手机、PAD、电视机这是最直观的业务，到智能交通、汽车、飞机，里面的很多显示再到建筑装饰，今天的建筑装饰大家挂的是方方正正很厚的显示，我想这样的显示器应该不会存在太久，将来应该会变成像这样的无处不在的显示技术。还有我们的运动时尚，衣服、鞋子、帽子，是不是都可以结合这样的柔性技术?这就像一个新的布料一样，可以给设计师们带来更多的灵感。还有健康医疗、办公教育都有更多的可能性。

举几个例子，像这样可弯折手机我们已经展出过，这是个完整的智能手机可以掰弯了戴在手机上，这就是柔性传感和手机结合在一起的应用。还有透明的无线电话，也已经在量产，有很大的客户在使用这样新的无线电话。

最近在8月份的时候，美国的著名媒体彭博社写了一段话，“如果柔性屏已经准备好颠覆智能手机，那么柔宇将可能是在行业最前沿”。除了消费电子行业，在智能交通行业，像这样的例子，这个是我们在过去两年当中做的第二代的在汽车的中控应用例子，上面已经没有物理按键，显示和传感都集成在服务屏表面上。

还有更多炫酷的展示方式，我们的工作是把这样的解决方案提供给汽车厂商、飞机厂商，让他们大胆发挥他们的设计能力，共同创造下一代的汽车和飞机。当然还有像智能交通、智能家居的应用，没有办法在这么短的时间一一解释，但是可以看到这些产品的设计感比原来强了很多，而且现在已经在量产，还有像智能家居的控制器，不再受限于表面，可以做成圆形、弧形各种各样的形状。

还有像飞机常见的沙发，今天的沙发还有很多是用物理按键的方式，我们已经不再用物理按键了，在皮革上直接可以实现传感，也可以对应实现亮度，但是你看不到，因为它集成在皮革里。

还有建筑装饰，你可以放在皮革里物理开关要实现的功能，这个也有很多客户在跟我们合作新的建筑装饰的设计。

还有时尚行业，比如说衣服、鞋子、帽子，有很多炫酷的表达方式，这是其中一种，我们在衣服做的这种显示屏已经上市了，在柔宇的软件上就能买得到，这是一个帽子，帽子上用的就是我们量产的柔性显示屏，非常高清、炫酷，你可以播放任何内容。这里可以非常自信地说，这绝对是全球第一款这么高清的柔性显示屏的衣服和帽子。

除了这样的一些应用，我们还有一些办公教育，今天正好是教师节，我们也一直在想教育行业里面会有哪些合作的机会。像今年发布了一款产品叫Rowrice，就是基于传统的笔芯，传统笔芯和传统纸的内容会被实时记录下来，以前你写的丢了就丢了，不会被记录下来，因为现在有柔性传感技术，你所写的所有东西会被实时记录下来，而且非常精确，可以同步到手机，可以发给朋友，可以写非常生动的情书。

所以柔性所能带来应用的领域是非常广的，刚才大家看到的这些远远不止目前可以做的，我们也非常期待有更多各行各业的能人志士们发挥你们的创造力，我们一起创造非常酷的，可以带来更美好的用户体验的产品。我们的商业模式是一个平台，我们做解决方案，我们做显示屏，我们跟各行各业的客户合作，可以通过你们的品牌、你们的渠道来去销售这样创新的产品。

在两个礼拜前，美国非常知名的科技媒体CNET发表了封面文章专题报道柔宇，领头就写到了量产柔性屏幕技术，会给很多行业带来改变，如果大家有兴趣可以去看一看。

前面介绍了我们在柔性电子这一块做的事情，这些事情都发生在过去五年到六年的时间里，我们今天回过头看的时候，我们自己一开始是没有想过的，比如说创业的时候一定要想几年之后有多少人，要做到多少的规模，其实都没有想那么多。我们更多的是想怎么样把我们的自己相对比较擅长的领域里面的新技术，能够创造更多的价值，给各行各业带来新的用户体验，这是我们的初衷。

当时成立的时候，我们立了一个使命，这个使命就是希望能够通过技术创新，让人们更好的感知世界，这个使命在创立的第一天就非常明确，到今天为止，从来没有动摇过，而且我们也不会动摇，我们希望的就是通过柔性显示、柔性传感这样全新的人机交互的方式，给人们在人跟人、人跟物、人跟大自然交互中带来更美好的体验。如果我们的创业能够结合自己的兴趣，结合自己相对擅长的事情，再去产业中、社会中创造价值的话，我相信这样的创新创业一定是很有意义的。

当然创新创业不是一件容易的事情，所以在这个过程中，我们经历过很多事情，有很多人开始不太理解，也不太相信，有的时候不敢做。所以你会面对很多不，在这个过程中很重要的一种心态，我们今天总结起来就是要“受得了委屈，熬得住寂寞，经得起诱惑”，做到这一点，我想你一定会比以前强大很多。

最后五分钟，我分享在过去这些年对于创新创业和商业化过程中的十个矛盾。

第一个矛盾，有时候也不能说是矛盾，而是如何有机结合起来，就是科学和艺术。很多时候今天用的产品，它的功能一定是非常重要的，但是到今天这个时代，功能满足要求已经不是所有，更重要的是我们要满足用户的情感要求，情感的需求，这时候更多需要的是一种艺术，所以在过去的这几年中，将这样的柔性显示也好，柔性传感，怎么创造更好的用户体验当中，我们在团队里反复灌输的就是如何将艺术和科学有机结合起来，所以你可以看到前面很多产品，当然我们还有很多事情要做，还远远不够，但是我们非常努力的将科学和艺术融合到我们产品中，让他们满足功能和情感的双重需求。

第二是关于经验和创新，做科技创新也好，做商业模式创新也好，所谓的创业公司要能够夹缝中求生存，很重要的一点就是你要敢做别人不敢做的事情，而你做别人没有做过的事情的时候，你就会面对很多质疑，你们没有经验，没有做过，凭什么你们能做?所以在经验和创新中要找到一种平衡，在很多创新的领域里并不是经验决定你创新的强度和高度，但是也不仅仅是有创新就够了，当你有了很好的创新之后，你仍然需要很多有经验的人、有经验的资源能够共同帮助这样创新的点子，去实现。比如从0到1之后，还要把1变成N的大规模产业化，这就需要很多细节上的经验。所以创新和经验并不矛盾，而是我们要有机的结合起来。

第三是我在过去两年当中认识北大非常知名的经济学家叫周其仁教授，周其仁教授对改革和创新有很多思考，其中他重点提到自上而下和自下而上的事情。到底是用户需求驱动了我们的技术产生，还是说技术产生倒推产生很多市场需求，这个事情用任何一家公司单独去解释都解释不通，可是这两者都非常的重要。

今天我们可能更缺失的是怎么能够从技术端，同时在早期接入市场端，因为今天大部分是由市场端的需求去找寻已经存在的技术，所以很多技术并不都是在我们这些公司产生，都是在像硅谷，在那些很发达的地方产生的。我们想一直坚持这样的方式吗?显然不是，最近发生的一些事情，大家可能非常有感悟，我们需要有自己的核心技术，这种技术可能在开始的时候，你都不知道它一定会带来绝对的非常明确的市场的需求，但是你会知道大的方向，在这个过程中，你会发现实际上很多时候只是我们没敢想或者没见到，当它真正出来的时候，会发现市场需求巨大。曾经苹果的创始人乔布斯也说过，很多时候用户也不知道他们需要什么，但是当你拿出来的时候，他们就知道需要什么。我们要结合技术和创新，自上而下和自下而上。

第四是坚持和变化的重要性也是非常值得关注的，在创业创新过程中会发现每一年遇到的处境，无论是市场环境还是公司内部的情况，都会有变化。然后每年都必须要去想到一些新的策略和新的方式，去更好地在那个阶段推动公司，以最大的价值度进行发展，一成不变的方式是行不通的，所以试图拿一家公司的模式直接套在身上，就好像随便拿别人的鞋子和衣服往身上套一样，可能别人穿起来很好看，你穿起来就会被笑话。

最重要的是要找到适合的商业模式和管理方式，而且这种管理、这种变化，每年都在持续进行中，但是重要的一点是我们不要忘记从哪里来，到哪里去。很多时候在变化中，人容易迷失方向，如果我们知道初心在哪里，好比柔宇，我们的始终没有忘记我们的使命，从来没有偏离过。

第五是关于正确和容易的事情。在这个过程中面对了很多选择，无论是商业模式的选择，还是技术路线的选择，很多事情有的时候会发现往左走非常容易，往右走非常难，但是你不能只看到那个最容易的那一面，很多时候做了选择就会发现，在容易和正确之间，那个正确的往往不是最容易的，所以要坚持的选择是做正确的选择，而不是容易的选择。

第六是关于逻辑和脾气，这个事情很有意思，在产业化的过程中会发现市场的变化是非常快的，很多时候，你才做了一个方向，可能会有新的技术出来，可能会有新的公司出来，很多时候也会让你有困扰，甚至有可能被你的竞争对手给激怒了。然后你会发现这个过程中，不同的公司会有不同的选择，有的公司可能因为一旦一个新技术或者新公司出来被激怒之后，把自己的手脚给乱了，这时候往往是很危险的，我们一定要知道我们自己的步伐，就像每个人走路的步伐都有他自己的节奏一样，如果你被旁边的人带错步的时候很容易摔跤。

所以逻辑要大于脾气，这是所有成功企业和个人的共同特征。我们在每个人的事业发展中，要清晰知道你要做什么，可能跟别人没有什么关系。

第七是关于独立和开放的事情。这个在我们的创业过程中，其实也是一样的，很多人在创业过程中会很执着，这是好事情，但是执着不等于固执，固执意味着你听不进任何的意见和批评，这时候有可能带来的往往是灾难性的后果，所以在这个创业过程中，我们要耳听八方，可能要以非常开放的心态去接受所有的无论是批评还是赞扬，最后你要有自己独立的判断，你要知道哪些是你真正需要的方式方法。包括我今天分享的也是一样，我分享的很多东西，每个人的启发是不同的。

关于长期和短期，很多人可能听过这句话，仰望星空脚踏实地，对于今天的社会来说真的非常重要，我们要看到十年、二十年、三十年甚至五十年以后的事情，如果没有这样一种往前看的心态，我们很容易陷入到眼前的利益当中，可是如果我们天天看那些东西，忘记今天要做什么东西的时候，就容易好高骛远。所以每个人创业过程中都是一样，都非常重要。

还有关于结果和目标。在这个过程中经常会碰到很多人，你们公司什么时候上市，你们公司市值多少，你们当初创业的时候，设立的市值目标是多少。说实话我们从来没想过这个事情，这不是我们的目标，我们的目标只有一个，那就是完成这个公司创立时候的非常坚定的大使命，这就是我们真正的目标，沿着这个目标的过程中，当你产生价值，为你的同事，为你的合作伙伴创造价值的时候，所有其他的东西就会变成一种自然的结果，如果你反过来天天想我要什么时候上市，要多大市值，基本上这样的企业最后都不会做得很大，也不会成功。所以我们说关注你真正重要的事情。

最后是关于我们在创新创业过程中的很常见的现象，一般来说越创新的东西，在前期能看明白和理解的人会越少，越创新越是这样。如果像是过去已经非常司空见惯的东西，没有任何人会有任何的不理解，因为大家都见到了，都很熟了，但是这样的东西所能创造的价值，也是有限的，尤其是社会前进过程中，如果没有人敢于尝试做过的事，没有勇气做创新的东西，这个社会是不会进步的，但是这个过程会面对很多不同的声音，所以我们对创新事物所面对的不理解和声音，那些你可以理解成为一种历史车轮前进过程中碾压路面正常的声音而已，可是你要知道你的方向在哪，如果方向坚定了，就大胆往前去。

有些人会因为相信而看见，有些人会因为看见而相信，人类社会的进步永远都需要前者。谢谢大家。