OPPO副总裁吴强:销量背后的故事
庞超 2018-01-22 09:28:20

2017年是手机行业关键的转折点,挑战、机遇、变革弥漫在整个行业的上空。

OPPO副总裁--吴强

在前不久,赛诺关于线下手机市场的调研数据显示,2017年前11个月,中国市场线下手机销量整体下滑8%,其中,苹果下滑幅度为4%。今年在整体大盘下滑的背景下,OPPO却在此阶段稳步提升,国内实现同比17%的增长。回顾过去一年的走过的路,OPPO副总裁吴强的总结是:竞争残酷的一年,同时也是坚守自我的一年。

OPPO不只是在销量上稳定增长,还实现了“名利双收”。澳大利亚权威调研机构CanstarBlue宣布,OPPO荣获“消费者最满意大奖”,含金量极高。此外,OPPO还获得了“中国最受尊敬企业”和“年度品牌”两项权威大奖。

可以说,2017年对于OPPO来说,是成功的一年。从销量到口碑,用一句“满载而归”形容OPPO的2017年的整体成绩并不过分。

谈到OPPO的市场表现,外界的解读往往是流于表面的:强大的渠道与营销能力促成了今天的行业地位。事实真的如此吗?

不可否认营销和渠道对OPPO近年的发展发挥了巨大贡献,并且还吸引了友商的借鉴。但如果仅仅是这一层面去理解,就忽略了OPPO其他方面的努力。在对产品的雕琢上,这家公司同样给手机行业带来许多想法。

洞察消费者核心需求,用心打造精品

在外界看来擅长营销的OPPO,却不止一次公开提及“产品为王”的观点。

诚然,近年来OPPO取得的市场成功,跟整体表现均衡的R系列精品有着最直接的关系。其背后,是OPPO一直坚持洞察消费者核心需求的产品理念驱动,2014年,OPPO领先于行业确立“拍照手机”定位,此后推出融合技术创新与艺术美感的R7系列、R9系列、R11系列产品,助力OPPO在2016年登顶中国手机市场出货量第一(据IDC数据)。

进入2017年,OPPO的表现依旧亮眼,先后推出的千万销量级别的OPPOR11与OPPOR11s,前者更成为全球手机市场安卓手机份额第一(据counterpoint数据)。

产品品质过硬也是OPPO持续热销的保障,根据中国移动发布了《中国移动2017年终端质量报道(第二期)》,OPPOR11s凭借强悍的综合实力获得2000-3000元价位段手机综合评测第一名。

OPPP精品策略之所以成功,吴强认为是资源集中。精简产品线之后,有利于将研发、生产、营销和销售资源集中,打造爆款单品。“要把所有鸡蛋放在一个篮子里,小心的看好它,预防和规避风险。”

目前国产手机厂商竞争过于激烈,为了抢首发,一款产品的研发周期往往不足半年,这样的结果就会带来一些问题,比如量产跟不上、品质不过关等等,但正是由于OPPO集合所有资源专注于一款产品,有效的够避免了这些问题。

“2015年我们决定精简产品线,实行精品策略,这是血和泪的教训换来的,后来证明这个策略是成功的。这个策略并不是OPPO首先发明的,苹果一直就是这么做的。对于消费者来说,这个是长期有效的一个策略,未来OPPO也会坚持这个策略。同时在此基础上,也会有一些个性化、差异化的一些动作,以满足用户对于手机创新的需求。”这就是吴强对于OPPO精品策略的要求。

销量背后是技术投入的不断加码

此前不为人知,还有OPPO对技术研发的投入度。目前,OPPO已在全球成立六大研究院,包括美国硅谷和日本东京,进行不同方向的高新技术研究,其中就包括代表未来科技趋势的AI、5G,以及OPPO最为关注的拍照科技。说到OPPO研究院的特色,吴强表示,最重要的,是要基于人性的洞察,预判技术方向,积极进行技术自研发,同时配合技术引进,还有与上游供应商例如高通公司,以及高校研究所进行合作研发。增加新技术的商用概率,切实改善用户的数字化体验。

在5G和人工智能时代,OPPO早就做好准备。吴强透露:“OPPO在人工智能方面投入已有很长时间,比如OPPO在硅谷的研发团队与国际知名人工智能专家李飞飞率领的Google斯坦福实验室正在深入合作。5G方面,OPPO目前在北京研究院有专门团队在研究相关技术,在与国际化标注的组织进行对接,成为参与5G规范制定的唯一终端厂商。OPPO提交给国际化标准组织的文档达到670多份,数量在所有终端厂商中名列前茅。“

除了积极进行技术研发,OPPO的专利技术积累也让人惊喜。2018年1月18日,在国家知识产权局公布的2017年中国发明专利2017年中国发明专利授权量排名前十位的企业(不含港澳台)中,其中OPPO位居第八位,相较于2016年,OPPO专利申请量同比增长142.3%,增速排名第一。

OPPO手机十年路线:从突出重围到引领行业

2018年,是OPPO进入手机行业的第10年。面对行业白热化的竞争,OPPO高管团队依旧十分低调,鲜有公开露面,与友商形成了巨大反差。仿佛一个远离世俗纷争的"剑客",专心研究武艺,待到拔剑之日,惊艳全场。

但当谈到产品本身,内敛的吴强才会滔滔不绝。吴强回忆起十年前,当OPPO推出首款MP3产品之时,MP3行业其实已经度过了辉煌期。异军突起的OPPO,凭借时尚的设计,格调高雅的广告,一度让消费者以为这是一个韩国品牌,迅速占领市场。

而当OPPO在2008年进入手机行业之时,则正是国内手机行业最混乱之际。彼时智能手机尚未兴起,市场是山寨机的天下,那些粗制滥造但价格低廉的产品让国际巨头们都难以招架,传统国内品牌们更是一蹶不振。

OPPO正是在这样的市场环境下成长起来,并一路发展壮大。究其原因,还是坚持做好产品的初心。无论市场环境如何,坚持找准产品定位,全方位战略配称支持,做到功能独特,设计优雅,体验流畅,价格合适。比如功能机时代的“音乐手机”,以及如今智能手机时代的“拍照手机”。

但是坚守并不等于保守,一旦看准了行业方向决定转型,OPPO也有壮士断腕的决心和魄力。2014年正值3G转向4G时代,OPPO果断放弃一切3G产品的研发生产与销售,全面转型4G,这是一个OPPO进入快速发展的转折点。

2015年初,如果说OPPO是国内一线品牌估计很多人还有异议,但随着2016年OPPO登顶国内市场出货量第一,到2017第三季度国内市场份额保持第一,OPPO用实力证明自己。据知名市场调研机构Counterpoint数据显示,OPPO目前在亚洲手机市场市场占有率达到15%,排名第一。

OPPO手机十年,是坚守初心的十年,正如“最受尊敬企业“颁奖词:坚守‘本分’十余年,始终不忘初心。期待OPPO下一个值得铭记的十年。

献礼十周年,OPPO重磅产品还会远吗?

十年,对于一家手机企业,说长也不长,但是这并不防碍OPPO成为全球领先的拍照手机品牌。如今,OPPO在全球范围内的用户数量已经超过两亿,越来越多的年轻人主动选择OPPO拍照手机。但是,细心的读者会发现,在OPPO产品系列中,还有一款备受期待的OPPOFind9尚未发布,黑科技“潜望式5倍光学变焦技术”以及“超级闪充”也尚未正式商用,据说OPPO的折叠机专利也已经申请成功。OPPO手机十周年,也许我们真的可以期待在不久的未来,OPPO将携重磅旗舰产品,再度惊艳亮相。

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