农业圈里有这样一家奇葩企业，经营山茶油生意，却没有传统的分销渠道，也没有线下专卖店。他依靠发展直销会员，实现了破亿的销售。

11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鲜榨茶油” 工艺线正式试机启动，此举标志着大三湘突破了茶油三大传统加工瓶颈，“鲜榨茶油”已达到行业领先水平，在油茶产业创新发展上迈出了重要一步。

大三湘“鲜榨茶油”开机

衡南县大力扶持油茶产业

试机仪式上，衡阳市人大常委会党组副书记、副主任段志刚对大三湘新工艺的诞生表示祝贺，同时，希望大三湘茶油公司持续加大技术、产品科研投入，创造出更多更好的新技术和新产品，让“大三湘”茶油成为飘香全国的驰名品牌！

试机仪式过后，市人大常委会党组副书记、副主任段志刚也对大三湘表示祝贺。段志刚称，近年来，衡南县大力实施创新驱动战略，构建了以企业为中心、市场为主导、产学研相结合的科技创新体系，使湖南大三湘茶油股份有限公司等一大批企业在科技创新中茁壮成长为行业的龙头企业。他强调，希望今后衡南县以及湖南大三湘茶油股份有限公司进一步发挥各级代表的作用，进一步引进高效尖端人才，在科技创新中再现辉煌，让“大三湘”茶油成为飘香全国的知名品牌。

中南林科大学党委书记、博士生导师赵运林，副市长刘正兴等领导出席活动。领导嘉宾还参加了《油茶产业新技术、新模式和新产品研讨会》，就油茶产业新技术、新模式和新产品对产业发展的意义，茶油标准以及如何看待纯茶油与调和油，十年后油茶产业的远景等进行了研讨。

大三湘创始人周新平

首创“鲜榨茶油”工艺

与会11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鲜榨茶油”工艺线正式试机启动，此举标志着大三湘突破了茶油三大传统加工瓶颈，“鲜榨茶油”已达到行业领先，在油茶产业创新发展上迈出了重要一步。

大三湘“鲜榨茶油””工艺属国内首创，能够解决雨季大批量油茶果脱壳分离及晾晒问题，更好地提高茶油品质，增加原料附加值，达到综合利用的目的。该条生产线总投资3000万元。整个新工艺线建设历时100天，前期研究6年，产生相关专利66项，其中发明专利51项。

除此之外，“鲜榨茶油”还能够解决雨季大批量油茶果脱壳分离及晾晒问题，更好的提高茶油品质，增加原料附加值，达到综合利用的目的。该条生产线总投资3000万元。整个新工艺线建设历时100天，前期研究6年，产生相关专利66项，其中发明专利51项。试机仪式过后，与会领导嘉宾还参加了《油茶产业新技术、新模式和新产品研讨会》，就油茶产业新技术、新模式和新产品对产业发展的意义，茶油标准以及如何看待纯茶油与调和油，十年后油茶产业的远景等进行了研讨。

大三湘还完成了基地和工厂建设，都是最先进的设备，包括4万亩核心基地、30万亩合作基地；同时深耕产业链，不做调和油，不做浸出油，用“鲜榨茶油”工艺领跑行业。没有基地，就不会有茶花节，就谈不上用户体验；没有建工厂，做调和油，就不会专注技术。

大三湘工厂

独特的会员制度

在做会员制之前，大三湘也做过传统渠道。从2011年开始，大三湘招过一批经销商，最后的结果是卖不出去；也做过商超，没卖出多少不说，还被拖欠货款；更开过专卖店，惨淡的时候一个月收入一万，连房租钱都不够。3年的时间还亏了5000万。

痛定思痛，大三湘开始重新定位。从2013年开始，大三湘下决心把所有的传统渠道都关了，而是以会员制精准到目标人群：老板群体。

创始人周新平是量子高科的高管，拥有高端企业家人脉，也与目标人群相契合。同时创办南山会，区别于大三湘体系，专门服务会员群体。作为老板群体，会员转介绍并不是出于利益，而是因为相信大三湘。他们充当了传播者，介绍了身边的资源，所以大三湘更不能辜负他们，大三湘会员的续费率达到70%，从3年亏5000万，到年销1.5亿。

大三湘董事长周新平介绍，大三湘从2008年创业，经过9年不懈努力，已经成为我国纯茶油的领军企业，目前已经拥有高标准油茶示范种植基地4万亩，以“公司+合作社+农户” 的有机油茶基地30万亩。大三湘突破了油茶鲜果到茶籽加工、茶籽压榨加工、附产物茶饼综合利用等茶油三大传统加工瓶颈，“鲜榨茶油”工艺技术已达到国内行业领先水平，在我国油茶产业创新发展方面迈出重要一步。