好想你收购百草味一周年,发生了哪些大事?
商界郑州 2017-08-17 14:28:47

一年前的今天,A股红枣品牌好想你花9.6亿获得杭州郝姆斯食品有限公司100%的股权,赫姆斯旗下互联网零食品牌“百草味”为很多消费者熟知。一家是红枣行业第一股,一家是线上零食电商,两者如何融合撬动更高的利润空间?为此,本网盘点了这宗收购事件后一年内发生的变化。

拉动好想你营收业绩

首先,在收购百草味后,百草味对好想你的业绩拉动效应有多大呢?

4月19日晚间,好想你发布2016年年报,公司实现营业收入20.72亿元,同比增长86.14%;净利润为3927.24万元,同比增长1314.69%。报告期内,合并4个月的财务报表,百草味为好想你贡献销售额11.26亿元,净利润1569.80万元。

与此同时,好想你2017年一季报显示,公司实现营业收入13.00亿元,同比增长368.34%;净利润为5951.92万元,同比增长230.64%。主要系杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围,电商渠道收入增加所致。

7月15日,好想你发布2017年半年度业绩预告修正公告,报告中预计2017 年1-6月归属于上市公司股东的净利润与去年同期相比变动幅度为347.78%至375.25%,净利润变动区间为6520万元至6920万元。业绩预增的主要原因系上半年公司加大市场投入,尤其电商业务增长迅速。

从数据来看,好想你收购百草味后,业绩大幅提升,很大程度上归功于百草味的营收及利润贡献。

本部电商迎来发展机遇

百草味的加入除了拉升好想你业绩增长外,也给好想你本部电商带来了更多的机会。

百草味所处的休闲零食电商行业具有庞大的潜在市场容量和良好的发展前景,而休闲零食品牌“百草味”已经成为休闲零食的倡导者和先行者,在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位。

作为互联网零食电商,百草味依靠丰富的产品体系在京东、天猫、1号店等电商平台热销,在消费者心目中具有较高的品牌知名度与美誉度,竞争优势突出,近年来增速始终保持三位数以上。截至2016年末,百草味拥有消费客户累计超过2100万,6个月内活跃用户占比约60%,天猫旗舰店2016年度访客量超过1.73亿人次。

收购百草味以后,好想你调整渠道布局,本部电商取代商超成为第二大渠道。本部电商紧跟公司战略,通过大数据和云图分析,挖掘市场风口产品。通过CRM 全渠道消费者画像,深度挖掘新增年轻消费者及原有高端消费人群的需求,着力打造互联网 IP 大单品。

2016年度,好想你本部电商营业收入 19469.73 万元,同比增长 165.96%,刷新了三项行业第一:双十一红枣销量全网第一;爆品“红枣夹核桃”销量全网第一;红枣年货礼盒销量全网第一。另据天猫数据,好想你本部电商2017年618 活动全天销售额约1000 万,同比实现翻倍增长。

对接仓储物流体系

好想你完成并购百草味后,双方在仓储物流方面开始融合,不仅提高了资产的使用效率,而且提升了公司盈利水平。2016年开始,好想你利用固定资产,建立中原电子商务发货库,开展代百草味发货业务,后又在郑州基地融合基础上拓展到全国九大分仓的B2C、B2B模块,充分利用百草味仓配体系,做到B2C订单全国70%次日达和B2B订单四大区域次日达,以节省成本,降低费用。

此外,好想你电商和百草味共用发货仓等后台运营系统,运营效率得到提高,助力好想你和百草味双品牌电商在节庆旺季直达销售高峰。人力、场地、固定资产不重复投入及降低就近配送快递费用率,达到降低成本的效果。据了解,“好百”将于2018年实现采购模块和生产模块全面融合。

前不久,好想你提出,2017年为“好百”融合元年,并规划3年内完成8大项目融合,即文化的融合、人事的融合、供应链的融合、信息化融合、品牌的融合、产品的融合、渠道的融合、依托IBM咨询体系的CRM融合等。若融合项目完成,“好百”双方的软、硬件优势资源必将充分发挥,业绩有望进一步改善。

来源:商界郑州
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