直播间素颜

直播平台用户活跃度，是其可持续发展的核心指标，更是资本市场关注的聚焦点。

映客魔法棒

映客创新“主播—用户”互动方式，以游戏对战、三连麦等直播形式提升平台活跃度。

据艾瑞咨询预测，2016年是中国泛娱乐直播市场的顶峰，此后3年，这个市场增长幅度将呈现明显下滑趋势。到了2019年，泛娱乐市场规模或将达到872.6亿元，但其增幅将降至31%。

走衰趋势已经体现在了每一个直播平台上。它们的月活用户、月付费用户以及月活跃主播数等核心数据增长，都在2016年之后出现了停滞或下滑。

尽管是港交所娱乐直播第一股，映客也不例外。只是，它的数据在绝对量上依旧亮眼。其招股说明书显示，映客2017年活跃主播人数达到1 300万，比第二名高出46%;而其付费用户也高达790万，直逼行业第一。同时，弗若斯特沙利文的资料称，与国内其他移动端直播平台比较，映客2017年的平均每日直播时长排名第一。

在增速渐入瓶颈期的市场背景下，映客平台的用户活跃量成为了资本市场聚焦的关键。就连在小米都破发的港股上市潮里，映客在7月12日开盘之后，却能做到超过40%涨幅。

3年时间，映客如何创造出如此高的用户活跃度?

先规模后活跃

要想提升活跃度，用户总规模的大小影响甚大。就像建立一个聊天群，10个人的群，可能几天都没人发言;100个人的群可能每天都会有人聊天。

抢用户，是每一个直播平台都在做的。一直播的知名打法是明星坐阵，花椒直播主要靠创始人周鸿祎烧他的宝马，而虎牙、斗鱼等游戏直播就得看《王者荣耀》等热门游戏的迭代追捧。

创业初期的映客也玩过这些套路，热剧《花千骨》里的杀阡陌马可、《琅琊榜》里的靖王王凯都曾受邀在映客上直播过。大量的粉丝跟着偶像而来，为映客初期造了一波热度。

但作为一个全民直播平台，借势明星并不能长久。事后，奉佑生又想从用户场景出发，让海外代购的留学生直播采购现场，保证其代购的商品来源。一个月下来，映客团队招募了近100个代购。代购们在国外直播，团队成员则充当观众在国内观看。时不时，他们还得照顾一下主播的生意，映客联合创始人廖洁鸣透露，那段时间她代购了2~3万元的东西。

其实，一系列动作下来，用户量确实有增长趋势，但并没有出现互联网常有的“爆发”。在混沌初开的直播市场，大多内容呈现都是平台间接主导。用户发现，每个App上的内容差不多。在这样的情况下，谁的使用体验好，谁就会获得用户的青睐。

在拿到多米音乐1 000万元天使投资后，奉佑生把钱拿来做了一个实时美颜的小功能。根据其产品团队介绍，这个功能推出的第二天，平台主播活跃度就出现了陡增。当所有人都在素颜直播时，实时美颜增加了用户“秀”出来的自信。

到2015年末，映客先后凭借着视频秒开和实时美颜，达到了近100万的DAU(日活跃用户数量)。但投资人昆仑万维董事长周亚辉觉得这远远不够。在他看来，直播领域一定会被腾讯跟进，而直播App 500万DAU才是生死线。映客必须要在腾讯跟进之前，跨过这条线。

大概在2016年春节的2周前，周亚辉找到了奉佑生。他们谈论的主要话题就是尽快提升DAU。在投资笔记中，周亚辉还原了当时的情景：“咱们要在春节期间，把账上所有的1亿元现金全部砸下去，拍一部广告片、请个明星代言，把电视台、视频网站、电影院线广告全部包断，赶紧把用户捞进来。”

根据QuestMobile数据显示，2016年上半年映客安卓端活跃率达到60.8%，iOS端活跃率达63.6%，这两个数据都是网络直播App行业第一。而在DAU趋势方面，QuestMobile给出的前5名分别为映客、YY、斗鱼、虎牙和熊猫。映客招股说明书的月活数据，能佐证这一事实。招股书显示，在市场推广的2016年第一季度，映客月活达到了1 537万。在其后的3个季度里，映客的月活更是以近25%的季度复合增长率攀升。

因互动而活跃

从QuestMobile的数据，我们可以发现，月活数量和活跃率其实是完全不同的两个数据。同样以聊天群为例，10人群有5人活跃，其活跃率达到50%。但100人群里同样数量的活跃，其活跃率不过5%。

对于一个可持续发展的平台而言，活跃率才是核心指标。

为了把这一指标做得好看，内容差异化成为平台间竞争的重点。由平台方一手包办的PGC内容，如全民TV的《全民奥运翼起来》、熊猫直播的《侣行》、映客的《先声夺人》等开始出现的直播间。在这期间，湖南卫视推出一款综艺《我想和你唱》，引起了业内外的关注。这款节目充分引入了观众的参与，大大提高了其视频应用芒果TV的活跃率。

奉佑生深知，直播平台的活跃度，也是依靠用户与主播之间的互动。如何在互动的方式上玩出点花样?这是奉佑生在思考的。

2017年9月，映客App上出现了一种新的玩法—直播对战。对主播而言，与其他主播竞玩游戏，这一形式的直播不仅能展示自己的才艺，更能在主播之间互动，从其他直播间接触到更多观众。对于观众而言，这为他们对喜爱主播的支持创造了绝佳机会，并能与其他观众互动，达成“团队竞争”。

映客是最后的赢家。直播对战持续推动着主播制作优质的内容，去赢取粉丝的支持。同时，好内容的出现有提升着观众的体验。到2017年12月31日，发布3个月的直播对战吸引了用户1 280万人次参与。期间，用户赠送的虚拟物品总价值约6.895亿元。而在活跃度方面，直播对战使得每名主播日均直播时长由37分钟增至48分钟，而每名观众日均观看时长由23分钟增至34分钟。

“直播的核心便是实时互动。”奉佑生如此说到。在映客App里，除了直播对战，还有三连麦、多人直播间等玩法。通过主播之间、用户之间，以及主播与用户之间的多重互动，映客逾2亿注册用户的池子里正一片繁荣。