【创业者】邹立伟:人情江湖的追风者
雷丽婷 2018-04-24 10:35:09

湖南礼品业商会 会长、湖南凤凰出版传媒股份有限公司 董事长、湖南博才股份公司 董事长

在“人情”浓厚的中国社会,礼品一直是一个不能忽视的市场。特别是近些年,随着生活水平的提高,中国礼品行业市场也呈现蓬勃增长的势头。这个富含传统文化意味,又在现代社会人际交往中扮演重要角色的行业,成就了不少人的事业梦想。

邹立伟便是其中的一个。创业多年来,他做过很多个领域,货物运输、图书出版、产业投资。他由图书出版启发而进军礼品行业,到组建礼品行业协会并担任会长,一直保持着冷静的眼光和敏捷的身手,或闲庭信步,暗暗蛰伏;或大刀阔斧,长袖善舞。

踏入图书行业

从小生活在农村的邹立伟是个典型的留守儿童,待业在家的时候,他看到同村的玩伴都开始奔自己的事业,不禁心生羡慕,也想去深圳闯一闯。1997年,16岁的他拿着家里给的900元,只身前往深圳。

到了深圳后,没有一技之长的邹立伟,只能住在同村玩伴的工地里,兜兜转转一个星期都没找到工作。花光了本钱的邹立伟只好打道回府,重新思索起自己的未来。

回到家的邹立伟听从表哥的建议,找父母借钱买了一辆面包车,跑到了一个货物市场拉货。每天早上天还不太亮,邹立伟就早早地在货物市场等着雇主。

市场上像这样跑车拉货的人不在少数,但邹立伟跟别人不一样的是,他的眼睛不单只盯在雇主身上。闲暇时,他会背着手弯着身在市场上到处转悠,留意哪种货运输量大。

90年代互联网还不发达,电子书没有兴起,纸质图书占据着文化行业的主要市场。三年下来,心思缜密的邹立伟在运输货物的过程中发现,图书的销量是最高的,并且经过他多方打听调研,这其中的利润不小,一定大有可为。再加上自家表哥也是从事图书出版行业,这更加肯定了自己的判断。于是邹立伟做了一个决定——进军图书出版行业。

那正是邹立伟经济最紧张的时候,孩子刚出生,身上又没有多余的存款。但他坚信自己的眼光。东拼西凑了1万多块钱,租了一个12平方米的门面,开了一家图书批发的店。

创业之初,在没有图书销售经验,不知从何下手的邹立伟想到了图书博览会。图书博览会上有最全的图书种类展出、还有来自全国各地的图书经销商等等,在会上可以获得第一手的行业信息、图书资源。

第一站他跑到了国际化大都市——上海,参加图书博览会。由于资金有限,畅销的书籍都被大的经销商订的差不多了,邹立伟只能从一些不太热门的图书中挑选。当时正值改革开放的大好时期,“出国热”正在兴起,学英语、出国成为一件时髦的事情,邹立伟心中有所触动,便决定从英语类书籍做起。

对英语类书籍并不了解的他,经过仔细比对与分析,选择了俞敏洪的新东方培训书籍。后来新东方大火,让邹立伟顺利地挖到了第一桶金,回忆起来,邹立伟直言“幸运”。当然是有运气的成分,但这其中他的眼光和分析还是占了头筹的。第一次试水就有了不俗成绩,从此,邹立伟基本上每年都会去图书博览会,寻找新的商机。就是在这样不断地学习中,紧紧跟随时代的脚步,邹立伟又拿到了江苏凤凰出版的湖南代理权。顺水推舟,邹立伟成立了湖南凤凰传媒出版股份有限公司,一切似乎都走上了轨道。

把握商机跨入新行业

从最初一穷二白的小伙子,到手上有点资产的公司大老板,邹立伟并没有满足。在一次书展中,一位老板闲聊中偶然跟他提起自己在给保险公司做图书,生意特别红火。这给了邹立伟很大的启发,保险公司面对的客户群体量是十分庞大的。直觉告诉他,如果能切入这一领域,自己以后的门路一定宽阔不少。

可是跟保险公司合作图书已经被别人占据了市场,而自己又只是做图书出版的,那该怎么去挖掘这部分的资源呢?邹立伟苦思冥想了一个多月。在全面的市场调研中,邹立伟发现保险公司不仅在图书上有需求,在礼品上面更是有着不小的需要。

能否把这两者恰到好处地结合?

邹立伟立马安排人员,决定专门成立一个团队做礼品,利用自身品牌知名度对接商家和保险公司,在二者之间起到穿针引线的作用,也可以降低公司成本。

身边的朋友看邹立伟不专心做图书出版,跑去掺和礼品行业,都劝他要专一,别捡了芝麻丢了西瓜。但是一路走来,邹立伟相信自己的商业观察力与敏锐度。他看准了礼品行业这个市场很大,未来还会更大,但并未被充分挖掘,只要入口找到了,给予他的空间不会小。

事实证明,邹立伟的选择是正确的,第一次跟保险公司洽谈时,就得到了不小的收获,跟对方签了一笔大单。这也更加肯定了邹立伟想要做好礼品行业的决心。

裹挟于互联网时代的洪流,礼品行业也打上了浓厚的时代烙印。预计到2021年,我国礼品电商市场规模将超过3000亿元。新时代,新技术,新特征,邹立伟的礼品事业也呈现出全新的局面。

“传统的礼品销售方式肯定不够了,互联网营销才是可行的方式。”从与保险公司合作开始,邹立伟便开展了全面的网络营销,迅速地抓住了目标客户,在礼品市场上做得风生水起。

2015年,经济蓬勃发展,礼品业市场扩大,相关经营者剧增。在这种情况下,湖南省礼品业商会应运而生。邹立伟凭借自己在礼品行业的8年经验,积极组织搭建礼品业商会,并在其中担任副会长一职。

自2015年至2018年,礼品业商会已经走过了三个年头,而邹立伟也在礼品行业扎根了整整十年。在这期间,他不断学习,带领商会参加社会公益活动,组织学习培训,让商会会员能掌握第一手的行业信息。通过借助互联网的翅膀,邹立伟在礼品行业做得风生水起,并于2018年被选举为湖南省礼品业商会会长。

邹立伟认为企业一定要不停地颠覆,创新商业模式,因为只有商业模式的颠覆,才是最高的颠覆。随着互联网革新,他将助力于打造礼品业生态圈,提高行业核心竞争力。

不断挑战多元化发展

又是做图书,又是做礼品,邹立伟像个陀螺一样,每天忙的团团转。同时,邹立伟还创办了一家投资公司。他从未停止自己前进的脚步,虽然初中就辍学,邹立伟为了紧跟时代潮流,在线上看了很多著名经济专家、企业投资人的课程。

在资本运营上的学习探索让他意识到,人无股权不富,社会已经进入了资本时代,若是只守着原来的一亩三分地是难以持久的。随着年龄的增长,邹立伟想在有限的时间里,做出无限的价值。

国家政策释放出来的信息,以及风起云涌的商业动态表明,未来时代发展的趋势将集中于文化、信息技术、大健康等板块。谁抢占先机,谁就能制胜未来。邹立伟说,他就要站在风口上,做一个追风者。

2012年,随着互联网潮流的席卷,邹立伟专门成立了一家投资公司,用来投资好的互联网项目。其实在互联网这个领域,邹立伟并不精通,但直觉这个风口不可错过。他意识到了自己的薄弱之处,便把不擅长的互联网项目运营交给擅长的人来做,自己只做资本运作。

目前邹立伟投了两个互联网公司、也投了大健康产业公司。关于投资,邹立伟这几年的心态成熟了很多。以往投资就想着占更多的股份,股份占得越多,钱就挣得越多,这就容易导致企业创始人积极性降低,行动力受限。现在投资他会尽量控制自己投资在30%左右。

从一到多,邹立伟一直在布局,从文化板块到投资板块,赚钱对他来说已经不是最重要的了。他更想要的是一种成就感,一种社会价值感,未来,他说还会不断地学习,只要有新的商机,他还会迎头而上,即使重头开始,路途再远,总要有人走。

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