小孔藏着大财富
李克红 2017-11-17 09:47:20

小孔藏着大财富

文/李克红

20世纪50年代,日本有一家生产煤油打火机的工厂。虽然这家工厂的打火机销量很大,但总利润却很小。因为那时正是油荒期,煤油和钢铁的价格都非常高。如果提高打火机的价格,就会失去顾客,可一直保持原价,利润又太低。为此,老板麻生奈未很是发愁。

有一次,麻生奈未在车间里巡查,无意中看到一个打火机火芯部的外包钢上有个小孔,微一皱眉,对车间主任说:“有这样一个小孔就不完美了,这个打火机肯定卖不出去。”车间主任挠了挠头:“这个小孔是钢板上本来就有的,现在材料这么贵,我不想浪费钢板,就把这块钢板也用上了。”

麻生奈未一听也对,正当他要试用这支打火机时,惊人的一幕发生了:当打火机打着的一刹那,蹿起的火苗把麻生奈未吓了一跳,没想到竟然如此之大。他很快陷入了思考:为什么火芯部的外包钢上有个小孔,火苗会这么大呢?突然,麻生奈未一拍脑门兴奋起来:“这个小孔从底部为火苗提供了氧气,火当然更大了。既然这样,我们为何不给每个打火机都打上小孔呢?”

很快,车间里开始按照麻生奈未的设想进行生产,结果发现,打了小孔后的打火机节省的油是原来的5倍。由于这个小革新,他的生意顿时兴隆起来。不久后他拓展了海外市场,麻生奈未把打火机卖到了全世界。

还有一个关于小孔的故事也发生在20世纪50年代的日本。虽然松本理沙的工厂生产纽扣多年,但利润很是一般,因为生产纽扣的“门槛”太低,好多厂家生产出来的纽扣质量、种类都差不多,没有什么竞争力。有一次,松本理沙的妻子为了把卧室弄得香一些,但又担心直接打开香水会使得房间香味太浓。于是,她在香水瓶盖上穿了一个很小的孔,然后盖上盖子,房间里的香味非常清淡怡人。这也给松本理沙带来了灵感:为什么不设计一款有香味的纽扣呢?

就这样,世界上第一颗“香纽扣”问世了,吸引了众多女性的青睐,服装制造商们投其所好,也纷纷采购。此后不久,他还生产出了世界上第一瓶“汽车香水”。

原本毫不起眼的小孔,改变了麻生奈未和松本理沙的命运。其实,世界上的事情本无大小之分,只要善于发现,不起眼的小东西也可以创造出非凡的价值。

解 锁

文/佐罗世家

一代魔术大师胡汀尼有一手绝活,他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁,而且还从未失手过。他曾为自己定下了一个富有挑战性的目标:要在60分钟之内,从任何锁中挣脱出来,条件是让他穿着特制的衣服进去,并且不能有人旁观。

有一个英国小镇的居民,决定向伟大的胡汀尼挑战,有意给他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢,配上看上去非常复杂的锁,请胡汀尼来看看能否从这里出去。胡汀尼接受了这个挑战。他穿上了特制的衣服,走进铁牢当中,牢门“哐啷”一声关了起来,大家遵循规则转过身去。

15分钟、30分钟过去了,胡汀尼用耳朵紧贴着锁,专注地工作;45分钟、1个小时过去了,胡汀尼头上开始冒汗。然而,90分钟、120分钟过去了,胡汀尼却始终听不到期待中的锁簧弹开的声音。他脸色苍白、精疲力竭地将身体靠在门上坐下来,结果牢门却顺势而开。原来,门根本就没有上锁,自然也就无法开锁了。而被锁上的,是胡汀尼的心。

胡汀尼大师的失败在于他太专注这把具有象征意义的锁了,他的目标在不知不觉中从“逃生”转换成了“开锁”。而且,他先入为主的观念告诉他:只要是锁,就一定是锁上的——这就是一种思维定式。

如果我们走不出思维的定式,思考问题的时候习惯性地求助于经验、教条,那么,我们也就走不出宿命般的可悲结局。但是,一旦我们走出了思维定式,那我们就有可能看到许多别样的人生风景,甚至还有可能创造出新的奇迹。

一处新景点的诞生

文/余心言

最近我在北戴河发现了一处地图上没有的新景点。地点当然也在海边,不过原来是一片泥滩,乏善可陈。这次去两边各建了一个约500米宽的大游泳场,沙滩平阔。

沙滩的后面是长廊步道,随时可以散步、坐下休息。游泳场洗浴设施齐全,还有救生圈等游泳用具出租。两边沙滩中间是一条大道、一座标志性的观光塔,大道尽头一座长长的栈桥直伸海中,栈桥尽头建有可以休息的宽大凉亭。

这样的景点怎么来的?开发商建的。沙子是从外面买来的,可见耗费不低。开发商当然不是为了做善事,他是为了卖房子——沙滩背后已经建了一大片面向大海的高楼。如果没有好的海滩,很难说这些高楼容易卖得掉,更难卖出合适的价钱。

开发商建起这片景点,并没有把它封闭起来,只供买房者私享,而是免费向公众开放。这是更聪明的做法。游人多了,商户也来了。新建的大楼下面,超市、餐厅、服务中心、银行都已经开始营业,这些都为购房者营造了合适的人居环境。

经营之道,假冒伪劣早已为人不齿;单纯的让利,也难以为继。利越让越薄,甚至无利可图,这买卖还能做得下去吗?双赢,甚至多赢,才是长久兴旺之计。

我到日本访问,住在五星级的新大谷饭店,店内打扫得特别整洁。我问饭店经理,清洁员是从哪里招来的,回答说全是附近的居民。

“为什么全招附近的居民呢?”经理说,我们这样的高楼在这个地区盖起来,噪声、交通拥挤难免对居民造成某种不便。如果周围居民不满,对饭店的生存也会不利。现在饭店为他们创造了就业机会,我们就是一家人了。而且就近上班,省了交通费和通勤时间,工人特别珍惜这份工作,自然会做得更尽心。

看来无论什么行业,生存和发展之道都在于能满足社会的某种需要。人家不需要你,或者你满足不了人家的需要,那就存在不下去了。会不会为他人着想,能不能找到双赢,甚至多赢的交汇点,考验着每一个企业、每一个人。

为还钱创造可能性

文/魏蔻蔻

很多人不明白这样一个观念,债权人可以帮助债务人还款,即创造还钱的可能性。

荷兰欧曼国际公司是全欧洲最大的亚洲餐馆供货商。很多人想象不到,欧洲中餐馆的最大供货商竟是一家三代传承的荷兰家族企业。欧曼做到如此规模,除了产品组合量大,质量服务能和文化共融外,最值得一提的,就是对餐馆债务的处理。

经营餐馆,难免会有赊账和债务,培训债务人的还钱能力令其清债,远比将其划为“敌人”而认亏更需要技术含量。

中餐馆的债务有经营模式陈旧造成的,也有经营者好赌偷懒造成的。欧洲有句笑谈“足球赛一结束,中餐馆就易主”,说的就是赌球输掉餐馆的老板。

针对这些情况,欧曼公司采取的方式,一直是合作而非对立。

比如,欧曼会向经营不善的中餐馆提供战略转型计划,并且垫钱资助其重新装修和培训,定位重组后使餐馆从亏损变成盈利。对于好赌输掉餐馆的老板,欧曼会在评估情况后,借款让其重整旗鼓,或是直接收购或转卖餐馆折现帮其平债,并给原老板提供在餐馆继续工作的机会。

也有人借了欧曼的钱,随即卷款消失,但之后赔光了钱又回来找工作。对于这些人,欧曼大都不计前嫌对其进行再培训,重新用到餐馆运营中来。这样,既可以培养和发展长期客户,又能让其逐步把以前欠的债还清。

欧曼公司并没有因为借钱而亏损,相反,它想方设法给债务人创造还钱的可能,从而最终得到了还款。

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