互联网大潮汹涌而至，如果你不去颠覆市场，那么有一天，别人就会颠覆你。

——惠众牛牛创始人刘玉川

惠众牛牛信息科技股份公司董事长 刘玉川

这些年高强度的奔波忙碌，让他原本计划着45岁“退休”，到外面走走看看。可是一场突如其来的大火，把二十年的奋斗与辛苦毁之一炬。

真正的强者是含泪奔跑的人，会越挫越勇。大火之后，他以最快的速度重整旗鼓，带领企业良性扩张。意识到传统行业面临冲击，他又迅速转身投入互联网，打造湖南领先的大健康体验式O2O平台，股份改制，上市融资，成为国内“互联网＋大健康”的先行者。

惠众牛牛信息科技股份公司董事长刘玉川，一个传统医药行业的老兵，互联网健康生态平台的奇兵，深耕不懈，一直立于潮头。“健康是第一位的，让用户买得到产品，买得起，买得好”，这是他朴素的情怀。

一家很“牛”的互联网企业

走进惠众牛牛公司，映入眼帘的是各种牛文化元素，无论是品牌logo鲜明的“牛”形象，“牛议事厅、牛管委、牛政院、牛王殿”等各种办公室命名，还是老黄牛拓荒牛等摆件，或是企业文化墙特色标语，无不彰显管理者对于牛的情有独钟。

刘玉川是常德人，从小在苦日子中长大，对牛有着深厚的情感。他看来，牛，踏实勤奋、任劳任怨，脚踏实地、鞠躬尽瘁、开拓进取，吃的是草挤出来的是奶，在浮躁的现代社会，这些可贵的精神品质尤其值得提倡和弘扬。这些年做人做企业，他也始终以牛的精神勉励自己，甘当老黄牛，勇做拓荒牛，“不待扬鞭自奋蹄”。

湖南惠众牛牛信息科技成立于2011年，是湖南领先的O2O健康生态服务平台和全渠道O2O平台服务提供商。“惠众牛牛”四个字，包含着刘玉川最初的理想和情怀，“惠众，惠及大众，将全球优质的健康产品和服务，以最优惠的价格让利于用户，提升大众健康指数。“牛牛”，学习牛精神牛品格，也希翼平台未来能牛气冲天。”

蜗居僻壤，穷小子南下闯荡

谈到现在的惠众牛牛，还得从一件陈年往事说起。

刘玉川生于70年代，在那个挤独木桥的年代，他经两次高考才考上一所普通师范学校，1993年毕业后被分配到乡下一所中学教英语。到现在他仍清楚记得第一个月发到手里的工资——326元。穷乡僻壤，看不到未来，外面的朋友也少有交往。在打击和纠结中，一年后，刘玉川做了一个大胆而又冒险的决定——放弃公职，南下闯荡。不闯出一番名堂绝不回来！

无路可退，只能勇敢前行。彼时的深圳，处于改革开放初期，机会和挑战同在。一下车，他就被骗走了所带全部钱财。为了生存下来，他当过搬运工，在流水线上干过活。之后，由于英语底子好，进入了一家进出口公司。几年当中，凭着扎实的业务能力和勤奋好学，获得了相当可观的薪水。

业务的增长伴随而来的还有风险和意外，刘玉川选择了转型。“当时觉得搞运输很赚钱，自己头脑一热，回老家也当起了车老板。”1997年，他买了一部大货车跑长途。一次副班请假，刘玉川连续开了两个晚上，开到半夜，方向失控，车子撞进路边一户人家，房毁车坏。第一次创业以失败告终。

鼎盛十年，数钱数到手抽筋

70、80后很多人脑海会有这样一个记忆，每逢春节，当地电视台会持续播放本地知名企业家给全县人民拜年的节目。而这样的画面，从小在刘玉川心中深深扎根，他希望有一天自己也可以引领一家有影响力的企业，给家乡父老送去新春祝福。这种原始的梦想支撑着他在商业道路上不怠前行。

由于弟弟在北京第四制药厂工作，刘玉川也因此进入医疗保健行业。只用了一年时间，他从基层业务员做到了大区经理。三年后，厌倦了在外漂泊的日子，他再次回归老家湖南，加盟了一家知名药企担任高管。

小时候创业的梦想仍然在心中燃烧。2005年，刘玉川拿出全部30万积蓄在高桥开设了一个医疗器械和保健品批发部，成立了康惠大健康公司。此时国内医疗保健行业经历着快速井喷式发展，康惠公司生意络驿不绝，每天早上七点开张，拿货发货收钱全处于超负荷运转，到晚上十二点才能收工。“那个年代生意间还不流行刷卡，绝大部分是现金交易。说真，那时最痛苦的是凌晨回到家点钱，有时几十万数下来，手酸背疼。”

由于产品齐全信誉良好，刘玉川事业迎来了发展的黄金期，获得了丰厚的回报，也付出了超乎寻常的努力与汗水。

一场大火，二十年奋斗付之一炬

如果不是一场大火，刘玉川还在计划着45岁退休，打算带着辛苦打拼的太太到全世界旅游放松下。但命运朝所有人开了一个玩笑。

他永远记得这一天——2013年3月14日，批发市场同条街的一个店面由不明原因引发大火，迅速蔓廷康惠门店。大火从下午五点，一直烧到凌晨两点。妻子望着熊熊大火，痛哭流涕。

玉川沉默不语，久久不肯离去，内心翻江倒海：器械药品烧了，钱烧了，客户资料没了，二十年的奋斗化为灰烬，明天该何去何从？

事后经盘点，大火中康惠公司的损失接近600万，起火的商铺无力承担赔偿，所有的问题只能自己扛。最让人感动的是，第二天一早，全部员工都准时出现在废墟前，共度难关。“就算不为自己，也要振作，撸起袖子再干。”刘玉川不断给自己鼓劲。他和员工迅速在空地前搭起帐篷，开始了清点办公。在最艰难的时候，曾经合作的厂家、客户、代理商，给予了他最大的信任和支持。

真正的强者是含泪奔跑的人。14天后，在刘玉川的带领下，一家全新的门店和公司以令人惊叹的速度横空出世。新店在规模、产品、物流、创储、管理上进行了优化提升，凤凰涅磐，绝处逢生。

速度！速度抢占互联网+大健康潮头

“如果以往是野蛮生长，现在已经到了向精细化要效益的时候。”为了提高战斗力，刘玉川一年间砸下两百万带领整个团队学习提升，对学习持续不断的投入和高效转化，也带来了业绩成倍增长。大火之后，康惠非但没有被击垮，反而成长为湖南医药保健品行业的领头羊。

在良性扩张中，刘玉川也明显感受到了寒意在逼近。高桥医药市场兴盛时期，有八十多家批发店，这几年拐点初现，进入了销售下降，利润下滑的区间，逐渐剩下了二十来家。

互联网的大潮汹涌而至，冲刷所有的行业和企业，没有人能幸免。 “速度还是速度，你不去颠覆市场，有一天就可能会被别人颠覆。”

由于市场准入等限制，医药电商被认为是“互联网＋”时代极具潜力的新蓝海。2011年，刘玉川以前瞻性布局，成立了 惠众牛牛信息科技公司，率先打造O2O云商平台，利用全渠道整合营销的方式，实现线上线下互联互通。2015年平台全面发力，当年12月，惠众牛牛登陆湖南股交所挂牌，天使轮估值1亿元，并获得天使轮融资800万，成为湖南健康第一股。2016年4月，入选湖南股交所新三板重点扶持企业准入名单。

O2O云商平台整合了康惠公司在健康行业十余年的资源积累，包括3000余种产品、10000余家连锁药房、过千万的刚需活跃会员，过亿的经营业绩、全国8大省份的市场覆盖。“产品从源头上严把质量，从厂商直达消费者，减少50%以上的中间环节，降低的费用直转化为终端让利给消费者，所售产品平均比市场价格优惠20%－80%。”谈到平台的魅力，刘玉川信心十足。

惠牛众众独特之处在于其体验模式，每天平台会推出一两款免费的健康产品或服务，消费者只要付基本的邮费，就能收到裸价的爆款产品。刘玉川认为，未来免费体验将成为一种趋势，谁能从消费者需求思考，横向纵向拓展，增强粉丝粘性，谁就能抓住市场主动权。

惠众牛牛平台正式上线半年来，已汇集全球百余一线健康品牌，活跃用户5万多，用户数量和成交量不断增长。面对蜂涌的“互联网+健康”热潮，刘玉川表现出理性与从容。“我并不羡慕那些获得大额融资的人，互联网企业平均寿命不到两年，很多是因为跑的太快，一头撞死。发展太快，并非是好事，如果在运营、物流、硬件、服务跟不上，会加速死亡。企业最重要的是先活下来，练好内功，厚积而薄发。”

眼下，惠众牛牛正重点进行技术升级，打造基于大数据的2.0版本云商平台。同时着力发展创客平台和商学院。牛牛创客是牛牛平台斥资一亿专为重点扶持培养1000个牛商而打造，牛商通过分享从个人小收益向个人创客大收益转变，能享受30%的收益。商学院则致力培养更多的创客达人和健康专家。多管齐下，苦练内功，跨界融合，惠众牛牛立志为成为国内领先的大健康产业O2O综合生态平台，为亚健康人群提供一站式的医疗保健解决方案。

健康是1,其他的都是0。医疗保健作为大众刚需，行业前景可期。经过市场几番洗礼，消费者也正在回归理性。“让用户买得到，买得起，买得好”这是刘玉川最初也是不变的情怀。