内衣界春晚、时尚界超级杯，靠它一年销售额530亿……很难想象，这么多华丽的修饰竟然是用来形容一场发布会。没错，维多利亚的秘密时尚秀做到了。

近日，据上海市文化广播影视局最新发布的声明显示，将在上海举行的维多利亚的秘密年度大秀表演嘉宾为Taylor Swift和Harry Styles，具体表演日期为11月20日，地点为上海梅赛德斯-奔驰中心。然而在这场耗资上千万美元打造而成的时尚盛宴背后，却是一个关于品牌、营销的商业神话。从另一个角度说来，维密，不仅吸睛，而且很吸金。

火爆：门票网上卖到9万/张

自今年2月首家维密直营旗舰店在上海落户后，2017维密大秀也将落户上海。从1995年到现在，维密只离开美国三次，一次在戛纳一次在伦敦，还有就是去年的巴黎了。据英国媒体报道，一张维密秀门票的价格大概在10.2万人民币/张，如果想要参与维密秀后的派对，门票大概在12.2万人民币/张，而且不一定买得到。

就2017上海维密大秀来说，在淘宝网上，有人已开始卖黄牛票了，9万元/张起售。不过这样的卖票形式并未受到官方的承认。维密中国的官网品牌公关表示，大秀的票不会对外出售，只有邀请的形式。不过瞄准这一商机，一些活动公司通过代理的方式，从内部人员拿到转让的少量名额，并向外界出售邀请函。这些代理公司的客户群体都是全球高端社交和公关需求的顶级成功人士，所以门票价格自然不菲。

投入：每年花上千万美元办秀

众所周知，维多利亚的秘密的品牌故事，是一个男人为他的妻子买内衣的故事。然而，这个品牌并没有因这个故事而发扬光大。1982年美国时装零售L Brands用1000万美元收购了维密。1995年，L Brands花费12万美元策划了第一次维密秀，从此便一发不可收拾，连续举办了21年的维密秀，每年的投入都在1200万美元以上，堪称是世界上最贵的时装秀之一。

高额的投入，换来的是以百倍计的收成。2015年，维密的营业额达到76.7亿美元，大概530亿人民币，比2014年增长了6.4%，接近L Brands集团总营业额的2/3。同时，也让维密内衣占据美国市场35%的市场份额，几乎没有竞争对手。

不过在美国低迷的零售市场影响下，维密也出现业绩下滑。截至2017年8月26日，维密母公司L Brands当月净销售额为8.42亿美元，同比下滑1%;同店销售同比下跌4%;其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。

运作：相互协作超模经济

“维密从不选择已成名的模特作为天使，因为维密的品牌更加强势。”维密前品牌战略与计划主管Ed Razek曾这样阐述维密的选人标准，事实上，几乎每个月，维密都要拒绝很多知名模特做维密天使的申请，这也展示了维密的精明之处。因为“维密天使”就是维密的名片，而商业上，这些“维密天使”不仅成就了自己，同时也成就了品牌的壮大。

“维密天使每年最少要为维密工作3个月。”前维密天使、著名影星米兰达·可儿曾透露，维密天使需要履行合同，并积极助推品牌的宣传。之前，在维密成都万象城店总开业当日，中国超模何穗与巴西超模AA就到现场站台，吸引了不少人气。而过去的“双11”年会，三位维密模特的加盟，更是带动了维密销量。不过，好在模特们在成为维密天使后身价都会大涨。知情人士也透露，维密天使每年的合约金为500万美元，除了合约金，更重要的是模特们可以通过天使身份提高知名度，让自己更具商业价值。

纵深：维密为何高调进入中国市场？

事实上，维密来到上海，并非偶然之举。在此之前，为了讨好更多中国消费者，刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯等中国超模便登上过维密巴黎秀场。中国市场的巨大潜力被外界堪称是维密挽救业绩危机的动能。为此，L Brands就已经收回了20多家代理商在华经营权。2017年初高调进入中国市场，先后在上海、成都开设了两家全品类旗舰店。中国成为继美国、加拿大、英国外的第四个维秘开设内衣直营店的市场。彼时，维密上海淮海路力宝广场店有四层，总面积2042平方米，试营业的首日吸引了大批粉丝前来，门店装潢也被评价为内衣的视觉盛宴。

有业内人士认为，在维密这价值约50亿美元的内衣业务背后，L Brands有理由开始为趋势感到战栗，尽管维密在时尚零售中一直享有最性感门店的声誉，但随着公司尝试吸引年轻消费者到店，其标志性的性感似乎迎来了严峻的挑战。而中国市场的巨大潜能或许为L Brands迎来“喘息”的机会。