循环洗脑式营销丨成功逆袭的oppo和vivo强在哪里?
界面君 2018-01-03 09:04:02

由于这几年移动互联网的快速发展个普及,不得不说的两个兄弟品牌vivo和oppo,同属于步步高公司旗下段永平主管,其实蓝牌绿牌的胜利,是营销的胜利,也是广告的胜利而且也是营销战略上的成功。成功用“农村包围城市”的方式铺开了整个中国,占领了整个中国市场。

当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓,而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。可以说OPPO和VIVO从前两个名不见经传的手机厂商变成今天市场占有率第一和第三的手机品牌,而且是在营销和产品上完全是对立而战的两家品牌。但如果你就此就判定得线上者得天下的话,那或许有点天真

OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”,很重要的一点是通过线下门店的推广,当人们都在拥护互联网营销的时候,OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来,尤其是二三四线城市,虽然传统,但却收效显著。

当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路,它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎,并且都已经有了自己的官方旗舰店,与官网商城同步经营,使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句:线上渠道玩不过没关系,其他的渠道必须统统吃掉

我们在互联网时代经常有一个说法“老大和老二打架,结果老三死了”这句话套用到手机厂商来说,那就是oppo和vivo打架,小米死了都知道OV的广告播放的时间都是黄金时间,而且请的都是当红明星,最最主要的是冠名了很多优秀的知名综艺节目,提高了曝光度。

而小米前期发展几乎没有做广告,小米的前期的知名度完全是靠着粉丝口口相传。并且小米的销量主要来自于线上,线下专卖店是非常的少,几乎一个省就那么几家专卖店。

蓝绿牌的胜利可以归功于完全实抓住了其目标用户群体,我们从数据也可以看到,oppo和vivo的主力购买人群是三四线城市爱拍照爱音乐15到25岁的年轻女性群体。

而且主打产品的特点十分鲜明,提到iPhone人们可能想到的是“用户体验好”“交互好”“拍照功能不错”但现在的特点在oppo和vivo三更加鲜明,大家可能都知道OPPO最著名的广告词就是“充电五分钟,通话两小时”,vivo既是剑走偏锋主打手机拍照功能“柔光自拍照亮你的美”

(打架五分钟 充电俩小时)

手机的定价通常是考量了各项成本(产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等)。评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果基于以上种种原因,OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右,这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高,但相对苹果和三星、HTC就不高了。退一步讲,降价容易涨价难,手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜,开始定高点以后降价区间也足够了

现在手机的自拍环节恨不得成为各大娱乐综艺节目里的必备环节,正是因为这些十分鲜明的广告词循环洗脑式地占领消费者的心智,也帮助oppo和vivo占领了整个市场

也正是这些铺天盖地,来自先上线下的广硬件只值六九八,明星广告一千八。也有网友戏称:中国有两类综艺节目,一类是OPPO、vivo赞助的综艺节目和找不到广告商的综艺节目

笔者始终认为,有形的硬件产品只是产品本身的一部分,产品除了使用价值外,更有社会标告宣传掩盖了OPPO和vivo本身高价低配的特点,甚至有网友说:签化的价值,因此蓝绿牌的胜利不仅在于产品本身,更多也在于其在社会定位上的价值。

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