天府可乐与北冰洋:南北汽水霸主的悲喜命运
杨大侠 2017-08-25 12:14:11

商业角力并非游戏,当中没有彩排,没有重来,没有托词,没有如果。

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我也不知道咋开头了,直接进入正题。

我们首先来看一张天府可乐与北冰洋的命运列表。

一张有点长的霸主比对表

从这张略显冗长的表格中,我们可以发现两者的诸多惊人相似之处:

在命运发展轨迹上,两者均是中国八大汽水品牌之一、迅速登上国宴、实现创收巅峰(同一年)、与百事合资(同一年)、被百事雪藏与走向民族品牌复兴。这一点,是大快人心的,大家都期望它们能再度统驭行业,重暖曾经的记忆。

在复兴前与复兴后,钱黄与李奇均站在自己的领土里,度过辉煌,走过艰难,再战征途。这也是消费者愿意看到的,对一个品牌不离不弃的企业家,才能赢取真正的信任与尊敬。

在特点层面上,两大霸主饮品却开始变味了。它们一个弄丢了中草药味,一个以“汽量”来混淆视听,以达成最后的相似点:4.5元。消费者这可不买账了。它们打出了“复兴”的旗号,却无法带给人曾经的温暖记忆;即便将其称作为“创新”,但消费者并不热衷于口感不如从前的无聊创新;消费升级也没问题,但升级后的价位应该与预期相匹配。

品牌历程或许会让人心潮起伏,为了复兴而付出的坚持也会让人予以尊重,但口味变了,所有的好感与支持都将在顷刻坍塌——口味是产品交易的有偿付出,但情怀不要钱;品牌的起伏命运或许会让人握紧手,但变味的产品就如冲淡的茶,人们会立马离座放手。

若要追根溯源,两者口味的转变,其实都可归咎于23年前的百事的乱入。如果当时它们不为招商引资的大潮所动,如果它们多考虑主动出击而非倚仗外企给市场带来活力,或许它们不会是当今的局面吧。

1994年,在当时政策的鼓励下,以“可口可乐”和“百事可乐”为代表的国际饮品,一举收购或并购了包括北京北冰洋、沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚洲汽水在内的中国七大饮料品牌。被喻为当年中国最著名的国企七大饮料厂,本想借外资扩大经营,却不料大都经历了与天府可乐、北冰洋相似的命运,逐渐淹没在一股又一股的百事热、可口热的浪潮中,拱手让出了中国汽水市场。

“我们在合资合作的过程中,基本不懂市场规律,上了很多当,吃了很多亏”。 天府可乐创始人之一的李培全说。

可是商业角力并非游戏,当中没有彩排,没有重来,没有托词,没有如果。

南北两大汽水霸主给了我们两个教训:产品才是盈利核心;大潮不一定是企业的驱动力。复兴是好事,我们也需要情怀的供氧,但只有企业在掌握核心技术做好产品、认清自己发展道路的基础上,复兴与情怀才有意义。

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来源:商界新媒体
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标签北冰洋  汽水  悲喜  

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全部评论(3)

商界朋友2017-08-25 22:36:49
还真没见过
MTNhNDcx2017-08-25 13:58:52
上海就有许多百姓耳熟能详的民族品牌:如上海牌手表、宝石花手表,555牌座钟,蝴蝶、标准牌缝纫机,永久 、凤凰牌自行车,万紫千红雪花膏、百雀羚、蜂花护发素,中华、白玉、美加净牙膏、回力球鞋,张小泉剪刀、英雄钢笔、海欧相机、华生电风扇,凤凰牌、上海牌小轿车、交通牌汽车等等,然而经过90年代的国企私有化浪潮,在西方跨国公司的“帮助”下,一窝蜂地走私有化、股份化、市场化、国际化的路,上海这些名牌几乎一夜间被淹没的无影无踪。上海国货——成为历史的名词。
王奇2017-08-25 13:40:08
天府可乐,儿时最美好的回忆