在创投圈中沉浮的人，一定对孵化器的概念不陌生。

自1959年，世界上第一家孵化器诞生以来，美国已经拥有了300家孵化器。他们为初创企业提供资金、人脉、导师等资源，为VC以及其他后期投资机构输送优秀的创业项目。

今天，聊一聊世界第一家孵化器背后的故事。

缘起

世界上第一家孵化器的诞生，与一座占地8万平方英尺的养鸡场有着或多或少的联系。

1959年，纽约州，Batavia(一座位于水牛城与罗切斯特市之间的小城)。

当地最富有的家族，Mancuso Family花费18万5千美元买下了一座占地85万平方英尺的废弃工厂。

数十年来，这里一直是农用机械生产制造公司Massey-Harris的产业，该公司雇佣了数千名Batavia居民，是维持Batavia小镇经济运转的核心力量。

然而，天有不测风云，二战后经济的衰落令Massey-Harris决定在1957年关闭该工厂，给Batavia留下一大片空地和高达18%的居民失业率。

这令Batavia的经济一落千丈，Mancuso家族同样受到了严重冲击，因为他们的财富与小镇人的财富密不可分，毕竟一个失业、没有收入来源的人不太可能在Mancuso家的餐厅吃饭，或者光顾Mancuso家的剧院，更不要提从Mancuso家开设的汽车经销店那里买一辆新车。

最终，Mancuso家族决心买下这片占地面积巨大的废弃工厂，然后出租给其他工厂赚取租金。Mancuso 家族的长孙Joe Mancuso临危受命，担负起对这块空置厂房的再开发，但显然，吸引租户到这个废旧工厂并不容易。

大型制造商对此不屑一顾，因为 “如果你需要1,000,000平方英尺的空地，即使在1959年，你也不需要搬进一座有80年历史的建筑。”

所以Joe重新调整了方案，目标不再放在有能力一口气租下85万平方英尺工厂的大企业身上，而是寻找无数个小租户来填充这片面积巨大的工厂。

这仍然很难，Joe曾在1966年对《纽约时报》的记者说：“在寻找租户的第一年中，我疯狂写信，四处寻找有希望入驻的租户，为此我开坏了两辆车，里程累计80,000多英里。我愿意为了寻找租户去任何地方。”

为了吸引公司入驻，Joe制定了十分优渥的入驻条件，比如：

短期租约；

共享办公用品和设备；

免费商业建议和秘书服务。

如果企业需要贷款，Joe还会帮助他们安排与当地银行的会面。

如果遇上能够一下子租下80,000平方英尺的大客户，Joe会不惜一切代价来争取他。

在Joe的努力下，Batavia的人气越来越旺，逐渐摆脱了Massey-Harris工厂关闭造成的阴影，这片曾经被废弃的土地逐渐成为新的工业和商业中心—Batavia Industrial Center (下文简称BIC)。

如果故事到这里就结束，那估计也不会有后续有关孵化器(Incubator)的故事了。

在最早入驻BIC中心的租户中，有一家养鸡场，这家总部位于罗切斯特市的养鸡场，想找一片空旷的场地孵化小鸡，恰好Batavia最多的就是空地，于是双方一拍即合，Joe顺利的将8万平方英尺空地租给了这家养鸡场。

1963年，Joe所经营的Batavia Industrial Center已经成为新商业模式的标杆，各类企业的入驻，重新盘活了Batavia小镇的经济。在带领一位记者参观这片重新焕发活力的建筑群时，眺望着规模庞大的养鸡场，Joe灵光一现，对记者说道： “你看，他们正在孵化小鸡，而我做的恰巧是：孵化企业(Incubating Businesses)。”

1979年，BIC的宣传材料中正式出现了如下标语，“America’s Original Business Incubator”(美国创新式的商业孵化器)，由此开始，为初创企业提供包括办公空间等多种资源在内的商业模式正式被定义为孵化器(Incubator)。

发展

今天，初创企业孵化器遍地开花。

孵化器概念由那些著名的孵化器发扬光大，如Y Combinator，AngelPad和Techstars等。 这些孵化器鼓励企业追求创新，颠覆效率低下的传统做法; 快速行动打破常规;积累经验和财富，改变世界。

美国最著名的孵化器Y Combinator的路演日现场

作为世界上第一家企业孵化器，BIC没有改变世界经济的野心，他所关注的一直是如何维持当地经济的持续发展。

六十年后，BIC仍在同一地点开展业务，仍由Mancuso家族管理， “我们的职责是帮助人们为Batavia小镇创造商业和工作机会，”如今负责管理该设施的是Joe的儿子Tom Mancuso。

像他的父亲一样，Tom一生致力于推动当地初创企业的发展，打造促进创新创业活力的商业社区。

虽然那些激发“孵化器”概念诞生的小鸡崽早已不复存在，但该中心仍在源源不断地孵化当地企业，提供了约700,000平方英尺的办公和生产空间，支持各类企业发展。目前入驻的企业包括一家固定螺丝制造商，一个社区剧院，一个艺术特效设计工作室，和一个CrossFit健身房。

至今BIC仍将初创企业的需求奉为第一位，管理团队会无条件的帮助初创企业解决问题，这从一件小事中就可以看出，管理团队会愿意随时随地把办公室让给更需要它的创业者。

Tom Mancuso认为BIC孵化器之所以可以存在60年，甚至焕发出新的生命力，是因为创业者明白，“在这里，他们可以寻到帮助。”

现状

目前，BIC孵化器管理的30座建筑物中共有72个租户。

虽然租户喜欢抱怨建筑物的种种缺陷，比如缓慢的电梯，信号覆盖不好的WiFi和狭小的接待处，但这种抱怨似乎更多是出于调侃而非真的的不满。

许多租户会在企业腾飞后重新寻找更靠近市中心、更为精致的办公空间，但BIC孵化器永远在这里，为所有想创业却连租金都支付不起的创业者提供一个安稳可靠的选项。

与大多数的创业孵化器不同，BIC似乎很乐意为任何想要创业的人提供资源，无论其是否做出承诺或者是否会带来潜在的害处。

Tom Mancuso说：“我们懂得我们不够聪明，无法确定下一个赢家。” “但我们正在他们身上下注，我们认为如果你帮助每个人，最终优秀的人会脱颖而出。”

如何评价世界第一家孵化器?

晚年，Joe Mancuso成为创业孵化器概念的虔诚传播者。

他认为孵化器不仅仅是孵化世界500强公司的地方，而是为经济衰落的美国小镇保存希望火种的地方。因此他相信每个城镇都应该拥有一个企业孵化基地。

这样的概念甚至影响了中国的企业家。一群受到Joe Mancuso启发的中国企业家在中国鞍山建立了孵化器，并在门口竖立了一尊Joe的雕像，尊其为孵化器之父。

到2019年，BIC中心开业就满60年了。

我们很难信心百倍的说BIC孵化器拯救了Batavia的经济。但孵化器确实对Batavia的经济产生了显著的积极影响，虽然这些影响无法量化。

60年来，孵化器的存在不断给予Batavia居民信心：你应该勇敢尝试，虽然有时会失败，失败也没关系，因为你曾拼尽全力，没有遗憾。

BIC孵化器也向外界传递着这样的信息：与其被动接受一份你不想做的工作，一份微薄的薪水，不如做自己想做的事情，当自己的老板。

毫无疑问，孵化器激发更多的Batavia居民迈出创业的一步。

在Tom Mancuso办公室的墙上有一张海报，上面印有从BIC孵化器毕业的租户，这些公司已经发展的足够大，大到租用了更大更好的办公空间。

虽然他们中没有任何一间是独角兽公司，也都不是“性感”的软件公司。但如果没有BIC孵化器的帮助，他们中的任何一个都不可能走到今天这一步。

“世界上大多数孵化器都将资源投入到了那些性感、高增长、具有爆炸性的公司，他们时时刻刻释放着‘我们需要风投，我们要接管世界’的信息，诚然，这很酷，世界需要这样的人。但我们更关注每一个平凡的人，每一个平凡的创业理念，因为我们相信处处皆可创新，所以我们热衷于帮助每一个人。”

这也许就是作为世界第一家孵化器，Batavia Industrial Center创立的初心，以及坚守了近60年的信心。

主编点评：

对于初创企业的创业者来说，孵化器显然是一个首选场所。初创企业在创业的道路上摸爬滚打，面临着效率低下、道路坎坷等等问题，而创业孵化器则能够扮演创业企业“指路明灯”的角色。为创业企业照亮创业之路。

而随着中国市场化经济的日趋发展和创业大军数量呈指数式增长的趋势，孵化器本身也在不断的进化，不断的完善。由简单的提供物理场所演变为多元化服务为基础的新型孵化器。

2015年，是中国的孵化器元年。随着国家“大众创业、万众创新”政策的推行，北京及各地纷纷兴建了大量孵化空间，多数被称之为“孵化器”。

有数据显示，仅2015年一年，我国孵化器增长了4000多家，这个数字是过去26年中国孵化器的总和。但表面红火的孵化器，商业模式多是向创业者收取办公租金以实现资金运转，投资收益周期较长，盈利模式相对单一。加上孵化器空置率高的现象，场地出租收益往往并不足以覆盖成本。

作为第一个加孵化器的诞生地：美国，它的孵化空间的成功特点值得思考和学习。

最容易复制、扩张的联合办公空间模式

核心：空间+活动

这是一种相对简单又容易复制的孵化模式，可以实现标准化快速复制。联合办公空间实际是一种创业地产，其核心是地产。

以低价收购物业，再以高价转租，赚取房租差价是其主要的赢利模式。因此，WeWork的选址非常讲究，有很多选择在很繁华的地段，几乎不会选择在较偏远的区域。而WeWork的空间设计匠心独运，每一楼层的空间布局都有所不同，匹配了相应的容纳人数。

空间规划上科学合理、务实高效。娱乐设施较为丰富，提供多种游戏设施，并设有免费咖啡、免费啤酒。服务创业者的同时又能让创业者感受到温情。同时，一栋楼只有“三个半”人维持日常运营，因此不可能提供重度服务，为解决服务方面的短板，他们整合了第三方。由第三方组织一些活动帮助在孵企业解决所需的税务、法律等问题，WeWork只提供场地并负责协调。

从收费来讲，联合办公空间模式稍高于附近的一般办公空间，由于其常规配套服务完善，入住率非常高，适合普通的创业者，或较成熟的创业者以及需要利用空间过渡的团队入孵。

生活与工作结合的创业社区模式

核心：空间+生活+社交

1010的特色是生活、工作、娱乐在一起实现，着力打造在“一栋楼里办各种事”的1010社区，为创业者提供一体化服务。目前侧重吸引与创意、文化等产业相关的企业入驻。

创业者可以在这里选择个豪华套房，短期或长期使用，它和高级公寓酒店一样，能够提供几乎所有生活所需的硬件和软件配套，比如卧室、客厅、厨房、有线电视、宽带上网等等。它也能提供豪华的会议室和商务中心，创业者可以在这里开会或利用宽带网络办公。

另外，它还提供娱乐设施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。

这种风格适合创意文化产业或注重生活品质的创业者。

创业社区的核心同样是创业地产，其核心仍然是地产，只是加上了众多与创业相关的元素。从赢利模式来讲，创业社区的模式除了办公区域的租金收入，还有其他商业服务主体的租金或服务收费，收入来源更多元。国内和国际的优秀早期创业服务机构，都在系统和生态方面进行布局，这也是一种新的趋势，即注重创业内部的社交。

服务功能更全面的孵化器模式

核心：空间+活动+生态

孵化器模式是硅谷最主要的孵化空间模式，约占90%以上。和前面两种模式是创业地产不同，孵化器更注重服务，比前面两种孵化模式对创业者提供的服务要多很多。其活动除了第三方服务机构组织的活动，孵化器全职人员也常会组织针对性很强的内部活动，此外，加速器一般注重与大企业进行生态合作。

孵化器的规模一般不会太大，也不具备联合办公空间那样快速扩张的能力。其赢利能力一般来源于租金收入以及创新服务收入，另外孵化器不会对入孵团队设置明显的入孵期间，也不一定以最终是否拿到下一轮融资为业绩考核目标。部分孵化器有自己的基金，也有些孵化器虽然没有设立基金，但创始人会以个人的名义对其中的优秀项目进行投资。

企业进入孵化器的门槛比前两种孵化空间一般要高，经常是比较优秀的团队才能入孵。入孵企业融到下一轮资金以及成长的能力，一般优于前面两种孵化空间。