贪懒色是人类的三大本性，做人要克贪、克懒、克色。但是做营销则必须激发人类的本性，激发消费者的贪懒色。

如何来理解人类的这三大本性呢？

我想大家都看过《西游记》，在师徒四人中，猪八戒相对于其他几个角色，不神、不圣、不妖，更像一个普通人，他贪吃好色，有点小虚荣，喜欢混日子。非常真实而丰满的体现出了人类的三大本性。

首先说“贪”。贪字怎么写，一个“今”，一个“贝”，贝就是古代的金钱，所以贪就是觉得今天的钱不够，就是觉得不足的意思。猪八戒贪吃、贪睡，爱占小便宜，这些都是贪的表现。

再说“懒”。一个竖心旁，一个赖，心里依赖别人为懒。有了依赖就不想做事情，在西游记中，猪八戒好吃懒做，动不动就找地方睡觉，动不动就喊要散伙，动不动就说走不动了。这是不是很像企业团队中的某些人，老怕麻烦，老想退缩。这都是懒得表现。

最后说一说“色”。说到色，很多人容易理解成女色，其实色的意义更加广泛，不仅指女色，还有诱惑和享受的含义。说白了女色也是一种诱惑，这一点猪八戒表现的更是淋漓尽致，他贪图女色，经常被妖怪的美色所迷，难分敌我。

猪八戒这一角色，形象的刻画了人性的贪懒色，这是人的本性，存乎于人的内心。做营销的前提是什么？就是承认人的三大本性，让你的产品或服务，满足消费者的贪懒色需求，只要你能满足三大本性中其中一个，你就有存续下去的机会。

下面我用人类的三大本性贪懒色，跟大家探讨下中国未来必然会发展壮大的三大商业模式。

第一个模式就是平台，如淘宝、京东等线上销售平台。在这些平台中，最强大的就是淘宝。提到淘宝你想到什么？低价、便宜货，便宜的你都想象不到，据说淘宝上有很多9.9元包邮的产品，我觉得都不够运费，太疯狂。

虽然疯狂，但这个模式一定会存活，而且会发展下去。即使有很多假冒伪劣产品，它依然能发展的很好，为什么？

就是因为这样的平台，满足了人类的本性，贪。人们不喜欢便宜，但是都喜欢占便宜，贪便宜。你想想双十一为什么那么疯狂，因为贪便宜，很多年轻人可以不睡觉，彻夜抢购。

第二个商业模式是地盘。这个类型里最为典型的就是万达那种城市文化综合体，你可以实实在在的看到一个城市中心，一个商业综合体。地盘不像淘宝一样，它有很高的成本，它不可能卖低价。

那它为什么能存活下来呢？

因为它满足了人性中的色，这种地盘集商力、价值力、体验力为一体，卖的是吃喝玩乐、卖的是享受。你想想很多女士是不是会在没事的时候，相约在一起去逛街呢？逛街就是逛得这种地方。

这种地方，有美食、美色、美丽的衣服、电影院、游戏厅等等，到处充满了诱惑，可以让逛街的人们全身心的放松享受。

第三个商业模式就是磁盘。

磁盘就是30分钟送货圈，及时便利店在楼下，你都可以要求送货上门，满足人们懒的本色。

这种模式是以线上为中枢，以线下众多便利店为触角的O2O产品服务平台。

什么叫以线上中枢、线下触角呢？

中枢就像我们的神经系统，输入信息输入产品，输出信息输出产品。而线下众多的便利店则作为触角，则像我们的神经末梢，距离近、反应快、效率搞。可能离用户只有几百米距离，半小时内就可以将产品送货上门。

服务体现在哪儿呢？

这种模式每个便利店辐射周边500米用户，这里有的不仅是用户的地址和联系方式等基本信息，还有用户日常消费的大数据。在用户下单购买洗发膏的时候，配送员可能根据数据分析，同时带去了洗衣粉、卫生纸等产品。因为这些产品用户再过不久也会用完。

这里面的服务包含着配送、推广和推荐！将会带来更大的价值。

这满足了人性的懒，懒得出门，懒得去便利店。那就要依赖别人。

现在饿了吗等外卖特别火，就是基于这样的原理。在未来这种磁盘式的商业模式将会更加成熟，满足你生活在的方方面面，满足你一切能偷懒的地方。

这就是人类的三大本性：贪懒色。所以你在设计产品，在设计商业模式的时候，要考虑你的产品、你的商业模式是否满足了贪懒色的某一方面。