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商界领袖论坛嘉宾丨洪泰基金盛希泰:天使的奥义
刘醒 2018-01-17 07:05:00

2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道㉖

洪泰基金创始人盛希泰已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月25日,他将在“寻找时代变量”环节做主题演讲。想要现场聆听盛希泰及更多企业家的演讲,点击图片即可报名。

慢跑1000米,挥拳800次,踢腿200下,俯卧撑80个,仰卧起坐120个,平板支撑四分半……在最近一次搏击训练中,47岁的盛希泰用2个小时完成了上述动作。“每个指标每次都要更进一步,人这骨头和肌肉是土地和庄稼的关系,土地没有水,庄稼就完蛋。”这是他对自己的要求。

最近2年,这位洪泰基金的创始人,将自己为数不多的空闲时间消耗在了训练馆。与之对练的是世界自由搏击冠军杨建平,后者因在一档名为“昆仑决”的格斗赛事中三连胜日本拳王而名声大噪。

其实,成就这位冠军的是盛希泰。2年前,作为个人天使,盛希泰投资昆仑决,奠定了它当下3亿美元估值的基础,甚至获得国家主席习近平“点赞”。这次成功的萌芽,最终由于另一位合伙人——中国最著名的创业者俞敏洪的加入,催生出了在过去一年中被称作“朋友圈杀手”的洪泰基金。

“杀手”显然是种赞誉,尤其对于2015年创业狂欢中的中国。人们津津乐道于“一夜暴富”或“屌丝逆袭”的传奇,就像一场搏击比赛中,观众们期待擂台上的KO瞬间。而赢得尖叫的搏击手,往往属于那些更冷静、更快速、更灵敏以及更懂得把握节奏的人。

而从零开始,在1年时间里就投出60个项目、布局从种子到新三板全产业链基金、在全球10个城市布局分支机构、配套建设软硬件孵化器的盛希泰,显然符合人们心中对“杀手”的期待。

“我原来眼镜不带颜色,后来为了回避自己锋芒毕露的眼神,才换了个30%墨色的眼镜。”盛希泰头发直立,举起两只拳头,一只贴近带着“30%墨色眼镜”的脸颊做防护,另一只前伸探向空气中假想的对手,预备挥拳一击。

泰哥很忙

盛希泰的确很忙。

有人统计,在过去一年中,他84次往返于洪泰总部所在的首都体育馆与首都机场,平均每4天坐一次飞机,飞行里程相当于沿赤道绕地球飞行6圈多一点,发出了13 300张名片——而这恰好也是他在365天内聊过的创业者、媒体、天使投资人等的总人数。

紧迫感、积极主动、All in,让慢节奏的合伙人俞敏洪颇多感慨:“从洪泰出生的第一天起,泰哥好像就不回家了,为了给洪泰布局、寻找项目,泰哥除了每天没日没夜工作外,还在全国各地奔波,路演布道。”

“泰哥”就是盛希泰,相应的,俞敏洪从人人熟知的“俞老师”变成了“洪哥”。他们试图将洪泰的故事讲述成中国的“PayPal黑帮”,后者诞生了硅谷最伟大的几家公司——特斯拉、领英、YouTube等。因此,洪泰生态圈也被称作“洪泰帮”。

这反映了盛希泰的“野心”,他直言不讳:“我们将培养中国第一代企业家,干干净净的真正的企业家,没有原罪,中国将因此进入一个新时代。”

盛希泰是最有资格谈论这个话题的人之一。

1992年,还没从南开大学硕士毕业的盛希泰赶赴深圳,加入刚刚成立的首批证券公司——君安证券。入职第3天,他穿着公司花3 000元置办的皮尔卡丹,以实习生的身份,比照一本蓝色封皮的标志汽车在香港上市招股书,接手并最终完成了四川IPO第一案:金路集团。

那时,中国证监会都尚未成立。

一战成名,少年得志。盛希泰26岁当上山东证券副总裁,32岁担任联合证券副总裁,36岁升为联合证券总裁,42岁成为华泰联合董事长。纵横券商投行江湖22年,为中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家知名企业进行过IPO,业内人称“少帅”。

然而,他却逐渐感到失落。“新世纪之后10年,中国证券行业不再占领潮头,不再带给我一种跟社会主流层面接触的机会,再干20年还是这个熊样。我有N多机会换到更大的证券公司做总裁,一样的,有什么区别呢?”

2008年,盛希泰偶然拜访80岁的李嘉诚,看见后者的办公室布置得极具个人情趣,而自己做了十几年总裁、董事长,贵为“厅局级领导”,办公室里却从不做个人装点。这让他更加失落:自己只是个“流水的兵”,有职业没事业。4年后,盛希泰离开了从业22年的证券投行,慢慢摸上了天使投资之路。

后来,以前的同行拜访他,问何必做这个买卖,都是“慢钱”。

盛希泰回答:“你们哪懂我的快感。”

 

“天使+”

事后回忆,2013年9月的那天早晨,和以往似乎并没有什么不同。

辞职下海的前厅局级领导盛希泰,在这一天决定不待在家里逗孩子,而是去中国大饭店拜访一位朋友。路过饭店大厅,他看见几个西装革履的人凑在一起聊天,其中有几个人恰好认识,于是走过去打招呼,礼节性地寒暄,得知其中那个叫姜华的年轻人正在寻找天使投资。

那两年,盛希泰并没有找到新的人生方向。以前做投行,服务企业成长期的后端,按照20多年的从业惯性,他试着在同样服务企业后端的PE领域寻找灵感。服务企业前端的天使投资,被这位昔日大佬视为“等同于穷投资人,形象低端”。

盛希泰站起身打算离开,不料姜华忽然上前一步,像个武林人般双手抱拳:“盛总,可否借一步说话?”

三天后,盛的钱就打到了姜华公司的账户。他并没有以天使的名义介入,而是联合创始人。

不到11个月,这一名为“昆仑决”的自由搏击品牌,就成为和老牌搏击节目“武林风”并驾齐驱的赛事。14个月后,昆仑决引入新一轮融资,估值1.5亿美元。2014年年底,在全国收视率排名中,昆仑决冲到第二名,仅次于《非诚勿扰》,粉丝数量达千万级。

1年时间,从0到N,这颠覆了盛希泰的认知。尤其是,催化这一奇迹的正是他自己。

他做了两件事:引入自己的人脉和资源,引入自己的经验和格局

作为联合创始人,盛希泰投资姜华后,快速为昆仑决解决从办公场地到后续融资的问题,IDG和真格基金相继进入。

一开始,“只做过一些成功小生意”的姜华估算昆仑决可以做到100亿元人民币市值,盛希泰根据自己的经验和格局算了一笔账:美国3亿人口,世界顶级综合格斗赛事UFC可以做到38亿美元,中国人口是美国的4倍多,以此对标,昆仑决可以达100亿美元。

2014年元月,昆仑决首场比赛在泰国举行。青海卫视周日晚22:30播出后,波澜不惊。第二场比赛,昆仑决通过与武林风合作,扫清落地国内的审批障碍,作为合作条件之一,比赛费用都由昆仑决支付。这场比赛火爆异常,搏击爱好者一下子知道了昆仑决,很多人成为它的粉丝。

更幸运的是,这一年国家体育产业政策的出台和大型赛事的审批放开。昆仑决提前一年卡住位,站在了风口上。如今,昆仑决已经不是一个纯粹的搏击类比赛,而成为一个坐拥电商、服饰、比赛、游戏等业务板块的超级IP,被视为“互联网+体育”的典范。

“被需要才是最大的享受。”昆仑决颠覆了盛希泰对天使投资的认知:“原来天使的有趣在于,以我的年龄、阅历、人脉、资源、经验等等,真的可以让一个创业者和创业项目发生豹变!有我没我,是生死之别。”

——洪泰的投资哲学也因此得以构建:天使+(ANGEL PLUS)。后来,这两个单词成了洪泰的英文名。

这个行业里没有神仙

洪泰成立的2014年年底,中国创业元年即将到来,6 200家早期投资机构蓄势待发,“双创”口号呼之欲出,中国式创业狂欢让人目眩神迷。但人性从未改变过。搏击手盛希泰开始像个老手那样,冷静,理性,寻找自己的节奏。

整个2015年,洪泰基金总共接到了20 148份商业计划书,平均每小时就有2.3家创业公司找上门,而洪泰从中投出了60个项目,投资率约为3‰,相较于国内天使一般1%~2%的选取率,可谓苛刻至极。

一份商业计划书从被接收到确定被投资前,需要经过6层筛选:投资经理筛选,小组筛选,合伙人筛选,管理合伙人筛选,盛希泰判断,俞敏洪对部分项目面谈。这个流程中,每个环节一票否决,“宁可错杀也不能让一个差项目进来”。

还记得,2014年年初,盛希泰偶然接触了惠民网团队。他对项目没感觉,但觉得团队非常强。强在哪儿?创始人挺会讲故事,团队已经凑钱干了一段时间,所问的问题没有一个回答不上来。盛希泰觉得有意思,请朋友圈里十几个电商大佬把关。大佬们考察一番,回答:这个项目不能投。

这些大佬中,不乏投资了与惠民网类似项目的人,无一善终。

但盛希泰越和惠民网团队接触,越舍不得放弃。“赌就赌了,不管别人说什么,老子就干!”这是他唯一一个投前和妻子商量的项目,“也不是想让她帮我做决定,只是想有人跟我说一说,释放一下压力,因为没有一个人支持我,所有人都在反对我,我又很想投……”

现在,这个被300个投资机构放弃过、业内大佬均不看好的项目,已成为国内最大的社区电商及超市进货平台,估值20亿美元。这让盛希泰对天使投资有了进一步感悟:这个行业里没有神仙,我们要寻找那种有成功特质的人,这种特质包括但不限于学习能力、坚持能力、自省能力。

进一步延伸,天使投资的奥义在于洞悉人性。

现在,创业者在洪泰基金总部和盛希泰聊项目,盛希泰往往在低头玩手机。如果对方能让他兴奋地丢掉手机,那恭喜创业者——你成功了。

现在,创投圈已无人不知洪泰、无人不识盛希泰了,而他却只想把这份成功赋予年轻一代的“小崽子”们。

(本文原刊载于《商界》杂志2016年3月号,本次刊发有删节)

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来源:商界杂志
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商界朋友2018-01-17 15:30:54
少年壮志不言愁