云放茶园创始人周树明:从茶园到整合平台
商界新媒体 2017-12-13 17:16:28

12月13日,“第十三届商业模式中国峰会”如期在北京举办。这场商业模式研究领域最高端、影响力最大的年度评选活动,云集众多企业家、专家、学者,就“效率重构”主题进行深入思考和探讨,也吸引了近千名参会嘉宾参与,共享盛举

其中,云放茶园创始人周树明在演讲和专访中,解读了企业的创新模式,分享了对重构效率的理解。

一直以来,传统茶叶的商业模式是从茶农种植提取鲜叶卖到毛茶加工厂,加工后卖给品牌商,做高价格后卖给全国代理商,再通过批发商最后到达消费者。

这个过程非常繁琐,茶农为了提升鲜叶产量,增加收入,往往会在种植过程中打农药;毛茶加工厂只赚很少一部分;品牌商是提升整体单价的推手,但高企的推广、人力成本削弱了整体利润;终端门店的人力、门店费用高企,导致门店经营质量参差不齐;对消费者而言,茶叶品质得不到保障,且茶叶单价极高。

在这样的情况下,云放打碎全部链条,通过F2C模式,让茶农和消费者见面,即让农户把土地流转权和经营权给消费者,云放代茶农管理茶园,每年产生约30斤茶叶,让消费者喝到质量安全价格实惠的茶叶。对茶农而言,每年能收到土地流转的收入,茶叶种植有机化可以提升茶叶的市场单价,增加收益。

在F2C模式基础上,云放茶园开启了第二个环节——通过茶园链接高端消费人群。第三个环节是在圈层中叠加更多服务。未来,云放茶园会做一个品质生活平台,将各类高品质食材叠加在平台上,为用户提供高品质产品。

随着中国经济发展,国人越来越注重传统文化,而茶叶是中国传统文化代表,受更多人青睐。目前,中国有大约七万家茶企,四千四百万个茶园,但大品牌少,品类单一,门店经营手段参差不齐。云放茶园便借助共享经济的红利,通过互联网思维颠覆传统。这是单一的茶叶品牌到云放大平台的转变,中小品牌通过大平台背书,精准地找到用户,产生连接。

可以预测的是,中国茶叶市场链条上的各个企业一定是术业有专攻,共同参与产业链合作。而茶叶针对的人群具备一定消费力,在云放的规划中,会以茶园为入口,将用户聚集起来形成圈层,再在圈层基础上,扩展成品牌甄选平台。

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标签茶园  平台  云放  

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