创业路上这4大陷阱,埋葬了多少亿万富翁?
卫哲 2018-03-17 16:19:00

你做出或见识过哪些高明的决策?

创业路上容易掉进哪些陷阱?

你所在的公司曾跌进过哪些坑?

你做出或见识过哪些高明的决策?

在创业的道路上,无数的人跌倒,一部分人爬起来,越来越多的人赶上来,只有一小部分人最终到达终点。创业虽然艰辛,但还是会有成功的机会。

创业维艰,不能光顾伟大目标,忘了避开路上的陷阱。

创业,九死一生,

这4个大坑,

哪些你跳过去了?

哪些你跌进去了?

哪些你正在经历?

...

第一大陷阱:伪技术

拥抱技术没有错,但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签,比如最热的人工智能、区块链,我认为99%的人工智能是伪人工智能。

全世界人工智能的人才数以百计,怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”?就连老本行做家具的人,都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目,今天披着人工智能的马甲又回来了。

其实人工智能还是跟机器学习一样的算法,我们作为投资人如何识别?大家千万不要往这个角度去包装。

去年夏天和斯坦福的李飞飞教授,人工智能首屈一指的专家,交流时总结出一种识别伪人工智能的方法。

核心就是机器学习的速度和进步的速度。

人类教计算机下国际象棋,打败世界冠军用了将近20年,期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。

这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋,阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间,阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗,阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

带有人工智能的机器学习,它的进化速度是以前机器学习所不具备的,这才是真技术。

无论做投资还是创业,都要识别伪技术。

第二大陷阱:伪需求

很多时候是我们在搭建业务模型,不是消费者真实的需求。

它比较集中体现在过去一两年的O2O,今天很多所谓的新零售也类似。

以前很多上门到家的服务,量也挺大,但它不是消费者真实需求,而是被补贴出来的需求。

比如,你到店里做指甲或按摩要一两百元,到家只要几十元,你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元,并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。

以前在店里可以做8个,上门只能做4个,剩下时间全在路,一个人每天产出都不一样。

这个需求的关键是,背后有资本补贴。当资本的补贴一撤,这个需求就没了。

这类需求当属伪需求!

第三大陷阱:低效率

拥抱技术,结合互联网,本质上应该把行业或者企业效率提高。

为什么今天粘了互联网,粘了技术,烧钱更厉害了?

因为效率反而降低了。

效率是商业本质,效率也是投资本质。

过去2017年讲最多的就是效率,没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。

我接触过的企业家,大多都是说过去一两年公司做得多大,增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何,效率指标有没有提高。

公司只要有人就有人效;

只要有面积就有平效;

只要有库存,就有库存周转率;

只要卖东西,就有毛利率;

尾货是否卖得掉,要看一个售謦率;

无论线上线下获得用户,就有转换率;

转换率后面就有复购率,

带率字的都是效率。

大部分公司只看一个率,叫增长率,偶尔看一个市场占有率,这两个率谈得比较多。有了这两个率,别的率都不要了,叫低效率。

共享单车有没有技术?

技术是真的,尽管技术门槛不高,GPS也好,解锁也好,移动支付也好。

需求有没有?

也是真的,一块钱有人骑,两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑,需求当然是真的。

问题出在哪儿?

低效率。

在你资产完全报废之前,除了要把这个资产完全收回来,还要看能收回来几次。就像一辆单车报废掉,本还没回来,这就把效率做低了。

没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。

第四大陷阱:大玩家

中国有人讨厌BAT,有人说BAT是三座大山、三大地主,甚至是“恶霸”。

只要一碰互联网,用户都在他们手里,很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错,有真技术、真需求,效率也好,也可能被BAT冲掉。

有人问我“如何和大玩家竞争”?

有可能,但挺难的。

所以,过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司,中国最大的同性恋网站。因为只有这一家,我们判断大玩家BAT不会杀进来。

如何避开和大玩家竞争?

第一要细分。

细分的标志就是用户数量级。

在中国做到百万级用户,甚至千万级用户的,其实是个很好的生意。

大玩家现在要碰的是过亿的用户,单车过亿他一定要碰,打车过亿一定要碰,外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万,这样大玩家可能会“饶”了你。

中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司,哪怕几百万用户,也是不错的公司。

第二要做重。

你做得重一点,大玩家每家公司在3、4万人不等,加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分,他也能干。

所以,你干的事最好过千人,重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入,但他不会自己干。

第三要趁早。

什么叫早一点?

案例:当年整个中国网上购物只有5百万,eBay占了95%,淘宝要跟eBay竞争,即使你早了,怎么竞争?大玩家不仅领先,而且足够强大,如何颠覆?

我们相信有更多的用户还没有用,有竞争的空间,淘宝当时提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部记录下来,然后彻底180度反着来做。

比如,当时eBay收费,我们不收费;eBay是拍卖制,不允许买卖双方交流,我们不仅允许而且鼓励,像旺旺;eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面,淘宝则是最新发布的在前面;eBay限制发布商品数量,我们鼓励发布商品数量。

你列出十几个领先的特质,然后彻底反过来做,毕竟顺着做一点机会都没有。当然eBay也不是都做错了,但对的事也要等我们打败他之后再反回来,你只有打败他以后再学习他。

所以,只能是颠覆式的。当然尽可能要早于大玩家进来,而不是等他进来以后再去竞争。

很多人问我,能不能讲讲创业的坑和投资的坑?

我说大家掉进坑的情况都差不多,为什么投资人会掉进坑里面去?基本上是企业家先掉进去,再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑,怎么会掉进去?

在创业路上难免会踩坑,但是,前车之鉴,后事之师,我们要多了解他人遭遇过的创业陷阱,培养防患于未然的警觉,这样当你遇到这些坑的时候,很多都能绕开。

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来源:笔记侠
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相遇不易!彼此珍惜。2018-03-17 17:02:58
多少年华
蜗牛人生2018-03-17 16:57:09
失败失败