营销新时代:如何将同样的玉米油卖出不同
苏梓 2017-10-21 16:22:08

品牌是企业的灵魂,没有品牌的企业难以存活,随着中国步入新时代,企业经营环境发生大变化,在品牌繁多的营销战场中,企业家如何脱颖而出?将同样的玉米油卖出不同。

2017年10月20日,100多位商界精英集结扬州长乐客栈主题文化酒店,参加由商界传媒集团和百年泸州老窖窖龄酒联合发起的“2017商界大讲堂·精英教室扬州站:品牌的现状与未来”。

中国营销泰斗、切割营销创始人路长全与商界营销传播研究院首席研究员先后登台,结合案例为在座中小企业家分享营销干货,本次会议由商界会务运营中心执行。

营销是什么?

“营销就是经营、销售,是每个人终身从事的事业。”路长全一上台就结合自己培养孩子的方式和经历提出产品需要培养。

随着企业经营环境发生大变化,路长全认为企业家需要思维和方式上的突破,要从陆地盖房变成水上行船,要建立利益共同体。他通过辅导的企业案例“江苏城中园林”,讲述一个园林公司的营销战略突围。他提出当企业战略受阻时,一定存在一个可行的战略延展。

接着路长全讲述切割营销,将对手逼向一侧。通过案例长寿花生油,提到给油一个身份,做营销就要问问你和别人有什么不同。如何将同样的玉米油卖出不同,他提出缺点、特点、卖点的三点营销思维。路长全认为营销不是竞争“更优秀”或“更好”是卖不同,要将你与世界区别开。

路长全强调品牌的生存逻辑是“形象要永远挤在能力面前”,讲究多中心的单一生存法则,做不了第一,就做唯一,要名至实归。他进一步阐述营销第一战略,卓越者之所以卓越是敢于第一,认知大于事实。真相不重要,认知才重要。要弄明白消费者需求到底是什么,总有一个角度成就你的唯一。最后他总结到,要用产品切割出差异性、用模式构建出利益多边性。

新时代营销困局

“中国每年约有100万企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭”。

随后刘勇带来主题分享“破解碎片化时代营销困局”,他分析当前营销的痛点:效果差、费用高、渠道乱,营销性价比很低。

刘勇通过江小白、海尔等案例,指出产品是品牌建设的原点、落脚点,营销需要全方位、立体的价值传播,内容营销要学会讲好故事,好故事就是说服力、购买力和影响力。

他通过氛围营造、IP打造、专题打造、事件营销、借势营销、品牌提升、效果转化七个方面讲述商界为名创优品做内容营销的方式,提出商界从产品到用户到品牌的九阳神功打法。

演讲结束后,百年泸州老窖窖龄酒相关负责人向路长全先生赠送了礼品酒。

受百年泸州老窖窖龄酒的诚挚邀请,参与听课的中小企业家们出席了百年泸州老窖窖龄酒“精英分享晚宴”,共同探讨品牌传播和内容营销策略,气氛融洽而浓烈。

有道是“无酒不成宴,无酒不成礼”,百年泸州老窖窖龄酒凭借其时尚气质和精英商务酒的聚焦定位,深受精英商务人群喜爱,成为中国精英商务用酒第一品牌。作为商界中高端会务第一品牌,商界会务运营中心将持续助力商界大讲堂走进更多城市,走近更多企业家。

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