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商界领袖论坛嘉宾丨当当网李国庆:夫妻合璧响当当
曹一方 2018-01-16 06:50:00

2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道

当当网联合创始人兼CEO李国庆已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月25日,他将在“寻找时代变量”环节做主题演讲。想要现场聆听李国庆及更多企业家的演讲,点击图片即可报名。

光阴如水,可以磨平男人性格中的棱角,但浇不灭男人心中的热血;可以带走女人的青春,但抹不去女人人生中的智慧;或许,生命的意义是,在光阴中积淀一份细水长流的情感,在光阴中慢慢接近深埋心底的那个人生终极目标。

一个是铁齿铜牙的型男,一个是优雅睿智的淑女——李国庆和俞渝携手走过了十几年的婚姻,更走过了当当网的漫漫征程。当当网的故事,其实是一段光阴的故事,关于热血与奋斗,还有爱情。

激荡热血二十年

李国庆是一个地道的北京爷们,1983年他以北京市第一名的成绩考入北大社会学系。北京、北大、社会学,这人生中的三个元素交织在一起,塑造出了他骨子里那种指点江山、虽千万人吾往矣的鲜明个性。

年轻的李国庆有着一腔敢于打破陈旧规则的热血,当年在北大,他身为北大学生会副主席,性格耿直的他常常为学生仗义执言。如今,李国庆这股锋芒毕露的热血与特立独行,也并没有随着年龄的增长、阅历的增加而减弱丝毫。

2010年12月当当网上市后,在微博上口无遮拦的当当网CEO李国庆,迅速成为时下最会抢风头的企业家。这个多年来始终低调的男人,在当当网上市后如同打了鸡血——自曝前女友,大战“大摩女”,死磕京东,怒斥百度、阿里巴巴,俨然一副语不惊人死不休的做派。

就在当当网宴请摩根士丹利团队的前两天,李国庆在微博上又“开炮”了,以一段“摇滚京骂”炮轰大摩压低当当网发行价。

激战背后,他用异常极端的言辞打破了IPO企业与外资投行间的默契,带给人们一连串弥足珍贵的思考——企业与资本的沟通技能、中国资本市场的壮大、本土投资银行的崛起……

事实上,外资投行几乎垄断了中国企业海外IPO的渠道,因此中国企业的海外IPO长期遭受折价待遇,面对陌生而复杂的海外资本游戏规则,草根出身、野蛮生长的中国企业家们,往往会显得手足无措,只好被外资投行牵着鼻子走。IPO之后,双方为了维护公众形象,纵然有所不满,也会对外粉饰太平、举杯相庆。

记者问俞渝:对老公的微博一事怎么看?她的回答直截了当:没事找事。而最终让争端归于平静的人,还是俞渝。面对舆论,她各打五十大板,一边称摩根士丹利已经道歉,一边说李国庆言辞不当,给双方都留了台阶。

在当当网的经营决策上,夫妇两人向来是双剑合璧,披荆斩棘。

在垃圾上开出了花

1995年李国庆赴美国结识俞渝前,人生与生意颇为惨淡。

这一年,是如今中国互联网的领袖们踏上征途的一年。与李国庆同龄的张朝阳,获得了麻省理工学院博士学位;还在当老师的马云,开始尝试创业,创办了一个名叫“海博”的翻译社;而李的北大师弟李彦宏,则在当时的留学大潮中,赴美国攻读计算机硕士。

当时的李国庆却找了几个出版界的朋友,在小西天租了一个总参的地下室作为办公场地,业务却一直做不大。背着几百万元的债务,到处去搞读书会,打通新华书店的分销渠道,

昔日的领导周其仁和林毅夫,听说李国庆的遭遇后,都颇为叹息:“国庆这么有才,放着大好前途不走,怎么跑到地下室创业去了?”他周围的很多同学朋友,不是当上国企的副总就是成了政府高官。大家一聚会,在驾着高级轿车的朋友面前,李国庆显得灰头土脸、自惭形秽。连一起创业的初恋女友,最终也抛下他,说他是在垃圾上跳舞。

1996年,李国庆心里憋着一股气:我就要在垃圾上开出灿烂的花朵!带着“担任跨国公司中国首席代表,坐着高级车在国贸顶层办公”的梦想,李国庆远赴美国寻找机会。可到了美国,“首席代表”的梦想没有丝毫进展,自己羞于启齿的“小生意”却频频被朋友们提及。

命运的转折出现在一个朋友安排的饭局上,李国庆结识了俞渝。当时的俞渝拥有纽约大学MBA学位,开办了一家财务顾问公司,已经在华尔街闯出了一片天地。相识5个月后,俞渝与李国庆结婚,并放弃了华尔街的事业,与丈夫一同回到北京打理出版公司。

你是孙中山,我就是宋庆龄

回忆第一次见面的感觉,俞渝说:“不知道为什么,我想起了电影《庐山恋》里的郭凯敏,他是那种聪明、有主见的小伙子。我给他讲如何融资,他认真地用笔记下来,我一看就乐了。”那张笔记纸,李国庆保存至今:“当时俞渝谈吐中显示出的才学与见识,震撼了我,只觉得她真是一个才女。”

当时,为了关系进一步明朗,李国庆还向一位朋友打听:“我正跟俞渝谈恋爱,你说她会跟我回北京吗?”结果这位朋友惊讶地回答:“哥们,你想什么呢,你知道美国都是什么人追俞渝吗?都开着私人飞机追求她。”

李国庆顿时有些灰心。然而,俞渝后来的答案却让他喜出望外、感动至今。俞渝对他说:“国庆,你错了,我的钱是比你多。但是你是我命里要辅佐的那个人,如果你是孙中山,我就是宋庆龄。”

俞渝跟李国庆回到北京后,发现丈夫的图书出版生意不温不火、很难做大。这让俞渝很快联想到一年前,一个名为“亚马逊”的网上书店以令人吃惊的速度风靡美国。她自己也体验过这种便捷的网络购书方式。于是,她让李国庆上网点开亚马逊的网页:“我们在国外买书都这么买。”

商业嗅觉敏锐的李国庆,很快发现网上书店的巨大优越性——在传统出版渠道,出版商与读者之间要经过许多环节,而互联网则建立起了两者之间的直接联系。“这是一场图书发行渠道的革命!

这1999年10月,拿着IDG、软银和卢森堡剑桥三个投资机构的680万美元,借鉴亚马逊在美国成功的模式,李国庆和俞渝推出了当当网。有意思的是,夫妻两人分别拥有一个别致的头衔——联合总裁,具体分工上,在图书出版业经验老到的李国庆负责当当网的内部运营,而俞渝则负责资本运作和行政人事。

十年光阴,一朝登榜

很多企业在纽交所、纳斯达克上市成功的那一刻,企业创始人都会情不自禁地流下激动的眼泪。而李国庆和俞渝却没有哭,因为他们清楚,财富的增长并不是因为上市而一夜暴富,而是当当团队一点一滴地付出,换来每天每月销售的增长与利润的增加。

值得流下热泪的,不是登上巅峰的结果,而是翻山越岭的过程。

有一次,李国庆和俞渝带儿子去新浪总裁汪延家玩。回来后,儿子对李国庆说:你们不如汪延叔叔成功,你看你们才管600人,汪延叔叔的新浪网有2000人。

儿子衡量成功的标准很童稚。可是,在李国庆和俞渝的心底,人生真正的成功究竟是什么?

2004年,亚马逊开出1.5亿美金收购当当网70%~90%的股权,甚至还提出10亿美元都可以谈。汪延劝夫妇两人:“你们怎么那么傻啊,1.5亿美元啊,赶紧卖吧!”

俞渝曾经一度有些动摇,觉得当当网未来空间不大。而李国庆却坚定地告诉妻子:“全国主要城市新华书店的销售业绩,我都了如指掌。按照我们年销售100%的增长速度,3年后将达到10亿人民币,那么市值也将是3亿美元。”

说服了俞渝后,他又向股东们解释:国际巨头绝对没有本土化的团队更有效率,更熟悉市场。在中国怎么用网络卖书,他们真的懂吗?

关键时候,股东们跟夫妇两人站在了一起,坚定地说:我们就把宝押在你们两人身上!最终,当当网拒绝亚马逊天价收购的消息,震惊了国内互联网界。

碰壁的亚马逊转而花7500万美元收购了当当网的劲敌卓越网。可后来的事实是,亚马逊用国际管理团队换掉了之前的本土团队,因为水土不服和战略失当,逐渐被当当网甩在了身后。

曾经有人问李国庆,他理想中的当当网是怎样?李回答,一个年销售千亿元的网上零售帝国。可一个关键瓶颈是,国内图书市场的总量才700亿元。

2005年,夫妇两人花了8个月时间,秘密约见了80多个来自沃尔玛、大润发和屈臣氏等零售企业的高管,挖了其中不少人投奔当当网。这些年来,借着这些人才,当当网除了巩固网售图书的霸主地位,还向数码产品、母婴用品、家居、服饰等领域多线出击,直指市场容量几千亿元的百货市场。

2010财年,当当网净营收为22.8亿元,同比增长超过56%,净利润则达到3080万元,同比增长82%。上市后的当当网正一步步地迈向夫妇两人心中的那个目标——网上沃尔玛。

当当上市后,李国庆本来打算买一辆SUV,但被俞渝否决了,理由是“生活要低碳”。现在这一家三口仍然共用一辆车,通常情况下,李国庆都是挤地铁上下班。

在一些企业家的论坛上,参会的企业家们只要听说李国庆也在,心里多少有些犯怵。曾经在云南红河,李国庆当场质问王石和张瑞敏,两个大佬竟一时无言以对,场面陷入短暂的尴尬。

这个狂人所及之处,不乏死磕硬碰,人们瞠目结舌之余,更多的是疑问:他的内心,到底在想些什么?

有人质疑他,影响别人也可以通过正面的方式,比如李开复就成了年轻人的人生导师。何必四面树敌、惹是生非?

可是,若批评不自由,则赞美无意义。这个时代,需要李开复,更需要李国庆。只是后者须有一颗强大的内心,来承受批评带来的孤独与误解。

李国庆说,这种状态很好,除非俞渝要他非改不可。因为,他需要她的爱。

(本文原刊载于《商界》杂志2011年5月号,本次刊发有删节)

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来源:李国庆 当当网
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评论

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全部评论(3)

商界朋友2018-01-16 12:45:29
这篇写得真好看
商界朋友2018-01-16 11:00:48
电子书也不错
商界朋友2018-01-16 11:00:33
买书就去当当