湖南能创国际工程有限责任公司总经理 劳文

天时、地利、人和，世人谓之成事之象。在万事俱备之前，即便是能敏锐地向未来风向探手者，也还有相当长的一段路程要走。

2016年，长期在国内外电力项目工程地奔走的劳文，就强烈地感受到了这段图景的展现。下半年伊始，他接到了所任职的中国能建湖南院的确定消息——公司将与华自科技、金龙集团、长缆科技一起，组建致力推动湖南电力湘军出海的湖南能创国际工程有限责任公司。

承接 “一带一路”政策的“天时”，湖南电力完善产业链的“地利”，即使只是一个开始，劳文也有信心——电力企业出海的春天要来了。

“走出去”之困

“要不要来杯咖啡?”

下午两点，在能创国际总部的办公室，商界记者见到了年轻的总经理劳文。放下手上紧张的工作，他端来了一杯咖啡。“提提神。”

这大概是曾经的海外经历打下的印记。从高中时代开始留学到以电力工程师的身份回国，他在西方待了十余年。大学毕业后，他进入澳大利亚能源市场运营机构工作，而那段时期，国内电力系统建设如火如荼。

几年之后他带着海外视野回国，却很快感受到了国内电力企业的困境。

前几年，在国内电力市场饱和，产业结构调整的影响下，我国电力企业纷纷转移战场，打着国际化旗帜，开始了“走出去”战略，一走十年。十年间，虽有部分企业的探索初见成效，但大多数企业由于政策、技术、文化等障碍，“走出去”的道路依然举步维艰。

与前几年，业内将走出去遇阻大部分归因于技术不同，劳文对于文化差异，以及政治、汇率等风险的体验更深。同时，他也长期目睹，海外市场开发的高成本，使得企业走向国际市场的道路布满坎坷。

也许深居国内市场的人们并不清楚政治与汇率因素的凶险。劳文跟商界记者讲述了当年在海外项目部任职时，颇为戏剧性的一段经历：有一次，他所在的项目部在驻扎非洲时，经过多次艰难的商谈，与当地一个国家的政府谈妥了一个金额折合人民币达10亿的合作。然而就在合作即将达成的关键时刻，与之对话的总统突然去世，合作进程戛然而止，数月功夫白费。正感大受挫折，更为复杂的局面出现了——在此期间，当地与国际市场的汇率正在大幅波动，合作之前如果达成，反而对己方不利。

这次经历让劳文深深觉得，“出海”面临的情况是复杂的，企业如果不了解国际市场而贸然出击，有时候遭受的打击将是毁灭性的。

而这些，又何尝不是所有正在或即将“走出去”的企业面临的共同困境?基于这一点，几个具有共同“出海”经历的企业主一起，筹划成立一家服务湖南电力企业，为电力湘军“出海”架桥铺路的平台。

于是，能创国际应运而生。

信息壁垒“攻坚战”

走出去，第一步难关是信息的不对称。电力企业涉及产业类型复杂，各企业之间宛如信息孤岛，一方面有效信息来源不足，另一方面又存在信息闲置浪费的情况。能创运营后的第一件事，就是打破这种信息壁垒。

2017年8月，一个聚焦于国际电力业务众包的平台——一起包工程网上线了，在场的50多家电力企业共同目睹了网站的启航。

“一起包工程网”便是能创为打破信息壁垒而建立的共享平台。信息服务与基于信息延伸的深度服务，促成海外项目信息进行孵化。这些信息，一部分来源于海外办事处的人员;一部分是通过技术手段，从其它网站抓取。

随着探索的深入，平台的业务也逐渐拓宽起来，定位也渐渐发生了变化。“一开始我们是站在具体的，单个的企业角度来发布这些信息，后来发现不够了，你得站得更高点，站在行业角度来促成一些事。”劳文说道。

立场升级，“打法”便异。基础是信息的有效性，然后再是信息的“物尽其用”。

平台运营逐渐平稳后，能创国际与国内尖端大数据分析团队合作，对平台进行信息管理和分析，为企业提供项目所在国别市场的精准风控报告与营销报告;同时通过实施“信息合伙人计划”，利用市场化咨询的手段收集发布企业闲置信息，深挖特定项目的背景。

这就使得信息的可靠性与精准度大大增强，与以前单个企业自己搜取信息相比，不可同日而语。

这也形成了一种新的互联网业务模式：从项目信息抓取，到大数据分析，再到线下信息渠道与项目摸底三级递进服务。这种业内首创的模式为海外市场开拓提供了差异化系统解决方案，更好地促进海外资源流动，促使更多项目和订单落地。

抱团出海新思路

电力产业结构调整这些年，身处其中的企业，日子并不好过。

“国内市场饱和，不走出去是等死，但走出去经常是找死。前几年的状况就是如此。”劳文感慨，企业下定决心走向海外市场，是光明的出路，但是除复杂的环境外，巨大的成本压力也让这条出路狭窄难行。

前几年， “走出去”的电力企业几乎都会自建一个海外办事处，配备完整的场地、人员，但耗资巨大，尤其在没有持续性地开发项目时，这种成本更是凸显，往往让企业不堪其负。

而此时，国家的“一带一路”释放了光明的信号。在湖南，产业链完善的电力产业更是被寄予了“走出去”的厚望。针对“出海”的难点与困境，湖南省商务厅筹建了丝路联盟与湘企出海+综合服务平台，希望帮助更多的电力湘企走出去，打造一支出海的生力军。

在“一起包工程网”连通起企业之间的“信息孤岛”后，能创国际迈出了第二步，也是促进企业抱团出海的关键一步——打造全球共享办事处。2018年初，一个名为“丝路驿站”的项目在能创团队的精心打磨下问世，它是能创利用多年驻扎海外运作电力项目的经验，建立起的新型海外资源共享办事处。它解决的，就是单个企业在海外项目上运营成本过大的问题。

它的“资源共享”思路，正好契合湖南商务厅“湘企出海+综合服务平台”的构想。

这一模式一诞生，便被湖南商务厅给予了高度期望。2018年4月份，在双方的接洽下，能创国际在缅甸建立的丝路驿站站点获批成为湖南省商务厅驻境外商务代表处的筹备试点。湖南省商务厅副厅长李心球在能创国际进行考察时评价：“丝路驿站提升了湖南省商务厅‘湘企出海+平台’服务深度，希望在具体的国家尽快开展试点计划，将帮助湘企出海的新型模式推广开。”

在李心球手中接过“湖南省商务厅‘湘企出海+’能源平台”的牌匾，劳文感觉到了沉沉的分量。他清楚地明白这分量的成色——他们共同期望的，是能创国际能通过运作一小部分企业先“走出去”，打通产业上下游和周边生态，以点带面，带动整个湖南省电力产业和优势产业协同出海。

这一模式也得到了正在苦思“走出去”良策的电力中小企业主的热烈响应。加入“丝路驿站”后，通过信息共享，企业能获得源源不断的项目信息;不用在项目所在地建立开支庞大的办事处，统一运转的办事系统让企业在各地之间轻松“切换”;更重要的是还有政府背书的实力……前景可期，询者甚众。项目推出仅2个月时间，就与40多家公司达成了合作。

目前，这一新模式已在11个一带一路沿线国家，整合开发共享办事处13个，其中除了缅甸办事处外，巴基斯坦办事处也已进入了试运行，印尼办事处作为能创自营试点也将投入运营。

出海“教科书”

新模式的魅力，除了不断地实践或推翻先前设定的理论，还在于不断发现新的“大陆”，从而不断引发新的实践。

在打破信息壁垒，建立起资源共享平台之后，能创也在探索能够走得更远的出路，更大化地挖掘手上资源的潜力，展开了一个新的延伸方向——在线教育。

为什么要办教育?

近些年，在国内基础设施建设大发展时期形成的追求速度，精细化程度不够的特点，与人才素质、技术、文化差异、政治风险等因素一道，成为了企业走向海外市场的重重绊脚石。这些困境，最终需要企业的内生力量来进行破解。

能创要做的在线教育，就是要帮助企业修炼内功。

互联网基因为能创办教育提供了更为轻便的行囊。以一起包工程网作为载体，以精准的电力企业用户群为对象，能创建立起了涉及模式、路径、人才、技术等方面内容的知识分享体系。通过在线教育平台，为企业提供技术或人才等方面的培训课程，帮助企业打造“出海”硬件和软件实力。

“企业决定了要走出去，最重要的一点是要理性考虑，根据自身情况设计走出去的路径。”劳文说道。他把这一“情况”描述为成功三要素——天时、地利、人和。“天时——企业的需求有了，地利——政策背景也合适，但人和——人的思维和技能准备好了吗?”厘清了这个问题，便可以大胆往前走了。

而这也正好描绘了高起点的能创在不到两年时间里快速达到的状态：在“一带一路”东风之下，搭乘湖南商务厅“湘企出海”的政策之船，打造起连接“丝路”沿线的13个“驿站”;凭借“一起包工程网”突破信息壁垒，建立起信息共享。而随着在线教育的探索，知识分享体系的建立完善，一个中小企业一站式综合服务平台也将最终形成。

他盼望着更多企业加入到这一平台，共同壮大自身。未来，抱团出海之时，随着“丝路”的灯一盏盏点亮，电力湘军的名片传递四海将不是梦想。