Keep把生意做到了线下,跑步机是一个好方向吗?
伍洋宇 2018-03-22 10:03:02

Keep宣称将打造一个科技互联的运动生态。

聚光灯下,“瘦子”王宁站在黑色的演说台上,轻松开着玩笑:“大家不要被‘生态’吓到,我不会去造车,我最多就造一个动感单车。”

作为Keep的创始人兼CEO,王宁这句解释不多余。3月19日,Keep举行了成立三年以来的第一场战略及新品发布会。在会上,王宁宣布,未来 Keep将打造一个科技互联的运动生态。

Keep一开始只是手机里的一个健身App,到现在已经衍生出了运动品牌KeepUp、针对城市场景的线下运动空间Keepland(王宁不允许员工说“健身房”三个字)、以及针对家庭智能运动场景的KeepKit。

Keep创始人兼CEO 王宁

成立三年,Keep的用户量达到1.2亿,累计训练68.79亿分钟,累计跑步8415.57万公里,燃烧卡路里超过450.6亿千卡。王宁认为,这些数字足以让Keep成为以内容为核心的运动科技平台。

所以他在现场称道,Keep已经到了而立之年,需要不断的变化和进步。今天这个变化,就是KeepKit和Keepland。

KeepKit是Keep打造的以内容为核心的智能运动产品,针对家庭场景。当天发布的第一款产品是王宁称为“亲儿子”的Keep K1智能跑步机。

相较于市场上其他跑步机,K1的优势在于与Keep App的连接。K1在软件上加入了社交与挑战功能,用户可以线上挑选跑步地图,和其他用户在线PK。同时,Keep中已有的跑步指导课程也可延续使用。

外观上,K1的线条和色彩都采用了极简的设计风格。此外,Keep K1 搭载了一颗定制化的OLED显示屏旋钮,集合了跑步机所有的操作功能。旋钮能够一键控制启停、旋转调节跑速,与传统跑步机多按键操作不同。

这款跑步机在3月19日下午17时正式发售,价格1999元,京东成为独家首发平台。

Keep K1智能跑步机

Keepland作为承接Keep用户的线下运动空间,同样以Keep平台内容为基础。而它打出的差异化牌,除了选择更加通透的空间,主要是取消了常见的“健身房年卡”业务,改用“按次预约”的思路。每个教室大概承纳24个人,使用面积在100-120平方米。

王宁对它的期待是,最终成为城市的基础设施。

切入传统行业,牵扯到许多供应链问题,这意味着Keep的业务将变重,但王宁认为还没有踩到特别大的坑。首先,在租金成本上,Keep自身的品牌和导流效应给它带来了谈判优势。其次,Keep有一个完整的硬件团队,和供应链的配合效率比王宁想象中要高。

“他们(供应商)也觉得十几年了,跑步机没有变化,没有人敢去挑战他的整个设计,特别厚,非常笨,都要调整按纽。我们出现之后,他们很欣喜接纳我们,愿意跟我们一起去孵化一个创新性的东西。”

面对Keep即将踏入运动健身全产业链的状态,王宁的兴奋似乎大于焦虑。他认为,不管是硬件、空间还是服装,对于这些已经存在几十年的产业,Keep只会比他们做得更轻而非更重。

“因为我们进来之后,不管是用户的成本,还是各个方面,都会有很多优势。如果他们能存在,并有自己的价值的话,我觉得我们的价值会比他们更大。”王宁解释道。

第一家Keepland坐落在北京华贸,3月21日正式对外营业。王宁表示,试运营期间尚未有意推广,但已经达到每天满员的效果。

看起来,王宁不过是顺应了互联网近两年不可逆转的趋势——从线上走到线下。但他并不认为这是单纯的线上线下转换,最主要的思路还是看到了用户需求,从而布局占据消费场景。

“我们不是觉得健身房是一个很好的商业形态才去做,是发现通过三年的培养,用户已经从在沙发上,在家里对着Keep练,慢慢开始希望在城市运动空间里去运动。我们顺着用户的思维来思考,去做Keepland这样一个产品。”王宁告诉界面记者。

王宁的“大局观”不是迅速商业化,而是在这个垂直化领域中,尽可能多的为用户提供场景和服务。

王宁称,Keep上一次尝试商业化,也不是冲着盈利的目标而去。Keep曾经试水电商,出售运动服装和配件,目的有三:一是聚集Keep的忠实用户,二是增加实用的工具性产品,三是测试用户群体的商业转化率。

所以,尽管在他眼里Keepland和KeepKit是比广告和电商更可靠的商业化路径,他依旧不着急盈利这件事。2016年8月,Keep获得了腾讯数千万美元的C+轮融资,此前两年拿到共计超过4700万美元融资。作为一家创业公司,目前的融资节奏足够让它活得不错。

“我觉得打造多维体验的场景要大于商业化,商业化是应该再往后一点点的事情。”王宁说。

尽管心态稳定,王宁的身份仍是一个丝毫不放松警惕的创业者。“在生态里,我们刚刚从0到1,更多还是去投入、去构建、去打造这件事情。”他说,“生态里面我还是一个小宝宝。”

硬件之外,Keep下一步的变现看准了内容付费和服务付费。

王宁表达得很清楚,内容付费上,Keep会拓展更多的品类,比如3节课学游泳、5节课学高尔夫、10节课学滑雪等等,这些内容将通过与运动健身领域的KOL合作来打造。服务付费指的是线上的训练营,主要教用户如何使用健身房中的器械,以及制定更好的运动方案。

“过去整个三年,我们一直在打仗。”王宁此前一直主张低调,但发布会这天他说了很多。“就是自信在这,其实曝光出来,他(竞争对手)知道了也不能怎么样,与其大家猜,我们还不如说一个更正确的、更官方的。”

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