无暇顾及过去，不止有一腔孤勇

用成就致敬抉择，用品质赋予自由

ROOCHEE, 我自己的花火

——女淇

湖南省谦乐服饰有限公司董事长、

女淇品牌创始人 罗婧（右）

湖南省谦乐服饰有限公司总经理 胡小美（左）

她和她的偶然相遇

胡小美是湖南农业大学食品科学与工程的硕士研究生，毕业之后在湖南省政府食品行业部门任职，成为了一名公务员。公务员的生活并没她想象中的那么轻松，更不是别人眼中的一杯茶、一张报纸坐一天的日子，相反，她工作压力很大，经常加班。她笑着跟记者说，她在网上看到一个段子说自己加了80多个小时的班，觉得过得很憋屈，而胡小美自己最多曾连续加了90多个小时的班。

27岁的时候，胡小美遇上了自己的爱情，为了更好的照顾家庭，成为一个相夫教子的贤妻良母。在各种压力下，她终止了自己的公务员生涯，得知她要辞职时，朋友和领导轮番相劝，“你疯了吧，是不是傻了，有多少人梦寐以求你的这份工作，社会地位高、福利待遇好......”

其实胡小美决定辞职的时候，并没有给自己找好退路。但是从小骨子里的倔强坚持，让她绝不会轻易改变自己所做的决定。开一个咖啡厅、甜品屋或是一个服饰店，是每个女孩的心愿，她恰好就想拥有这样一份浪漫。生完宝宝的她，在长沙开了一家女士鞋包服装店，当时的想法很简单，只想开一家小店，让自己的生活节奏慢下来。

胡小美

就在胡小美沉浸在自己慢生活的小日子时，罗婧走进了她生活，打乱了她的生活节奏。罗婧是湖南大学法学专业的硕士研究生，毕业后并没有进律师所、更没有从事任何和法律相关的工作，而是开了一家名叫谦乐的女士服装定制工作室。很多人都不理解她这种奇怪的举动，尤其是父母，认为一名研究生居然去从事市井之事，实在不值。只有她自己心里清楚，自己开的不仅仅是一家工作室，更是在摸索一种新的服装商业模式。

完全门外汉的罗婧只能凭借自己的努力去追求专业，经常去全国有名的服饰批发市场，了解市场行情，跑各种时装秀场，看最新的服装潮流趋势。为了保证服装的品质，她亲自带着设计师去众多的大型面料市场，了解分辨各种面料不同的料性，短短几天时间，右手的指头便布满了茧子。朋友劝她不要这么拼，实在想做服装，只要进货赚差价就够了，但这并不是罗婧想要的，真正的品牌都是要做到极致。

怀孕九个月的罗婧正在整理服装

两个不同专业的硕士研究生，因为服装行业而结缘。胡小美对罗婧提出的服装模式很是向往，原来衣服的售卖还可以玩出新的商业模式。

一拍即合，说干就干

胡小美与罗婧认识之初，谦乐只是一家名不见经传的服装定制工作室，整个店只有罗婧和一名设计师，占地不到60平米。罗婧在短短两年时间，将谦乐服装定制工作室发展成为湖南省谦乐服饰有限公司，拥有自己独立完整的产业链，展厅达到了180平米，产房160平米，员工也从最初的2个人翻了近十倍。

罗婧的努力与艰辛都被胡小美看在眼里，内心那种对自我挑战的激情又重新燃烧了起来。于是，一个法学硕士、一个食品科学硕士，两个跟服装专业八竿子打不着的人，就这样走到了一起!

胡小美的加入，使公司的发展如虎添翼，两个人配合得十分默契。女士服装的成衣定制，光是量体裁衣，在服装市场是难以站稳脚跟的，唯有加入原创设计元素在其中，才能最大效益的发挥它的品牌效应。既然对这个市场是零的认知，那就从零开始努力。于是不服输的两个人，报画画班、报设计班，每天看成百上千张图，去研究服装的元素及细节等。

胡小美与罗婧在选择布料

天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。对于罗婧和胡小美，上天好像也是这样安排的。她们将自己全部的资金和心血投入到谦乐服饰旗下的“女淇—ROOCHEE”这个品牌，但制衣的过程并没有想象的那么简单。设计、选材、打版、制胚、成衣，每一个步骤都可能会出现修改甚至推翻重来，有些成衣效果达不到她们预期的完美，即使在客户眼中已经无暇，她们宁愿亏本积压也不愿投入市场。在大部分人眼中，她们的行为很傻，不像商人。但于她们而言，只有切身体验这种亏本的痛，才能更快速的完善产品，以此推动公司快速的发展。

企业发展要依托的因素很多，资金链是其中的核心命脉，一旦中断，整个企业可能就无法正常运转。这样的问题罗婧和胡小美也无法避免，她们曾整夜整夜地睡不着，为着资金问题憔悴不少。当时，她们想过最坏的打算，如果资金问题解决不了，那就暂停，但绝对不放弃。

“女淇—ROOCHEE”定位于热衷时尚、格调优雅的女性，跟市面上的服装定制相比，女淇更多是原创设计元素，细节的把控，让更多女性获得更“体贴”的衣服。

谦谦君子，乐在其中

服装定制是一门赚不了快钱的产业，前期需要投入高昂的成本，以及承受巨大的压力，一件成衣的制作需要经过好几道繁琐的工艺才能出来。从设计、选材、打板、制胚到最后的成衣，根据的工艺繁琐程度不同，短则需要一两周时间，长则需要数月不等。所以，每一件衣服的价格跟背后所花费的时间、工艺等成本相比，其实利润并不高。

罗婧和胡小美深知，谦乐服饰短期内的市场规模并不会很大，她们不是流水线生产。并且其所追求的原创设计、高品质与高服务的宗旨也容不得她们盲目扩张。目前了解女淇这个品牌的人并不太多，全靠朋友以及客户之间口口相传，但这也正是女淇的特点，客户回头率90%。有客户曾这样评价她们的服装， “妆都不用化，穿上去，气场就在那......”这些高的评价就是罗婧和胡小美坚持下去的动力。

目前，有一些意向加盟商跟谦乐服饰洽谈合作，希望可以共同打造女淇这个品牌，但罗婧和胡小美选择的加盟商需要对“女淇”品牌有深入的了解及高度认可，真正透彻理解品牌的内涵及宗旨。她们希望品牌沉淀、再沉淀，不是一味的追求扩张，而是厚积薄发，稳打稳扎的走。走更远更久更长的路！

未来，“女淇—ROOCHEE”希望在全国各个有条件的城市都拥有自己的线上线下体验店，最大程度的满足当代高品质女性的需求，不仅仅是口口相传，更是家喻户晓。