亮风台:全新产品,聚焦解决垂直行业的问题
36氪 2017-12-04 10:08:06

创业公司当下的每一个小小的进展,在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷,我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近 2017 年底,我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访,并将他们 2017 的进展、2018 年的规划、对行业的理解和判断进行整理,呈现给读者。

需要说明的是,我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值,也是全面了解一家公司的重要信息之一,这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述,保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与 36 氪此前正常报道略有差异;这些事实、观点也不一定代表 36 氪的认知和观点,36 氪并不能为此背书。

如果对这个系列选题感兴趣的创业者,也欢迎与我们联系(邮件 syq@36kr.com,微信 15300063873),为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 (AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋、新能源、新材料等领域创业公司优先,2017 年下半年 36 氪未报道公司优先)

被采访人 : 亮风台信息科技有限公司 CEO 廖春元

1、2017 年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

对于亮风台而言,2017 年是十分关键的一年。

产品方面,HiAR Glasses 量产,以 " 软硬结合 " 的方式解决了散热问题,亮度在原来的基础上提升 3 倍,清晰度、屏幕尺寸等光学指标明显提升,续航能力升级显著,可连续进行 4 小时 AR 体验,待机时间超过 48 小时等,获得德国红点奖、CHINA BANG 2017 年度 AR 产品、CES Asia 2017 创新奖、成功设计奖等。

技术方面,AR 跟踪算法 Gracker 被 IEEE 人工智能顶级期刊《PAMI》录用,兼顾速度和精度的目标跟踪算法高精度实时跟踪框架 PTAV 被世界顶级计算机视觉会议 ICCV 录用,单目 SLAM 功能在 SDK 中集成,支持安卓、iOS 系统,也已经在 HiAR Glasses 上完成适配。

市场和商业化方面,在 2017 年实现了商业化落地,主要是营销、工业和旅游三个方面。合作伙伴包括汽车之家、伊利、肯德基、五芳斋、欧莱雅、科勒、上海交大、一汽锡柴、上汽、某国家航天机构等。具体来说:

AR 营销解决方案:使用 App 嵌入 AR 插件开发、大流量 AR 平台等方式帮助商家颠覆传统业务模式,增加新的增长点。合作伙伴包括汽车之家、伊利、肯德基、五芳斋、欧莱雅、科勒等。

AR 工业解决方案:深度整合 AR 核心、云平台、AR 智能终端等技术、产品,打通 MES、ERP 等工业系统,与现有设备互联互通,为工业用户提供用 AR 增强的操作培训、巡检维护、作业指导、远程协作等服务。合作伙伴包括上海交大、一汽锡柴、上汽、某国家航天机构等。

AR 旅游解决方案:打通 HiAR 云,可以实现内容的快速编辑、一键发布,为博物馆、景区、展厅等提供导游导览、场景复原、AR 体验馆、旅游周边等一体化解决方案,与云南省昭通市盐津县人民政府、云南中旅国际旅行社、春城晚报传媒、泸西县阿庐旅游营运公司等企业机构签订了战略合作协议。

融资方面,完成亿元 B 轮融资,索道资本领投,信熹资本、源星资本和美图公司等跟投。(感谢 36kr 及时而有效的报道)

团队方面,团队在 2017 年加速扩张(将近 200 人)。

2、2017 年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化?为什么会做出这样的变化?这样的变化是否取得了效果?

整体还是按照最初的规划进展的,AR 核心技术一直是我们的壁垒。只是市场在变化、公司也在成长,每个阶段的重心不同。尤其是当前,AR 技术结合优秀的产品武装,才能垂直行业市场的需求。

手机端和 PC 端的 AR 应用能解决部分商业化的问题,而在某些需要解放双手、自然交互、突破屏幕的场景下,量产的 AR 眼镜 HiAR Glasses 可以更好地解决问题,已经商业化的它一直在服务于垂直行业的 B 端用户,例如营销、工业和旅游,以完整且不断迭代的行业解决方案,为客户提供定制化的服务。

当然,商业化过程中不能说没有难题,这些多年来积累的案例经验、使用数据和 " 坑 ",都会为即将到来的各种变化提供 " 保障 "。

3、2018 年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划?

用一句话来说,就是:产品做精,行业做深。

技术方面,进一步优化软硬件上的 AR 核心技术。

产品方面,目前计划将在 2018 年中左右发布全新的软件产品和硬件产品,虽然目前还不便透露具体时间和内容等细节,但可以肯定的是,它会更适合于解决垂直行业的问题。

市场方面,向行业学习,倡导良性竞争,不断优化技术和产品。

商业化方面,希望 2017 年发布的 AR 营销解决方案、AR 工业解决方案和 AR 旅游解决方案可以在 2018 年持续发力于行业。

融资方面,2018 年会是一个很好的时间窗口,我们希望能够结合垂直行业的各方资源,顺利的话希望进一步融资,与合作伙伴在更多的机会上共赢。

4、2018 年公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

2018 年将会推出标准化的重要产品。具体来说,市场的需求激增、AR 在行业的深度与广度的渗透,更高效的工作方式亟待挖掘,需求的共同点可以整合,这些势必带来 " 标准化 " 产品的需求。一方面让 AR 的商业化凸显," 标准化 " 可以让这个流程更加通畅;另一方面,也可以促进服务效率提升。所以,2018 年公司比较希望向更进一步的 " 标准化 " 走。

这个过程是需要市场教育和行业落地突破并存的,几乎没有可以借鉴的成熟案例,可以说是探索与发展并存,尤其是工业行业,涉及到与行业标准的适配、各种垂直需求的满足,需要很多资金和资源去完成。

5、公司所在的行业,2017 年发生了哪些变化,呈现了哪些趋势?

2017 年对于 AR 来说,绝对是一个意义重大的里程碑。AR 行业在 2017 年,获得了巨头的渗透,动作也非常明显,例如苹果、谷歌,以及国内的 BAT 等都在布局自己的 AR 战略,甚至出现了 iPhone X 这样的 AR 软硬件结合的产品,已经步入 C 端消费者的生活。

Digi-Capital 预测,到 2021 年,手机 AR 收入规模 600 亿美元,手机 AR 软硬件用户数分别达到 4 亿和 16 亿。知名投行摩根士丹利表示,iPhone X 内置 3D 传感器组件、垂直双摄像头、更大的芯片处理能力,搭配上 iOS 11 操作系统更新以及 6 月推出的 ARKit 工具框架,将引爆增强现实(AR)带来的手机硬件与软件升级换代 " 超级周期 "。

这些变化和趋势,对于构建 AR 生态系统、加强 AR 产业链合作,以及培养与教育市场是非常有帮助的。这一趋势在 2018 年一定会更加明显,巨头们的行业标杆效应在应用、技术与行业维度均可能形成,对部分公司可能会带来压力,但更多的是机会,AR 行业整体向好的趋势已经势不可挡了。

6、认为 2017 年对行业影响最重大的一件事是什么?为什么?

毫无疑问,就是苹果公司 iPhone X 的发布,因为这是增强现实 2C 产品的一个标杆,虽然 iPhone X 的 AR 功能相对简单,但是对教育市场、积累海量内容和用户,具有里程碑的意义。苹果等巨头的加入,让 AR 行业的前景更加有空间与动力。

7、公司所处的赛道,2018 年会发生哪些变化,有哪些利好的因素?会呈现什么样的竞争格局?核心的竞争力会是什么?

2018 年一定会有更多的机会,就像前面讲到的,更多的巨头和标杆的出现,让行业的影响力维度越来越大,红海正在蔓延,行业发展趋势明显。

整体的竞争格局可能会是三个方面,第一是巨头主导的底层通用平台、包括操作系统和应用平台;第二是技术驱动的垂直行业落地,各种解决垂直行业问题的产品会越来越丰富;第三是大批内容玩家的出现,使产品更好用,用户体验越来越棒,这也为 AR 向 C 端发展进行了铺垫。

对于亮风台来说,有信心应对这个可能充满风险、竞争和挑战的市场,如果讲到核心竞争力,那就是垂直行业的各种壁垒,例如积累五年的技术优势,数据体系,用户信任和品牌力量等。

8、2018 年,最期待行业发生的一件事是什么?为什么?

期待 AR 走出去,其他的行业走进来,出现一款 AR 的爆品。一句话来讲,就是希望在垂直行业落地更加深入,每个行业都能有 AR 落地先锋,为大家见证 AR 为工作带来的降本增效的意义。不仅仅要展现炫酷的效果,更要实打实的数据和看得见的效率提升。以产品为本质,一切以产品说话,解决客户需求。这是我们的初心。

当然,我们也期待在这个行业里,亮风台的产品被越来越多的用户认可。

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