从一辆高铁,修炼成一瓶农夫山泉
食业家 2018-08-16 11:48:21

"农夫山泉有点甜",这句流传甚广的广告语以及其经典的红色包装,成功占领消费者的心智。

2017年,农夫山泉营收162.5亿元,它不仅产品卖得好,包装设计也被业内所称赞。甚至有网友直言:农夫山泉是一个设计公司!

最近,农夫山泉与铁老大合作,要卖火车模型了吗?

农夫山泉的火车造型

近日,农夫山泉联合上海新上铁实业发展集团有限公司(以下简称"上铁")推出火车造型瓶装水,在上铁旗下的自主品牌"旅途易购"售卖。看起来像火车模型,却是一瓶瓶装水。特别是火车造型的车头可以当杯子使用,一经推出获得广大网友的好评。

据悉,上铁管内拥有117座高铁站,全局日均到达、发送旅客约300万人次。

该局重点将高铁站自营商铺改造成集购物、休闲等于一体的现代化综合商铺,统一命名为"旅途易购";将高铁站原有的自动售货机统一替换成自主品牌"旅途易购"自动售货机。

农夫山泉与上铁合作推出火车造型瓶装水,打通了旅客线上线下便捷消费渠道。

产品一经推出便收获大批点赞,殊不知,这不是农夫山泉第一次做瓶身营销了。

瓶子营销正当时

农夫山泉的营销一直是特立独行的。从发展伊始,农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑--"最好的营销就是事件营销,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。"

2016年开始,农夫山泉便连续3年推出生肖纪念瓶,只送不卖。这样的营销策略推动了农夫山泉的品牌推广,同时也让这款限量版瓶子设计更受欢迎。

2017年8月,农夫山泉联合网易云音乐推出限量款"乐瓶",精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事。

熟悉的情怀,搭配新鲜的载体,让这一事件无限发酵……

2017年末,农夫山泉联合英国喜剧救济基金会旗下的红鼻子节,将红盖子变成了一个圆乎乎肉滚滚的红鼻子。这只红鼻子看起来很浮夸,背后却是一个异常严肃的命题:公益。

农夫山泉将在本次活动中,为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。这一瓶不务正业的农夫山泉,用不正经的方式做最正经的事。

近年来,国内各大酒店、企业等特殊造型的定制化水兴起,农夫山泉抢占私人订制市场份额。去年,带有"中华药都养生亳州"字样的瓶装水出现。

原来这是农夫山泉和亳州药都旅游商品公司合作推出的农夫山泉亳州定制款,在亳州各大景区上线。

面对激烈的瓶装水市场竞争,农夫山泉在瓶身上下足了苦功夫。

特立独行的农夫山泉

农夫山泉是快消品行业的一个异类,它总能切合实际的把握时代脉搏。

在过去的几年间,农夫山泉持续地在营销层面发力,先后推出过多款颇具设计感的包装,把高端玻璃瓶装水送上主席的谈判桌,推出年轻化茶π,维他命水换"胶囊"新装、果味水联合大IP《阴阳师》……又连续冠名了爆款综艺《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等爆款综艺。

农夫山泉总是以独到的眼光出奇制胜,这也验证了农夫山泉老板的经典名言:"企业不炒作就是木乃伊"。

钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。

曾被媒体人评价:"钟睒睒是中国企业家中最能'生孩子'的老板。",的确,他一手创建了"清嘴"、"朵而"、"养生堂"等多个知名品牌。如今茶π、玻璃瓶高端水、果味水等产品大热,农夫山泉在"独狼"的带领下一路星光。

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