法国夺冠,华帝免单
小师妹 2018-08-07 16:49:17

对冲是一种在减低商业风险的同时,仍然能在投资中获利的手法。

在这次世界杯球场外商家们的借势营销大战中,华帝无疑是最大的一匹黑马。

2018年5月30日,法国队官方合作伙伴华帝,承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠,华帝退全款”权益;7月4日华帝股份发公告称,此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,其中线下渠道7亿元以上,同比增长20%左右,线上渠道3亿元以上,同比增长30%以上。

首先,“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而非终端零售额。最终法国夺冠,营销成本也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

其次,本次所谓的“夺冠套餐”,只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。甚至有人说,套餐里的产品型号,都不是畅销款,是帮助经销商去库存的一个行为。

最后,线下销售的退费由经销商负责,这也分摊了华帝的风险。而且退的还不是现金,是购物卡。

不得不说,单从广告层面来看,华帝这次营销是很成功的。世界杯结束后朋友圈里还有很多人在讨论。但从现在的公开资料来看,华帝对此次活动风险的控制,还停留在“降规模、减成本”上,比如仅几个品类参加就是降低交易规模,线下销售的免单还分派给了经销商,这肯定也是在降低自己退款的规模。

而减成本上,无论是网传的去库存,还是用“购物卡”形式退全款等等,这都是减成本。

但在法国未夺冠之前,华帝退全款这件事都还只是风险。如果华帝能够将这个风险进行某种形式的均摊,说不定可以扩大世界杯套餐品类,降低分销商的压力,获得更大销售额。

讲个小故事。2010年,一个珠宝店的老板Alan推出了一个活动:未来两周内在本店购买的所有珠宝,圣诞节当天,只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸,珠宝你留着,钱我全额退给你。Alan的珠宝店因此门庭若市,销量暴增。

但很不幸,历史上很少下雪的A小镇在圣诞节当天下起了大雪,甚至达到了6英寸。Alan的珠宝店门前排满了退钱的人,他一共退了40多万美元。

那你想,这下子Alan肯定破产了吧。恰恰相反,Alan一点也没有少赚多少钱。原来,他已经早早买了“天气保险”,退款的钱都是保险公司赔付的。

这就是一个合乎逻辑的事情。用商业的逻辑来解释这叫什么?这叫对冲。

对冲是指特意减低另一项投资的风险的投资。它是一种在减低商业风险的同时仍然能在投资中获利的手法。一般对冲是同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。

我们就以Alan的珠宝店来举例。如果能花1元钱就能买到100元钱的天气保险,那么只要Alan产生100元的销售额,Alan就购买1元的天气保险。我们假设珠宝的利润是10%,也就是100元销售额赚10元钱,如果算上1元钱买天气保险,也就意味着,Alan每卖100元,就能赚9元。真下雪了,这9元还是Alan的利润。

回到华帝,华帝完全可以一开始就像Alan一样从销售额中拿出比如2%的比例,用这些钱在博彩公司进行一次对冲。这样华帝也就不用在“降规模、减成本”上大动脑筋了。

编 辑:李美静 hannah_aileen@sina.com

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标签法国队  世界杯  华帝  

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fycsdz
商界朋友2019-01-11 14:54:16
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