进贤县:千亿元级医疗器械产业“触电”抢市场
周伟平 余红举 2017-11-10 17:24:01

从生产、销售一次性医用耗材起步,到代理全球知名高端医疗器械产品,进贤县已形成一支6万多人的销售大军,年销售额达1000亿元。

10月29日,周日。虽是休息日,但进贤县经济开发区内的江西五世同堂电子商务有限公司仍是忙碌的景象:10多名员工通过电脑审单、配货。公司董事长陈攀,一个“80后”小伙子,一边了解情况,一边指导。

“各平台接受的订单都集中到这里,审核后根据客户需求和地址智能匹配,分到全国多地的20个仓库。货物可以配送到家,客户也可线下自提。我们一年要处理200万个订单,去年通过电商渠道的销售额2.3亿元。”陈攀说。

陈攀是进贤县李渡镇人,2006年从海南大学毕业后,像许多李渡人一样,选择外出做医疗器械销售,2007年在成都做家用医疗器械批发,逐渐成为江苏某知名品牌的代理商。2009年,他看到互联网的无限商机,在淘宝网做电商,2012年注册了天猫旗舰店。

2015年1月,陈攀将企业总部迁回进贤,正式注册公司“五世同堂”,主要销售家用血压计、血糖仪、制氧机、雾化器、轮椅等家用医疗器械。

进贤医疗器械生产厂家,基本上利用传统渠道销售。随着电商发展,当地不少厂家期盼“触电”,但又无从下手。

“谁需要帮助,我都愿意帮助他们。”有些厂家找到陈攀,陈攀来者不拒,帮助他们进行电商孵化和员工培训,按照电商要求美化产品,整理运营思路,搭建平台。在他的帮助下,进贤县3家医疗器械企业在阿里巴巴平台开展了B2B(企业到企业的电商模式)业务。目前,已有10多家进贤医疗器械生产企业注册了电商公司,将电商公司放在五世同堂公司内,一起办公,方便学习。

进贤县相关负责人表示,由于缺乏产业链上下游的定价权等原因,传统销售模式的利润空间越来越小。同时,依靠传统的销售渠道,成本高,销售有局限。电商既节约销售成本,又拓展了销售空间。为此,进贤县健全了“1+4+N”电商发展架构:一个集指导、运营、培训、孵化、物流、品控、展示、众创、配套、服务等功能为一体的电子商务服务中心,入驻服务机构5家;建设了四个电子商务示范基地,实现医疗器械、文化用品、特种水产、特色食品四大产业产品从线下转型线上销售;使全县264个行政村农村电商服务站覆盖率达75.37%。

南昌水禾田公司“触电”时间不长,该公司根据客户要求进行产品改造,使进贤医疗器械产品在天猫的销量节节高。这家公司的总经理邹龙云说:“这主要得益于产品从价位、种类、包装等符合电商市场需求。”目前,邹龙云按照“1+3+N”模式,规划打造旗舰店+专卖店+专营店的电商销售渠道,让进贤的医疗器械企业更适应市场需求。

如今,进贤更多医疗器械企业正在酝酿“触电”,拓展销售渠道,赶时髦,抢市场。

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