“法国夺冠退全款”火了,经销商却携子跑了……
陈鹏丽 2018-07-02 14:50:12

上周六的世界杯比赛上,法国队4:3淘汰阿根廷队晋级八强,梅开二度并制造一粒点球的“追风少年”姆巴佩大放异彩,让人们看到了一位新球王的冉冉升起,而一直梦想捧起大力神杯的老球王梅西再次铩羽而归。

在德国、阿根廷、西班牙等劲旅均遭淘汰后,不少球迷都觉得法国很有“冠军相”。

这也让A股上市公司华帝股份(002035,SZ)成为焦点,因为这家公司在世界杯前推出了“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案。

就在大家还在担心华帝会不会因为法国夺冠而赔得“连底裤都不剩”的时候,今天(7月2日)早上,华帝股份又一次刷爆朋友圈:

有媒体曝出,华帝第二大经销商王伟失联,受上述消息影响,华帝股份截至发稿(13:37分),股价跌停。

华帝第二大经销商王伟失联

华帝股份今日股价大跌背后,源于媒体的一则报道。据《北京晨报》7月2日报道,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。

据《北京晨报》援引知情者的消息,京津公司总经理已经失联十余日,京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来,随着京津企业盲目扩张,库房积压越来越多,资金压力越来越大,一步步陷入困境。

另据《中华工商时报》报道,此次失联的王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。《中华工商时报》报道称:

6月21日,王伟给华帝股份有限公司写信,称因为库存大量积压,并欠下大量债务,已无法承受压力。同时,他还至少给两位华帝经销商朋友写信,希望他们帮助照顾他家人。之后,他带着儿子(天津华帝销售公司负责人)一起失联,至今已逾十天。

王伟的经销商朋友称,导致王伟出走的原因是多方面的,既有市场原因和公司方面的原因,也有其销售方面的原因。很多上市公司都以提货作为销售依据,货提走就算销售出去了,华帝也一样。

据知情人介绍,王伟在北京天津的房产都已抵押给银行,还借了员工1000多万,欠了朋友等1000多万,加上信用卡透支等,据估计,王伟的负债已达1.5亿元左右,积压库存也有一亿多。

为了解决京津销售公司的困境,王伟曾与华帝股份有限公司商谈,双方达成初步意向,由华帝派人到京津清点库存,库存货值打七折,由华帝负责还款,但王伟需支付华帝利息。

6月20日,本该是员工借款的还款日,王伟选择了失联。王伟失联后,6月28日,华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年,查封、扣押动产两年,查封不动产、冻结其他财产权三年。

记者了解到,王伟是华帝的资深代理商,双方合作长达26年,在艾肯家电网2012年的一篇报道中就提到:

王伟从1992年开始拿到华帝在天津地区的代理资格开始,1996年放弃手中其他品牌专心致志操作华帝,在他的精耕细作之下,2005年,整个天津市场成为华帝在华北市场的标杆,2008年,华帝在天津销售近亿元,市场占有率牢牢占据天津市场第一,同年2月份,又一举成为北京地区的总代理。2012年,根据相关数据,华帝在天津市场的占有率为25%,北京市场则是12%左右,年销售额突破了两亿元大关。

而在谈及与华帝携手成长的20年,王伟表示已经很难用单纯的厂商买卖关系去衡量了。据王伟介绍,他本人与华帝的主要领导都有着不错的私交,他几乎每个月都会去趟华帝中山的总部,跟黄启均总裁,总裁助理刘伟等面对面谈工作,把工作当中遇到的疑惑和问题拿出来,让公司的领导给“参谋参谋”,发现能更快的解决问题。

年报提出对经销商的考核更加细化

在华帝股份2017年年报中提到,公司主营业务产品受房地产市场波动影响较大,房地产市场的波动,将对公司经营业绩产生影响。而王伟所代理的北京地区,正是今年楼市调控最严的地区之一,中原地产研究中心统计数据显示,预计今年上半年北京二手住宅成交量将在7.6万套左右,环比去年下半年上涨56.2%,但这一成交量依然是2015年以来四年同期的最低年。

▲图片来源:北京商报

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者注意到,近两年来,华帝股份也在加大对经销商渠道的挖掘和把控力度。在华帝股份2017年年报中,华帝表示,公司以建立“华帝利益共同体”作为企业合作者利益共享、共同发展的原则。自1994年,在行业内首创独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年公司提出“坚持经销商代理制不动摇”,公司充分尊重经销商过往和现在的付出,给予经销商充分的利益空间,同时进一步加大对经销商的管控力度,管理更精细化。华帝股份还特别提到,“2017年对经销商的年度考核要求更加细化,增加了对年度任务具体完成方式、质量、战略执行效果等层面的要求及严格考核,经销商从过去个体户思维向企业经营的思维转变,战略执行到位、战术专业化,市场战斗力进一步加强。”

华帝股份称,公司的销售模式是,公司采用先款后货的结算方式,确保销售效率,同时以大区为管理单位对全国销售区域进行统一战略部署及管理,公司与优质经销商共同打造多层次、深渗透、全覆盖的销售渠道生态。由于要向高端转型,华帝还鼓励经销商鼓励经销商多开旗舰店,增厚一二三四线市场的渠道资源,同时将现有的专卖店形象进行升级改造,给消费者提供更加高端专业的购物体验。截止2017年年末,公司已新建旗舰店234家,建成新标准专卖店1249家(其中新建532家,升级改造717家)。截止报告期末华帝品牌拥有一级经销商133个,旗舰店234家,专卖店2961家,KA卖场店2158家,乡镇网点5823家,社区网点1307家,橱柜专门店256家。

2017年公司的销售费用同比增长40.51%至近16亿元,这主要是公司加大经销商支持力度,加大渠道、品牌等投入,导致业务宣传费、经销商促销费、渠道开发费等费用增加所致。

从上述先款后货、旗舰店扩张等经销商政策来看,华帝的经销商压力也可见一斑。

7月2日,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者联系华帝股份相关负责人,该负责人表示:

“大家混淆了,以为(京津公司)是华帝旗下的公司,但其实并不是,它只是华帝的一个经销商,是经销商个人的行为,导致了中间出现了一些问题。从上周开始,华帝已经在逐步接手这个问题,并且都有妥善地处理,也没有影响到华帝的市场销售和运营,一切都正常进行。”

华帝股份稍晚向记者发来的声明称,日前多家媒体报道了关于6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津代理商的有关新闻,引发关注。此次事件系京津地区经销商其个人不当行为所致,华帝已第一时间向法院申请裁定查封,并按照法律法规处理后续相关事宜,保证消费者的利益不受侵害,确保一切市场工作均如常进行。

记者也联系上华帝另一名大经销商希望可以了解京津公司事件背后的原因,但未能得到回复。

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