商语酒吧 | 不赚钱的玄机
唐效英 2018-01-30 09:06:39

编者导语:真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富。

17岁的岛村芳雄在东京一家包装材料厂的门市部当店员。在工作中他发现,商家会提供一个纸袋子让顾客装商品,而每个袋子都离不开拎口上的麻绳。他觉得做麻绳生意一定赚钱,可他一无经验二无资金,怎么办呢?一个全新的销售策略在他的脑中萌生,这就是后来闻名世界的“原价销售法”:以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商不赚一分钱......

岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,拿出全部积蓄以5毛钱一条的价格买进麻绳;然后又原价卖给东京的纸袋工厂,结果他的低价吸引了东京的所有纸袋工厂,几乎所有人都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”。于是,各地的订单像雪片一样纷至沓来,短短一年时间,岛村芳雄的平均每日交易量达到了1000万条之多。

这种无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就控制了整个东京的麻绳市场。此时,他心中觉得时机已经成熟,于是开始了第二步行动:他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。但是如果再这样下去,我只有破产了。所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产,你们才能继续享受远低于市场的采购价。”结果客户们纷纷被岛村芳雄的真诚所打动,心甘情愿地把订购价提高了5分钱。

紧接着,在与冈山市麻绳厂商的洽谈中,岛村芳雄如法炮制。当冈山市的麻绳厂商代表看到岛村芳雄手中的海量客户单据时,大吃一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱。

那边升5分,这边降5分,1毛钱的差价就这样形成了。以岛村芳雄当时平均每天销售1000万条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元。

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