重庆日报 | 龚大兴:因为刺激,所以创业
重庆日报 2018-05-30 17:13:26

“我的创业历程有点另类,可能不符合主流观点,大家权当听个故事吧!”9月19日上午,面对众多记者,东方鑫源控股有限公司董事长龚大兴第一句话便引来阵阵笑声。

在交谈中,龚大兴如此总结自己的成功:从一名教书育人的老师,变身为产值28亿元摩企的老总,就是靠两个字——“刺激”。

大学毕业,怎能还向家里要钱

1993年,龚大兴从重庆教育学院毕业后,来到合川育才中学教书,日子过得稳定而单调。

一次同学聚会,他偶然听说重庆第九橡胶塑料厂批发的胶鞋1.5元一双,而相同的鞋子在学校附近却卖到了3元一双。“我进货来卖,每双两块五,还怕卖不出去!”他萌生了创业的念头。

看着简单做起来难,创业一开始,他就遇到了资金难题。批发300双鞋子要450元,而当时龚大兴月工资才155元,他又喜欢聚会,花费大。囊中羞涩,他只好求助在农村的父亲。

父亲听了龚大兴的想法,来回踱步,努力控制着自己的情绪,最后憋出一句:“娃子,我们省吃俭用好不容易供你上完大学,没想到你……你现在不务正业,还跑回家要钱!”

龚大兴沉默了,心也凉了半截。他是建国以来村里走出的第二个大学生,考上大学那年,邻里亲朋都来道贺,对他寄予了很高的希望。可如今,自己沉迷于“将就”的工作和生活,忘了这份期待,遇到点困难,只会向本不富裕的家人求助。父亲的话,把他“刺激”醒了。

“我要创造财富!”龚大兴一边教书,一边阅读经济学、营销类书籍。就在当年,把学生送进升学考场的那一天,他递交了辞呈,卷起铺盖来到重庆。

书教得好,营销也要做得好

到了重庆,龚大兴当过经纪人,也做过推销员,但总感觉现实情况与书本差距很大,事业始终没什么起色。“这可能就是大家所说的知识不如见识吧。”龚大兴说。

几次碰壁之后,他又干回了老本行——教书。这一次是在一家名为寰宇经济学校的民办学校,他没有编制,只好拼了:教4门课程,一个星期上26节课,刷新了该校老师上课纪录,待遇也随之提升到每月1100元。在那个年代,一斤猪肉还不到4元钱。

但这样的高收入,龚大兴还是没有满足,因为他又被“刺激”到了。

一次课上,曾经在三星中国片区当销售人员的学员直言:“龚老师,你教书的确教得很好,但未必能搞市场营销。”学员的话有些咄咄逼人。龚大兴受不住刺激,又辞职了。

1995年8月,他应聘到一家三轮摩托车厂,从基层的销售员干起,两年时间做到了单位的销售科长。

7000元办厂并不是空想

教师出身的龚大兴,终究有些书生意气。他见不惯业内某些“潜规则”,最终离开三轮摩托车厂,选择了自己创业。

至今,他还记得创业之初的艰辛。除了在三轮摩托车厂积累的人脉关系,他身上只有7000块钱,只够1000多平方米厂房一个月的租金。不少人“刺激”他:“人人都做创业梦,可多数只是空想。”

龚大兴不服这个理。他跑遍了熟悉的供货商和买家——跟供货商说:“我这里有订单,但差钱,能不能先提供配件”;跟买家说:“我有了这些配件,不怕做不出来,能不能提前支付货款。”

就这样辗转腾挪,第一个月,他拿到100多万元的流动资金,企业迅速走上正轨。

“创业需要刺激,创业者不能贪图安逸,他需要竞争,需要不同的声音。”他说,创业其实并不难,关键是两点:一是能力,二是诚信,“有诚信没能力的人,别人只愿意和你做朋友;而有能力没诚信的,别人将对你避而远之。”

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