这个沉寂5年的市场,被80、90后惊醒了
汤亚文 2018-01-22 10:08:02

50、60 年代出生的人有一个普遍特点,节约。他们会将头天剩下的饭菜,继续摆在第二天的餐桌上;他们习惯将坏了的电器衣物修补后,继续使用;他们在各项消费面前,更加注重价格是否便宜 ...

而与其消费方式完全相反的则是他们这代人的孩子—— 80 后、90 后。这群被普遍称为 " 千禧一代 " 的年轻人,受着多元文化的影响,在各类新兴观念的陪伴中成长,他们逐渐开始偏爱那些高昂价格的非生活必需品。

近日,据参考消息报道,在经历了五年的平淡行情后,中国的奢侈品消费受中国 " 千禧一代 " 的支持,突增了 20%。

" 千禧一代 " 让中国奢侈品消费突增20%

据美国石英财经网站 1 月 18 日报道,贝恩管理咨询公司的一份最新报告显示,在经历了五年的平淡甚至收缩后,中国的奢侈品消费在去年(2017 年)突然增长了 20%,其中女性的穿戴、珠宝和化妆品占主导。

而这一增长的主要贡献者之一,是贝恩公司定义的出生于 1983 年至 1997 年的 " 千禧一代 "。

该公司称,这一部分消费者已开始购买奢侈品,且更频繁地购买高端产品。并且,他们的兴趣倾向于休闲和时尚产品。报告指出," 千禧一代 " 不是购买像普拉达手袋这样的传统奢侈品牌,而是在寻找新产品,比如巴黎世家的运动鞋、古驰 T 恤和时尚休闲装 ...... 贝恩研究发现,千禧一代首要考虑的是独特性和创新性。

一位在国企单位的 90 后会计师小刘表示," 我用的化妆品全是奢侈品牌,因为相对来说化妆品消耗快,价格不会过于昂贵,奢侈品牌的口红也就 3、400 一支。" 同时,她认为价格便宜的产品并不敢用,毕竟是涂在脸上的东西。

另一位 90 后的设计师小张称," 买衣服就是图好看、质量好、不撞衫,这种商品往往在高端一点的品牌才有,至于价格嘛,一件 T 恤,1、2 千还是可以接受的。"

除此之外,中国 2017 年奢侈品消费的增长,还源于中国政府采取的一些措施。例如,中国削减了进口关税,并打击了在欧洲等廉价市场上购买商品的代购。同时,奢侈品品牌也一直在努力调整价格,因此它们在中国的价格没有这么高。

报告还称,从长远来看," 千禧一代 " 将继续推动销售。波士顿咨询公司估计,到 2020 年,35 岁及以下的消费者将占中国消费增长的 65%。贝恩表示,这些购物者往往是精通数字技术的人,对这些消费者信息的掌握可以更好地吸引他们成为忠实客户。

与过去不同的是,传统的奢侈品牌必须想办法努力赢得年轻的、有钱的中国消费者注意。

中国"90后 "正成为消费新引擎

近年来,许多报告都将中国的年轻人归为 " 千禧一代 ",其中备受国际社会关注的就是 1990 年至 1999 年间出生的 "90 后 "。90 后在一个连他们父母都感到陌生的中国长大,这个时代财富大量增长,人们广泛受到西方文化和新兴技术的影响。

据麦肯锡咨询公司的 2017 年的一项调查显示,根据预测,90 后消费群体占中国人口的 16%,从现在起到 2030 年,他们将贡献中国总消费增长的 20% 以上,高于其他任何人口类别。

根据信念和态度,麦肯锡咨询公司将中国 "90 后 " 细分为五类群体:

1、追求幸福者:"90 后 " 中最大的一类,占 39%。他们出生于 1995 年之后,以学生为主。他们视成功为人生的幸福,而非物质财富。这一类中有 86% 的受访者注重追求幸福生活,对品牌以及同龄人眼中的自己不甚关心。

他们不会任性挥霍自己辛苦赚来的钱,55% 的人常常会检查标签和成分,53% 的人愿意多花点钱购买环保产品。这一类 "90 后 " 中有 54% 的受访者强调自己更看重产品本身而不是品牌。

2、追逐成功者:占 "90 后 " 的 27%,主要是受过良好教育的白领阶层。这一群体承认对目前的生活和未来感到颇有压力。与上一类 "90 后 " 不同的是,他们眼中的成功是发家致富,这一比例达到 64%。

这一类 "90 后 " 更愿意犒赏自己来释放日常压力。他们不信未雨绸缪,相反喜欢什么就买什么。

3、知足青年:与追逐成功者不同,占 "90 后 "16% 的知足青年并不把发家致富视为成功,他们只关心过得比别人好。他们对高端品牌或高科技产品兴趣不大,也不像同龄人那样对未来倍感压力。

4、任性挥霍者:他们占 "90 后 " 的 10%。其秉持的物质主义和对未来满不在乎的态度,使得他们成为很有价值的一个消费者细分群体。

他们在父母满足其所有物质需求的家庭中长大。以至于工作谋生之后,似乎在消费习惯上还没学会省钱。这一类年轻人接受过良好教育、收入不错,最愿意花钱追求新时尚、顶级品牌和休闲活动,他们是 "90 后 " 中特点鲜明的一类细分。

5、宠二代:"90 后 " 中最小的一个细分,占受访者的 8%,他们仍然生活在父母的羽翼之下,经济尚未独立,尤其是大额消费需要靠家庭支持。" 宠二代 " 以女性为主 ( 占 68% ) ,收入不高,想要过自己的生活,把成功定义为比他人过得好,且对现状或未来的压力不是很大。

然而,由于经济还未实现独立,且收入前景相对黯淡,只有 38% 的人认为其家庭收入在未来五年内会显著提高,而全体消费者的比例是 53%。" 宠二代 " 最有可能存钱以备不时之需。

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