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这家俱乐部靠“傲娇”估值20亿美元
—LR 2018-02-10 17:50:17

一家名叫Soho House的俱乐部要在纽约上市了,估值14亿英镑(约合20亿美元)。

这是一家成立于1995年的老牌会员制俱乐部,聚集了各路明星名流精英。这家俱乐部又十分傲娇,Soho House的前洛杉矶会员主管Tim Geary曾经爆料,美国超级名媛金·卡戴珊申请过无数次都没能加入......可它尽管傲娇,却并不赚钱。

一家极其傲娇的俱乐部

Soho House由Nick Jones于1995年在伦敦创办。Nick Jones并不是什么政界大佬或者名流大咖,他有自己的餐馆、酒店和健身房生意。

Soho House从最初的一家私人俱乐部,发展到现在的高端连锁俱乐部,有酒店、餐厅、酒吧、健身房、赛马场、溜冰场、SPA......目前已经在伦敦、纽约、芝加哥、柏林等地开了18家,地点选在了极富历史感的英伦建筑、高端大气的海滨联排别墅、loft风的废弃工厂、温馨舒适的农场小屋......个个都可以成为样板间,Soho House的会员们(名流们)在俱乐部可以一边办公、谈合作,一边享受到最悠闲的生活。

开在伦敦Greek Street的第一家俱乐部,休整了两年之后,今年已重新开业。据说,“贾老板”贾斯汀·汀布莱克、大卫·贝克汉姆、威廉王子等都是这家俱乐部的常客。

Soho House没有天价会员费,成为“Every House membership”高端会员之后,会员们每年只需要缴纳1800欧元会费,就可以访问全球任何一家Soho House俱乐部。会员还可以带朋友入内,但是,所带的朋友不能单独行动,并且要和会员一同离场。

只要每年1800欧就可以进入“上流社会”的社交圈,这笔交易确实划算,但是相对的,其入会门槛也就不是一般地高。

Soho House要求会员申请者必须是电影、音乐、时装、广告、媒体等创意产业的从业者。要先通过两名俱乐部成员的“内推”,委员会再对你进行长达五页纸的“笔试”审核,来判断你是否回合适和有助于这个群体,最后还要通过一场特殊的面试:委员会邀请所有的申请者一起吃饭,从而观察你与其他人的互动情况来决定是否接受你入会。还有,在俱乐部不能穿西装,这是最基本的“礼仪”。

百家号的富日记一篇《玩转社群,全球最酷的会员制俱乐部如何大获成功》文章中有这样的描述,曾经这个俱乐部接纳过一批华尔街的银行家和金融大佬,结果,就因为这些金融巨鳄在俱乐部总是谈论银行、投资和股票的话题,这让俱乐部觉得“索然无味”,就大手一挥,决定清理门户,一次性清除了30%的会员。

这也是这家俱乐部的风格和原则了:吸纳“创造性的灵魂”来保证俱乐部的多样性和活跃的气氛,让Soho House成为创意领域工作者的“家”。

据说目前还有全世界四五万的精英们在排队等着入会......

“情怀”与盈利,到底图哪个

Soho House现在的董事长还是Nick Jones,2008年他将80%的俱乐部股份出售给了英国高街大亨理查德·卡林(Richard Caring),2012年1月13日,Soho House Group被美国亿万富豪Ron Burkle通过其投资基金Yucaipa收购。

公众号“华丽志”文章《俱乐部界的 LV:召集“创造性灵魂” 的精英会员俱乐部Soho House考虑IPO,估值或达20亿美元》中有数据显示,Yucaipa以2.5亿英镑的估值收购了Soho House的多数股权,Burkle现在拥有该集团的60%的股份。

只是这么一个名流云集的俱乐部,却一直伴随着巨额的亏损。

Skirft的最新文章“Members-Only Soho Club Is Mulling an IPO”写道,国际评级机构穆迪Moody的估值报告曾显示,Soho House目前20亿美元的估值,已经是它2015年总营收的5倍了,现在它的负债情况不容乐观。再加上每年要再开4到5家俱乐部的这一扩张目标,都让外界认为,估值太高,并不符合Soho House的实际情况。

根据Soho House最新财报显示,其英国部门在2016年总体确实还是亏损的。

为了保持品牌的发展和增长模式,Soho House在开新店和翻新旧店上一直都有不小的投入,而营收方面,其超过一半的收入都是来自酒水饮料和食品,这样不健康的投入成本与财务支配比对公司的发展来说不是个好势头。

但就目前来说,主打“逼格”与“噱头”的Soho House还势头正猛。“华丽志”文章中还有提到:相比普通餐饮行业一般不到 20%的毛利率,Soho House 2016年英国业务的毛利率高达82%,已经可以和奢侈品巨头LVMH和开云集团比肩,堪称“俱乐部界的LV”,这也说明了它特殊会员制运营模式拥有着很强大的定价能力。

毕竟Soho House的特殊经营模式和严格的会员制打造出来的,极富神秘色彩的社交圈子,正在受到英国、美国各界名流的追捧,可以说这个品牌本身就是“资源”与“人脉”的代名词。对于投资人来说无疑充满着十足的吸引力。

但是,也正是基于它的特殊性,这样快速的增长对于品牌自身来说并非完全乐观,快速扩张的做法也表现了Soho House本身对于盈利的渴求,但与此同时,“品牌淡化”也可能是会出现的另一种结果。再加上虽然大股东Ron Burkle是个慈善家,现在这样的亏损状态一定满足不了股东们对于盈利的要求。

有着如此大的盈利压力,不知道到时候它是降低会员入会的门槛、提高会员费,还是任由亏损、坚持现行的品牌政策不动摇——“鱼和熊掌”,Soho House需要做出一个选择了。

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来源:—LR
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対妳、甪る吢|2018-02-12 16:00:41
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商界朋友2018-02-11 13:22:47
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