问兰董事长蔚笑分享“商业的本质”

今天的世界，某种意义上是一个由商业创造的世界。处处皆生意，无论是个体创业者还是初创公司，中小企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。作为企业家，如果你想成为那一小搓人，想要取得更大的成就，就要抛弃所有表象，回归商业的初心和本质。

破冰游戏

为此，8月18日下午，《商界》苏州读书会（商书会）特别邀请到问兰医疗董事长蔚笑先生围绕《商界》杂志五月刊文章“商业的本质”展开主题分享，问兰医疗联合创始人何涛先生以商业的本质视角分享了问兰医疗的商业逻辑。

原苏州市科技局生产力促进中心副主任朱士童先生、赞助商高端会员制电商平台品志创始人李和洋先生、商界领袖俱乐部苏州分会执行秘书长郑志豪先生应邀出席本期读书会，活动由商书会联合创始人王悦主持。

王悦在介绍时提到以“剖商界今日之态，做商界未来明星”为愿景的商书会目前有读书会、轻沙龙、小讲堂等系列栏目，围绕案例分享、项目互动、经营管理、问题风暴等旨在抽丝剥茧揭开商业本质，汇聚商界人士，最终打造一个集商业分享、社交学习、资源互助的本地化强关系社群。

蔚总结合自身二十多年的创业经历，从外部秩序、内部交易两个角度剖析商业的本质，他认为商业中秩序比交易更靠前，没有秩序就无从谈起交易。商业的本质因为地域、时代的不同而呈现区别，衡量商业的标准是多元化诸如价值、利润、品牌等。在蔚总看来叱咤商界五百年的晋商崛起有其特定的外部因素：1、遇到了好的政治商业环境；2、占尽了商业地域优势；3、由于历史原因，占尽了人际优势；4、由于特殊商业模式建立了特别的商业文化。接着蔚总通过房地产行业、互联网行业、投资行业剖析中国财富顶端的阶段性共性，他解释“擦鞋的没有挖煤的赚钱”是因为有些行业有着天然的天花板，是行业本身不够好。

从内部交易视角，蔚总认为商业结构及管理制度的设置都是为交换而服务的，应该从交换环节上下推动。但凡不是以交换设置的制度和结构对商业的未来都是负分。商业的本质首先是人性的本质 ：1、认识目标客户，无论是商业模式、市场策略， 还是产品设计、用户体验，归根结底都是怎样去 满足人性的需求；2、认识自己，发现自己的优势，进入到自己有可能进入的行业，通过合作互补，将自己的优势发挥到极致。其次商业的本质是时间和效率上的本质：1、不能充分高效利用时间，效率低下的商业行为一定会失败；2、把握好时机，合适的时间做合适的事情。

蔚总在总结时给出了自己眼中的商业本质：了解政策、选好行业、认清自己， 用最高效的方式与交易伙伴合作共赢 。

小组讨论

项目分享环节，问兰医疗联合创始人何涛透过商业的本质视角，通过外部秩序和内部交易，分享了问兰医疗的商业逻辑。在市场经济趋势下，国家鼓励社会办医的政策推动下，在医药多环节流通下，医疗行业亟须改变。我国每年约有2000万人遭受不同程度烧烫伤，整体烧烫伤诊疗支出高达1000亿元，一个百万人口的城市，每年市场规模约1亿元。作为一个这么大门类的外科烧伤科，很多公立医院没有设置相关科室，即便有的设置了烧伤科，也多以大面积烧烫伤诊疗为主且诊疗过程不便捷，而民营专业烧烫伤机构全国不足70家且鱼龙混杂。

何总提到公立医院多以专家为中心，问兰医疗则以患者为中心。问兰医疗专注于提供烧烫伤诊疗整体解决方案，拥有国内第一个远程烧烫伤会诊系统平台，汇集以国内烧烫伤权威专家、《中华烧伤》杂志编委、第三军医大学博士谢尔凡领衔的专家团队，形成了基于门诊展开的专利医药及耗材销售盈利模式。

何总分享时表示问兰医疗系统化、重后台、轻门诊，且盈利能力极强的商业模式，通过一城一家的合作方式，在全国各大城市快速落地生根。

小组讨论

小组讨论

随后围绕议题“如何快速寻找到商业的本质”，与会嘉宾分成四个小组讨论并选择代表发言。最后经过无记名投票，第一组代表陈一丹被选为最佳小组分享人，并获得由高端会员制电商平台品志提供的500元品志卡一张。

品志创始人李和洋为最佳小组代表陈一丹颁奖

最佳发言小组与品志创始人李和洋合影

陈一丹在分享时表示商业的本质是洞察需求，而需求可以分为：刚性需求、创造需求、当下需求、动物性需求四类，围绕需求研究环境得到哪些是可以做的商业部分，哪些是想做的商业部分，哪些是能做的商业部分，然后客观的评判自身的能力，透过愿景、使命、价值观进行落地执行。要透过现象看本质，她在发言的最后用佛系的话总结到：“若见诸相非相，则见如来“。

活动最后，与会嘉宾就自身创业工作中遇到的困惑以匿名的方式提交给主办方，据了解，商书会将邀请管理咨询专家进行一一解答。

集体合影留念