他曾背靠腾讯,与刘强东“亦敌亦友”
电商报 2018-04-11 07:35:12

俗话说,长江后浪推前浪。在更新迭代迅猛的电商行业,绝大多数“前浪”的下场,通常不是被拍死在沙滩就是被并购。

时针往前拨到2003年的春天,彼时中关村的刘强东在生存压力之下决定转战电商;偏安杭州的阿里巴巴,正紧急抽离16名员工秘密筹办淘宝。当时,电商行业有一家“领头羊”企业叫新蛋,后来在电商界搅动起几番“风雨”的卜广齐就出自于此。

过去很长一段时间里,卜广齐都被看作是刘强东马云式的人物。他创办的易迅网直接对标京东,后来并入腾讯系,几经辗转又花落竞争对手京东。

壹 连续三个月没领到工资

易迅网的八年浮沉,就像是卜广齐自己商海浮沉的缩影,明面上风平浪静,暗地里风起云涌。

不管是长相还是性情,卜广齐跟丁磊、王小川都很像。同样顶着一张娃娃脸,微胖身材,笑起来的时候眼睛眯成一条线,略显亲和稚嫩。乍眼一看,没有什么杀伤力。

但其实言谈举止异常老练,派代创始人邢孔育曾说,“卜广齐不像刘强东那样个性鲜明,有棱角,他是少年老成,安静少言,但有足够野心与事业心。”

而且,他们有种异乎寻常的执着,喜欢并坚守着“小而美”的事物。比如丁磊对网易云和网易严选,王小川对搜狗,而卜广齐一开始就将易迅定位为一个3C配件小而美的电商,号称“只做华东市场”。

只不过,同样是偏安一隅多年坚守“小而美”,后来,丁磊和王小川都熬出了头,成为当今互联网圈子里受人仰慕的大咖。相比之下,卜广齐就没那么幸运了,即使背靠腾讯这个超级巨头,最后也没能借易迅“称神”,反而将易迅“拱手让给”刘强东。

说到易迅的起伏,还得先从卜广齐与刘强东的交情说起。

1977年,卜广齐出生于扬州,比马云足足小了13岁,比江苏老乡刘强东小三岁。与刘强东立志“当官”不同,大学时代,他没什么目标,纯粹是混日子。按照他的说法,从中国北方一个三流学校的三流院系毕业,学的也是一个三流专业:重型机械。

因此,2000年大学毕业时,带着对未来的迷茫,他只身来到上海找工作。找工作也不顺利,几经周折,才混进闸北的一家机械制造厂。工厂的工作非常悠闲,自然也没什么好学的,乃至于他只好用读书消磨时间。那时候,他经常跑到福州路的上海书城,一次买书就花费四、五百元,当然都是电脑、IT方面的书籍,是他一生读书最多、最刻苦的阶段。

有意思的是,这误打误撞打开了通向互联网的大门。

工作悠闲的代价是发不出工资,在连续三个月没领到工资之后,他跳槽到一家主营网络安全的香港公司。但也只做了四个月,原因是觉得这家公司没有理念,前途不大。

贰 新蛋中国的拓荒者

转机发生在2001年。这一年,一家美国的电子商务公司新蛋网开始进入中国,于是卜广齐在连续跳槽两次之后,加入了这家公司,成为算上董事长以内的第三号员工。

换言之,他是当时新蛋中国名副其实的拓荒者。

也是在新蛋网做拓荒者期间,他通过一位高中同学认识了还在中关村柜台卖刻录机分销的刘强东。当时刘强东是新蛋的供应商,碍于商业来往,并没有太多交集。

两人真正熟悉起来,是2005年卜广齐离职创业后。在新蛋网待了五年,他对电商已经有一定程度的了解,认为是时候离开,于是拉上一帮朋友,凑了50万创办易迅网。

这时候,京东也已经转型做电商,正在开始大张旗鼓地对外寻找投资者。创业前,卜广齐与刘强东在一家名为上海美罗城“越南湄公河”的餐厅里喝了一顿酒,也许是同为江苏老乡,也许是因为都在电商上摸索,两人相谈甚欢。

这顿饭过后,两人逐渐熟络,称兄道弟。刚开始的时候,易迅主打PC高端的游戏外设,专注于PC和电子消费类产品的B2C业务,说白了就是通过网站卖一些毛利率很低的电脑、电脑配件和消费电子产品。而京东则以3C为主,毫无疑问两家公司在定位有存在竞争,但这竟然没有影响到他们两人的情谊,双方都没有视彼此为竞争对手,实属难得。

2006年,卜广齐拿下一批松日豆丁MP3时,因为规模太小难以消化,还专门打电话给刘强东一起分货。处于私交,刘强东很爽快地答应了。

可能是在易迅发展早期,卜广齐这个人没什么野心吧,他只希望驻扎在江浙一带,做“小而美”的电商,因此只潜心修炼内功,不打广告也不拿风险投资。

其实,在易迅处于盈亏平衡时,有很多风投跑来绣球,但固执的卜广齐不为所动,通通拒绝了。相比之下,京东开始寻找对外融资,而且,一口气拿到了数千万美元风投。

也是在这个时候,易迅与京东开始拉开距离,卜广齐与刘强东之间的命运走向开始不同。

叁 腾讯的融资

不管两人的情谊是否情比金坚,最后终归要回归现实。当2010年易迅接受腾讯的战略投资时,已经为卜广齐与刘强东埋下“战火”。

2009年,整个电商行业处于拼货源的时代,流量成为必争之地。眼看着弹药不足,卜广齐开始意识到要“补仓了”,但是唯一的办法是向手握流量的BAT融资。

一开始他把投资人排了序:最佳投资人是腾讯,其次是百度,最后是阿里。但阿里看中的是易迅的物流体系,双方自然谈不拢。

幸运的是,偏偏在这个时候,“意中人”腾讯自己找上门来寻求合作,这不正合卜广齐心意。于是,他开门见山要求更深入的在资本层面的合作。在腾讯电商控股公司CEO吴宵光亲自带队去上海参观了易迅的仓库融资后,双方一拍即合。第一笔投资时,腾讯并未控股,只是保留了后续投资的权利。

然而,这为易迅后来并入腾讯,最后被腾讯并入京东埋下伏笔。

有了腾讯这棵大树撑腰,卜广齐开始与刘强东正面对战。2011年底,卜广齐奔赴北京与刘强东喝酒,酒后刘强东,对卜广齐说:“让我们像男人一样战斗,像男人一样竞争。”

从此之后,两人正式开战。2012年,易迅对标京东,提出“贵就赔”、“慢就赔”、“假就赔”的服务口号。而且,两人还在微博上有口水战。

2012年8月15日,刘强东微博叫阵苏宁,掀起电商价格战,意外的是,卜广齐也在微博中为易迅的参战呐喊,高呼“真正具备实力和京东打3C价格战的只有易迅。这场战争才刚刚开始,真正的好戏在后头!”

猝不及防的是,这场“像男人一样的战斗”,最终在2014年定格。这一年,国内电商平台价格战打得异常激烈,腾讯转变战略,突然入股京东,并将B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网,以及易迅网少数股权打包合并卖给了京东。

如此一来,易迅与京东成为“一家人”,那么卜广齐与刘强东也就没有“战斗”的理由了。

离开腾讯之后,卜广齐再次创业,创办上海运图投资有限公司,专注于汽车电子商务平台、汽车互联网金融和无线互联网等高科技领域的投资。

如今时过境迁,京东与阿里早已在电商领域独占鳌头,而卜广齐依旧在默默耕耘着自己的第三次创业。

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