干货|褚橙5大独特秘笈,值得每一位新农人深究!
马云华 2017-09-19 09:43:24

正是褚时健的坚持和拼搏,才让中国的农产品步入了品牌发展的新阶段。就是他不屈的精神孕育了品牌农产品的传奇——褚橙。

 

前两日,一则褚时健逝世的消息一时间在微博炸开了锅。正当人们甘到万分悲痛之时,褚老本人和家人通过媒体澄清了事实,并对大家的关心表示万分感谢。

这时,我才反映过来,原来是“谣言”,至此,我也化悲为喜,同时也衷心希望褚老能够“长寿安康”。

褚时健,这是一位受过牢狱之灾的老人,但他并未因此而受到别人的指责。相反,人们对他都是尊敬直至,关注万分。一条逝世的谣言引起了轩然大波。

试问,当今社会,有几个人能得到公众的集体认可,能受到公众发自内心的尊敬,真的很少。

那为什么褚时健能有这么大的影响力呢?这跟他对社会的贡献有关,也与他对工作、生活的态度有关

说起他对社会的贡献,不得不说他作为“中国烟草大王”的传奇故事。

褚时健曾经营的玉溪烟厂本是一个不知名的小企业,但经过他用18年的拼搏,他使得使这家小厂成长为每年利税991亿元的大型集团,同时,他还让红塔山成为中国名牌,使玉溪卷烟厂成为中国烟草大王、地方财政支柱。

但是,他辉煌的人生之路在他71岁时偏离了航向,1999年他因贪污174万美元被判无期徒刑。

女儿因此受牵连,不久在狱中自杀。这对一个七十多岁的老人来说,应该是一生中摔得最重、跌得最惨的一跤。许多人认为他的这辈子完了,但是让人没想到的是,这位老人因身体原因在2002年获得保外就业,很多人觉得,在家颐养天年就是他最大的福气了。

可是大家都错了,他不是普通的老人,他是褚时健。

在保外就医的这段时间,褚时健并没有闲着,他的人生似乎又有了新的方向。

也正是这位老人的坚持和拼搏,才让中国的农产品步入了品牌发展的新阶段。就是他不屈的精神孕育了品牌农产品的传奇——褚橙。

褚橙的出现让我们明白农产品品牌的重要性。不仅代表了褚时健他做人做事的态度,同时也让品牌农业在中国兴起。

褚老种植褚橙的艰难过程本就让人敬佩不已,而他对褚橙品牌的打造更是一绝,一起来探究下,褚时健是如何让褚橙成为中国品牌农业的代表的。

一、选择好品种

“褚橙”实为冰糖橙,属于云南特产类橙。褚时健保外就医的地点就是在云南,在云南种植遇难的特产橙自然是不错的选择。

而且在种植冰糖橙之前,褚时健尝了很多冰糖橙,湖南的、国外的,感觉都还有不足,最后才选了云南的这款冰糖橙,集所有优点于一身。

所以说,想打造一个农产品品牌,质量首先要有保证,而保证质量的前提就是品种必须要好,这样才能在市场好占有一定的优势。

二、使用特质肥

褚时健在种植褚橙时,并没有用市场上买的化肥,而是自己一点一滴自己实验。

最后,褚时健研制出了农家肥和富含钾高钠的“硬梗”混合而成的有机肥,这是褚橙的度假秘诀。

这种有机肥不但能使橙树得到充足的营养,更能保证果实的稳定性,而且这种肥料还能防虫害。不管在褚橙的外观还是口感上,特质肥都是功不可没的。这就为褚橙进入市场打下了基础。

三、独特的营销策略

1、借助网络平台

在褚橙打算进入市场时,就看到了网络媒体的发展潜力,于是,与本来生活网合作,借助本来生活网这个网络平台,使得全国各地的消费者能第一时间吃到褚橙,不得不说,这一步,褚橙走的很是高明。

与此同时,字啊后来的发展中,褚橙更是借助微博、媒体官网、报纸、杂志等进行大肆的宣传,着实引起了一阵轩然大波。

2、准确定位市场

褚橙一上市就受到上班族的无限欢迎,原因是什么呢?因为褚橙的定位人群就是正在拼搏、努力的人。

褚橙也叫励志橙,这与褚时健的经历有关,也正是因为这一特殊定位,使得很多公司、企业,以及白领统统将眼光转向了励志橙。于是,褚橙一下子成了这些高端人群的钟爱之物。

3、体验式销售

在上市后,褚橙为了快速获得大众对其的认可,同时也为了提升知名度,有机会就向高端人群赠尝,同时还时不时赞助一些大型企业的年会,让褚橙快速在公众面前树立了形象。

4、个性化喷码

为了做差异化产品,也为了防止其他产品冒充褚橙进行销售,在昆明水果店里,从采摘到运输一般不超过48小时,在没有使用冷库的前提下,每个褚橙上面都会有喷码,这既有区别市场上其他橙子的作用,同时也能防止假冒伪劣产品的出现。

个性化的喷码就是褚橙做差异化产品的又一手段。

四、品牌打造故事化

褚时健的名声和人缘,是褚橙品牌价值的有机组成部分,生产者特殊的声誉也带来了无法估量的附加值。

所以在上市前期,褚时健的人生经历就被写成了褚橙的宣传文案,将他的的故事与褚橙的问世放在一起,引发了一系列的声音。

在这个过程中,褚老种植褚橙的经历更是让人敬佩,“匠人精神”就此体现,褚橙也成了名副其实的励志橙。

五、个性化包装

褚橙的包装可以说是独具一格,尤其是印刷在纸箱上的包装语。再不努力就胖了”,“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”,“我很好,你也保重”,“母后,记得留一颗给阿玛”。一样的东西,不一样的包装,供消费者根据自己的喜好来挑选。

这样的个性包装,褚橙能不火吗?

褚老一生拼搏,虽然几经浮沉,但一直在往前走,他的故事,无论是对企业家还是初入社会的年轻人,都起到了激励的作用。

从褚橙的问世我们可以看到,想打造一款独具影响力的农产品品牌,先得从质量抓起,当然在注重质量的同时,也要有独特的营销策略。

同时,将品牌打造故事化,这样更能打动消费者的购买欲,提升产品的知名度。

当然,褚老的传奇故事是不可复制的,但是褚橙的品牌打造方法我们还是可以取取经的。

做农业的朋友们,别忘了在关心褚老身体的同时,也请认真思考一下褚橙的品牌打造,说不定下一个农产品传奇品牌就是出自你之手。

 

 

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来源:农业行业观察
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评论

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全部评论(2)

商界朋友2017-11-12 09:55:20
要不要那么多错别字?
零售新动力管理咨询有限公司2017-09-23 23:00:48
农特产品牌化