商语酒吧 | 亏本买卖赚大钱
赵梓竹 2018-01-18 10:00:00

编者导读:红顶商人胡雪岩曾说:“如果你有一个县的眼光,你适合做一个县的生意;如果你有一个省的眼光,你适合做一个省的生意;如果你具备了全国的眼光,你便可以做全国的生意了。”想要打造一个可持续发展的企业,战略者所具备的眼光毋须放得长远,过于纠缠于当前,只考虑短期利益,反而会限制了自己的发展。

聪明的生意人,通常都很在乎投入和利润的关系。一般来说,商人从不做亏本买卖。然而,美国的百万富翁库勒却是从做亏本买卖开始起步的。

库勒的父亲有一家名叫古德的制药厂,虽然苦心经营,但在激烈的市场竞争中却打不开局面。父亲自觉年事已高,就把制药厂全部交给了库勒,希望这个聪明伶俐的儿子能让药厂起死回生。

库勒在大学里念的是商业贸易,因此他想从产品的销售上打开一个缺口,开辟出一片新天地。他经过实地考察,发现在美国的药品市场上,普遍存在着这样一种推销方式:制药厂都把药品包成小包,免费送到医生那里。

医生在给病人看完病后,就把这些免费药品卖给病人,在起到疗效后,医生再给病人开出这种药的处方。古德制药厂当然也是这么做的。可是,由于送的厂家太多,医生收到后随手一扔,根本就不把它当一回事,也不可能记住药品和厂家的名字。

怎样才能让医生记住厂家和药品的名字呢?冥思苦想了几天后,一个奇异的想法出现在他的脑海之中——

回到工厂后,他就让包装人员把送给医生们的小包药品一律换成大包装的,大得足以让那些医生们注意和惊讶。对于他这一反常规的决定,销售人员都感到无法理解。尤其是当他们扛着大药包,汗流浃背一趟趟往返于公司和医院时,所有的医生都流露出的惊奇目光。

在这一段时间里,工厂账面上的钱哗哗地往外流,就是不见经济效益。在大家都愁眉不展的时候,邮递员给工厂送来了第一批订单,订货的数量让大家都吃了一惊。还没等大家回过神来,订货单接二连三地送上门来……

当然,库勒也没有放松对产品质量的严格要求,他又一步步地扩大了生产规模。经过十多年的努力,古德制药公司发展成了著名的“美国化学联合公司”,库勒也从名不见经传的年轻人成了家喻户晓的大富翁。

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