吉林化纤集团有限公司董事长、总经理宋德武演讲：

我来自东北，企业在吉林，我今天跟大家汇报的也是四个方面的事，一是关于化纤，一个是关于企业，一个是关于创新，一个是管理创新的实践。吉林化纤生产四种现为，一个是人造丝，这个是替代蚕丝的，现在养蚕的人越来越少了，人造丝是继蚕丝最好的一个产品，这个东西比较贵，产能是6.6万吨，全球是25万吨，第二是晴纶纤维，也叫人造毛，产能38万吨，全球是180万吨，第三种是碳纤维，原丝产能是2.4万吨，碳丝产能是2000+6000万吨，刚才海尔冰箱也好，以后未来的家电都会跟我们紧密相关，会走进我们的生活。碳纤维是第一代材料是钢铁，第二代是铝合金，如果要我们生活的更好、更快乐，可能需要更好的碳纤维材料。第四种是竹纤维，以后可能竹材料开发是以后的的发展方向，多数的东西现在有竹纤维，但是也有假的一些东西，这是吉林化纤的四个产品给大家汇报一下。

关于企业我就不说了，营销和销售不一样，刚才张总讲了和销售不一样，因为载体立项不同，销售的对象是用户，但是营销的产品是市场和消费者，企业的工作就是经营和管理，宗旨就是创造，主要是创造顾客的价值。但是现在顾客比较挑剔，我们在做产品的时候还要提供服务，提供服务的时候还要附加产品，要和互联网、物联网所有的这些结合在一起。

两项工作，一个主外，一个主内，是不分家的。经营本质四要素，首先要创造顾客价值，有时候聚产能，我们的规模可能太大了，但是有效性太差了，有效的规模，合理成本，人文关怀，我们身边的企业造假药也好，或者其他的也好，这都不是人文关怀的这种，这不是企业的经营本质。

还有关于创新，习总书记关于创新的论述太多了，我也不详细在这里重复总书记的一些指示和要求，现在是三大变革，质量变革、效率变革、动力变革，企业做得更好质量变革，效率变革是企业做得更好，还有动力变革，变革的关键是提高所有要素的生产力。靠创新驱动着发展和三个变革，这是习总书记各个论述中提出来的。

管理畅欣，我把我们做的管理创新跟大家汇报一下，一是以客户为中心的产品创新，因为产品是提供给客户的，我们有专注、聚焦、协同、创新，我们和客户一起设计、研发、生产和市场要深度融合，不断的推动我们的产品创新，不但产品升级了，整个用户和消费者的需求也升级，否则供给侧的消费需求达不到最终目的，也达不到推动改革的要求。二是效率驱动型的创新，这里边有四个，一是资源的创新，因为我们是一个纤维生产企业，用到煤很多，真正的一顿煤从产系应用到整个过程中效益不到50%，现在中国资源利用效率很低，如果这个效率不提高上来，想提高自己的竞争能力还是很难的。三是工程技术型创新，我们跟上下游客户共同研究设计，因为每一个企业有自己的专攻，有自己的专长，在各自的应用领域里有各自的特长，可能需要把自己的特长总结起来，我们可能跟其他的企业一起去做。四是科技研发型原始创新，我们的竹纤维，我们的碳纤维，包括很多新型的纤维，都是这种原始创新。

还有三个升级，生产制造线升级，产品链升级，环保排放升级，自动化、信息化、数字化，是生产制造线的升级，未来可能我们的管理，像海尔已经实现了，我们还在路上，所有的数据机器自动分析，下配方，调整生产结构，我们的用户在西安可以遥控着在吉林的生产线，靠我们生产制造线的升级。还有产品链升级，优质化、差别化、一体化。还有环保排放的升级，清洁生产、源头控制、循环利用，产品链的升级让企业做得更好，产业链升级让企业做得更好，环保排放升级让企业做得更长久，我们在座的不用担心美国的制裁也好什么也好，我们真正做好自己，和我们竞争对手共同奉献给我们消费者。当然升级靠创新创新靠人才，这样才能实现三个变革，最后谢谢大家。