秀豹想用“共享手机”切入酒店消费场景
数据抓取 2017-09-21 18:16:20

商旅出行时,目前最能满足大多数人需求的就是快捷酒店。中国目前有大约600万间快捷酒店房间,一般客户入住时间平均在1-4天左右,这样一个场景,对于创业者来说有什么机会存在?

秀豹共享手机认为,在酒店场景内,通过屏幕推送本地服务和周边app也许是切入酒店消费场景的一个办法。

秀豹的创始人宋志峰告诉36氪,快捷酒店一般是商务出差人群的选择,这群人对于周边的环境其实并不熟悉 。快捷酒店的服务也不及五星酒店那么完善,很多酒店本身存在或可以推荐的服务很难让客户知道,住户自己的手机里也不可能提前安装好和入住酒店以及周边服务相关的app。

看到这个痛点,秀豹从手机共享OS端切入,与代工厂合作生产“共享手机”。秀豹的手机更像是一个酒店+本地服务app和页面集合的终端。用户在扫码后,秀豹手机会获得用户微信和手机号的授权,并会根据用户iCloud、微信等应用中的信息计算用户使用偏好,直接在秀豹手机上显示推送的app。用户可以将秀豹手机带出酒店使用,使用完之后将手机恢复出厂设置,从而抹去所有个人信息。同时秀豹手机还可以当做移动热点和移动充电宝,并配有苹果手机充电线。

宋志峰告诉36氪,快捷酒店投诉率最高的就是酒店的wifi,酒店需要花费较高的成本布置wifi,却很难保证wifi的稳定性。秀豹和移动运营商合作,在秀豹手机中内置运营商的SIM卡,可以作为一个移动热点来吸引用户使用。在降低酒店wifi压力的同时,增加用户的使用率。

秀豹的推广则是主要从运营商端入手,由于每个酒店所在区域wifi覆盖的光纤提供商是固定的,其他的运营商如果想要得到该酒店的用户流量就必须通过移动网络来实现,因此秀豹在进入某个省的时候,会去找该区域光纤覆盖较少的运营商合作,通过秀豹手机的移动热点功能来占领该地区的移动网络市场。因此秀豹手机获得流量的成本相对较低。

目前秀豹手机不会向用户和酒店收取押金,但是酒店会对手机进行兜底,来防止损坏和偷盗行为。其主要盈利方式包括:

流量差价:秀豹会讲手机流量卖给酒店,赚取差价。目前酒店普遍做法是给用户提供每天1G的免费流量,超过部分会收取费用。

预装推广:在秀豹手机上预装app并为app做推广,作为一个广告流量入口,按每台手机收费。目前合作的app有大唐网络和高德地图。

CPS:秀豹手机会向用户推荐周边的KTV、SPA等服务,还会推荐电商、直播平台等app,按照成交提成的方式盈利。目前有一家合作企业。

游戏推广:宋志峰表示,未来秀豹手机还会和游戏公司合作,在手机上提供该游戏的高级试玩账号,并通过用户转化量分成。

目前秀豹手机已经在深圳华侨城的华里酒店安装了超过100台手机,宋志峰告诉36氪,截止目前的数据显示,有52%的住户会注册并使用手机,有20%的用户使用了手机上合作的app并产生了付费,30%的用户会将手机带出去,使用频率最高的是高德地图。

酒店共享手机的企业目前在大陆并不多,但是在香港和国外已经是一个较成熟的概念。目前市场上较大的企业是香港的Handy,已经有10亿美金的估值。Handy主要和香港、英联邦国家、欧洲等国家的五星酒店合作,覆盖了全世界超过500家酒店,主要提供的是国际电话、国际流量和酒店服务。

和Handy不同的是,秀豹主要面对的客户群体是快捷酒店的住户,这群用户现在大多是80、90后,对app和H5类的程序较熟悉,相较于五星酒店客户,这群人下班后的空闲时间较多,因此秀豹的盈利模式也从主要从运营商赚钱扩展到了通过广告、预装和推广等模式盈利。

虽然Handy等大公司的业务还没有在中国大陆地区铺开,行业中也没有太多的相似公司,但是酒店场景市场容量较大,该服务盈利想象空间也比较大。面对潜在的竞争,宋志峰认为秀豹的核心竞争力主要表现为:

团队:创始人宋志峰本身来自中国网通,有运营商资源,并且也是连续创业者,之前的公司被百度收购。团队中的硬件负责人来自华为、CMO来自Sony、OS负责人来自Firefox。

系统:秀豹手机的系统是基于安卓6.0的改造系统,不只是改了UI,而是从较底层的技术改造。宋志峰认为共享手机的关键点是操作系统,而重新研发一套操作系统需要大概6个月的时间,秀豹在目前有一些先发优势。

秀豹团队目前有47人,其中50%左右的人员负责OS技术研发、其他的为硬件技术人员和运营人员(销售、BD、酒店教学)。

2017年4月,秀豹获得了清华同方合资基金的1200万元天使轮融资,投后估值一亿元。

目前正在寻求Pre-A轮融资,希望融资3000万元,愿意出让15%-20%的股权,资金主要将用于手机生产、OS以及硬件研发升级和运营推广。

0
欢迎关注商界网公众号(微信号:sj998_)
标签酒店  华侨城  共享手机  

评论

登录后参与评论
广告
广告
广告
商界APP
  • 最新最热
    行业资讯

  • 订阅栏目
    效率阅读

  • 音频新闻
    通勤最爱

广告