文/苏梓

当前，全球贸易战硝烟四起。中兴被制裁事件一度刷爆朋友圈，让有识之士扼腕叹息，引起国人对以芯片为代表的高端制造业进行集体反思。在以美国为首的单边贸易保护主义势力抬头的背景下，结合中国扩大开放的政治形势，探讨转型升级显得更加重要。

为此，在世界读书日来临之际，商书会（《商界》苏州读书会）以《商界》杂志2018年1月刊“解码龚大兴的造车基因”为切点，围绕“贸易战背景下的转型升级之路”，于4月21日在芯谷创新服务产业园，与30余位商界嘉宾进行了深入研讨交流。

活动伊始，商界领袖俱乐部苏州分会执行秘书长郑志豪对商书会（《商界》苏州读书会）做了介绍，他表示商书会，全称《商界》苏州读书会，取自书经《尚书》中《商书》篇，意即”以商为界，习书成会”。 商书会聚焦商业，以“剖商界今日之态，做商界未来明星”为愿景，以自有的核心期刊《商界》和《商界评论》等商业类书籍作为切口解读分享互动，是一个集商业分享、社交学习、资源互助的本地化强关系社群。

商书会联合创始人倪玲为创始会员聂梓元、胡鹏、光求如颁发证书

商书会联合创始人、复旦大学MBA季卫强通过对龚大兴从摩帮四小龙到SWM轿车销量领先的转型历程进行梳理，对龚大兴成功创业历程的回顾，分享了龚大兴转型成功的经验，随后他抛出一个问题“龚大兴转型成功的核心要素是什么？”。

季卫强分享现场

主持人王悦

围绕这个话题，在主持人王悦的提议下，现场嘉宾分成六组进行讨论，第一组代表认为首先是创始人本身做人做事的品质，以及他在产品需求投入、车界知识积累、人脉资源积累等养成的眼光和远见，总之就是创新迭代、以人为本。第二组代表从汽车的本质、企业的本质及经销商三个维度分享了自己的看法，其一切合市场需求、性价比高、质量可靠、技术领先；其二造成经验丰富，具备造车能力，引进大厂的先进理念；其三，合伙人制的经销策略以及领导人的特质和企业文化。

第三组代表认为其一是SWM的基因，来源于创始人的基因，龚大兴特别诚信，坚持21年不拖欠员工一天的工资，这使得龚大兴的合作伙伴愿意倾家荡产的跟投，龚大兴不拘泥于形式，无论是做老师、创业做摩托还是SWM，他说拼搏没有尽头，即使摩托车销量500万，但他看到摩托车的市场空间下滑，能够抛弃所有业绩造汽车；其二SWM是为市场需求而生的，国内百姓消费观念的变化带来市场的巨大需求；其三龚大兴的经营理念是合作共赢，企业永远让利，以产品和消费者为要，手上没钱的时候能整合上下游产业链，与国际顶级企业进行合作。

分组讨论

第四组代表认为其一基于市场需求进行定位和战略布局；其二品牌营销意识很强，SWM有超过百年的文化底蕴，也有越野的内涵；其三龚大兴身上有企业家精神；其四龚大兴拥有渠道资源，以及创新的合伙人制经销模式；其五不惜重金引进优秀人才，通过宝马、奥迪、丰田等企业引进一流技术人才；其六产品设计考虑智能化的趋势，与科大讯飞进行合作；其七客户定位，拥有足球粉丝群体。

小组代表王思萌发言

第五组代表认为其一得益于这是一家诚信为本的企业；其二大环境较好，顺应市场趋势，SWM是面包车和SUV的结合体，符合用户标准需求；其三性价比高。

第六组代表认为主要是顺势而为，从品牌定位到客户画像，产品的差异化设计、渠道布局等处处体现顺势而为。鉴于摩托车行业的下行，进行战略调整，梳理既有人脉，开发出适应市场的大7座SUV，与核心渠道以合伙人形式共享利益。

御绅设计私人定制负责人 张芳真

在项目互动环节，御绅设计私人定制负责人张芳真从“定制”这样一个提问中展开，做了“御绅设计的定制逻辑“分享。定位于高端市场的御绅设计在产品品类上可以提供除羽绒服以外的所有服装设计，整合了数十位业内资深的量体师提供江浙沪区域免费上门给客户提供一对一量体、一人一版、三年免费保养的私人定制服务。不同于传统服装店的选址模式，在选址上御绅设计更倾向于设在如别墅区、写字楼里的工作室模式。御绅设计无论在面料还是合作工厂选择上，都选择了与国内外高端品牌厂商合作。与此同时，御绅设计通过提供整体形象管理、文化类课程等为新老客户提供增值服务。最后张总就企业经营中遇到的管理问题与在座企业家朋友进行了互动交流。

据悉，商书会创始会员仍在招募中，还余9个名额。

志愿者：刘生、季卫强、夏有为、王震、倪玲、顾冬青、王悦、张刚

美编：吴中慧