2018年3月29日，爱奇艺正式在美国纳斯达克挂牌上市。在网络视频这个激烈搏杀的红海市场中，爱奇艺在比同行晚入场几年的情况下，为何能够后来居上，坐稳一线阵营?归根结底，靠的是不断突破创新的边界。

一鱼多吃

优秀的商业模式都可以用一句话来表示。如果你的商业模式需要用200字、300字，或者逗号、句号、分号来解释的话，那你现在就可以不用做了，100%成不了。

爱奇艺的商业模式，概括起来就是：一鱼多吃。一条鱼可以整条来卖，也可以把它精细化运营，通过卖鱼鳔、鱼肉、鱼尾、鱼头等形式，获得更高的收入。即，爱奇艺在做内容之后，会通过会员费、广告、IP效应等多种形式来获得最大的总收益。

1. 包月模式永不过时

包月模式的特点就是1个人 1 个月交了 19.8 元的会员费之后，会感觉到不看更多视频的话，自己就吃亏了。

这种消费心理特别有助于行业的快速发展。因为消费越多，证明需求越旺盛。尽管短期内需要付出更多成本，但是从中长期来讲，可以促进这个市场的高速发展，最终获得更大的收益。

2. 广告模式需放长线

目前，爱奇艺的广告收入主要来自于品牌广告，但是未来增长速度更快的是信息流广告。

在以前，广告主对于视频的内容、画面效果非常看重，基本不会投短视频和UGC(用户自制内容)。但随着触摸屏移动终端的占比越来越高，通过 AI 技术进行个性化推荐的信息流广告越来越受欢迎，而短视频、UGC也通过信息流的方式实现了变现，得到了高速发展。

3. IP协同效应倍增法

通过IP把内容和服务关联起来，这种关联会形成协同效应，协同效应会产生盈利增量。

协同效应做好了以后，绝对不是1+1=2，而是一个乘以1倍、2倍、3倍的概念。比如《花千骨》的广告收入大致只有2亿~3亿元，但是它同名游戏的收入累计已经超过了 13 亿元。

艺高人胆大

在最近四五年的时间里，视频行业里许多的“第一次”都是由爱奇艺做到的。爱奇艺引领了行业的发展方向，它做了很多纯网络的综艺节目，这是在视频内容行业内的重要创新。

1.单纯地模仿很落伍

《浪漫满车》是一档英国的电视节目，大致形式是女生通过观察男生的车型和车内装饰，来选择男朋友。这个节目在英国获得了很大的成功。

爱奇艺当时模仿它做了一个类似的节目。结果播出以后，效果非常不好，因为中国的社会、文化、经济和英国完全不一样。因此简单的复制、模仿一定会导致失败，这是我们当时得到的最大的教训。

2.放飞思维

爱奇艺制作的《奇葩说》是互联网行业内第一个现象级爆款综艺节目。它之所以备受80、90后的追捧，是因为其在节目的形式和话题的设置上，进行了很大的创新：辩论的方式非常自由，话题也很开放、贴近生活。这符合现在年轻人的思维方式和价值诉求。

总的来说，如果你内容的大纲、策划、模式，之前已经有人做过了，那么肯定无法做成爆款。一件事情，如果别人没做过，你有成功的希望，也可能会失败;但是如果已经有人做过了，不管别人有没有做成，你肯定会失败。

平衡木游戏

一般平台在保证用户基本体验的情况下，又要保证广告主的利益，就需要靠各种形态的创意广告。

爱奇艺最早的广告创新是《奇葩说》中马东的花式口播，后来探索出了更多在节目中和影视剧中进行创意中插的形式：把节目内容和广告混合起来。当越来越多的免费用户转成收费会员后，他们不会看到强干扰性的贴片广告，而是这种内容和广告结合起来的创意性广告形式。

这种创新带来的好处是：广告收入和会员收入能维持一定平衡的增长;对用户体验虽然有些伤害，但伤害的程度很低，在可控的范围内。

技术贯穿始终

AI的发展，会彻底改变传媒行业。目前，AI的智能算法已经贯穿爱奇艺的剧本创作、选角、流量预测、审核、推荐、宣发、追星、广告投放等诸多环节。

1. AI选角

选角是一项特别重要的工作。春节前，爱奇艺正在制作一部几十集的电视剧，里面的角色有 200 多个。要选择那么多优秀的配角，是一件特别困难的事情。爱奇艺制作的是一个非一线明星的数据库：可以用人工智能的方式找到他们演过的影视剧片段，再与剧本所需的角色进行匹配。

2. 剧本分析

在剧本的评估方面，爱奇艺会用语义分析把大纲甚至剧本输入AI数据库，利用历史大数据做流量预测和投资的判断。做出流量的预测之后，就可以测算出广告收入和会员收入的大致规模和比例，然后就可以判断出这个剧值不值得做，应该花多大的成本去做。

3. 截取用户需要的内容

AI技术可以帮助用户挑选出自己想看的内容。比如某些明星的粉丝只想看跟自己喜欢的明星相关的内容，我们可以在一集 45 分钟的电视剧里，把这个明星演的所有内容单独挑选出来，让他只看这些画面。

DNA的双螺旋结构

要留住最优秀的人才，就要强调相互尊重、包容的企业文化。爱奇艺是一个技术创新为驱动的内容分发平台，员工中大概有一半是工程师，另外一半是文化创意人员，但这两者之间的思维逻辑有很大的差别。

工程师的思维基本上是1、2、3、4 或者A、B、C、D，特别有条理，逻辑极度清晰。而文化创意人员则完全不是这个逻辑。比如，去年讲文工团的《芳华》很成功，拿到了14亿元的票房;但是如果今年再用同样的套路弄一个文工团出来，可能4亿元票房都拿不到。

另外，对于文艺作品来讲，只要有一两点与众不同的成功之处，就能掩盖它存在的一些错误和不专业的地方，取得良好的效果。做工程就完全不一样，即使你有一个算法特别好，但是其他算法编码都不对，你还是成功不了。

在这样充满着多元化文化的公司里，要通过尊重、包容的企业文化，把科技创新的基因和文化创新的基因完美地结合起来。就像 DNA 的双螺旋结构一样，只有两个螺旋拧在一起才能成功。

编 辑:李美静　hannah_aileen@sina.com