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商界大讲堂西安开讲:破解公司赚钱又值钱的秘诀
李文 2017-07-27 19:18:39

互联网和移动互联网时代,中小企业正面临前所未有的困境。

一方面,新的商业模式正在重塑行业,传统的渠道和品牌不再有效;另一方面,碎片化时代,传统营销失效,好产品和好服务也很难获得消费者信任,传统企业家陷入空前焦虑。

7月27日,商界传媒集团携手百年泸州老窖窖龄酒,联合主办的“2017商界大讲堂·精英教室西安站:商业模式创新与内容爆破营销”,在西安曲江华美达广场酒店举行。作为协办单位,陕西省创业促进会对本活动给予了大力支持。

活动现场

优势资本合伙人、商业模式设计专家郑翔洲和商界营销传播研究院执行院长文海军先后登台,分享干货与案例结合,氛围生动有趣。来自全国的200多位中小企业家全神贯注倾听,场内不时响起雷鸣般掌声。

什么是值钱的企业?

甫一上台,郑翔洲就向听众抛出连环炮问题——资本喜欢怎样的企业?什么样的企业能够获得资本青睐?企业商业模式如何对接资本?最后他给出答案,资本喜欢赚钱又值钱的企业。

郑翔洲进一步阐释,地产就属于典型的赚钱不值钱的企业,三年不开张、开张吃三年的商业模式不可持续;但京东即便年年亏损,但被誉为网上苏宁和网上国美,其模式被资本看中,估值较高、股权值钱,这就属于既能赚钱又值钱的企业。

郑翔洲强调,资本能让一家有利润的企业变成有价值的企业。他分享了近十年来优势资本投资且深度服务的案例,比如扶持泉州当地鞋企,打造出驰名中外的“泉州模式”;辅助御银科技从ATM制造商转化为ATM维护商;帮助雷士照明从产品领先到渠道扩张,最终向资本市场发展。

优势资本合伙人郑翔洲做演讲

那么,资本如何鉴定一家企业是否值得投资?郑翔洲根据十几年的投资经验总结出值得投资的、优质企业的五大标准:具有足够大的市场容量的优势产业;资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒的优势核心竞争力;可复制盈利的优势模式;清晰的企业盈利潜力的优势增长力;以及专业、和谐、有经验的优势团队。

同时,郑翔洲也表示资本也可以通过梳理企业的商业模式,实现这五个标准,将企业打造成为一家优质的企业。

作为投资者,郑翔洲时刻关注李嘉诚的投资版图,通过研究李嘉诚的各行业投资回报率以及投资重心,他总结出李嘉诚会从诸如房地产、零售等竞争过于激烈的行业转移,也会加大对垄断行业的投资,并擅长“低买高卖”的资本运作。

找回失去50%的广告费

“中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭!”

随后,商界营销传播研究院执行院长文海军做了精彩的“破解营销困局,实现跨越式发展“的主题分享。他提出疑问,为何企业拥有好产品、好服务却依旧挡不住关店潮、倒闭潮?

商界营销传播研究院执行院长文海军做演讲

接着他又解释,碎片化时代,用户注意力越来越分散,且消费者需求越来越高,简单粗暴的广告营销已经不能满足需求消费者。营销效果越来越差,50%的广告费正在被浪费,中小企业正面临碎片化时代的营销困局。

那么,如何化解营销困境,找回浪费的50%的营销费用?

文海军说,这是一个颠覆的时代。他通过江小白青春小酒的定位,迅速成为黑马的案例,指出在报媒时代和电视时代,只要有实力的企业大砸广告,就能获得消费信任,但如今消费者变得越来越理性,已经不能被高打高举的广告打动,反倒是一些企业通过精准传播却获得指数级传播,实现以小博大。


嘉宾认真听课

他还指出,内容是品牌最重要的抓手,故事是传播价值的载体。通过内容输出产品价值的黄金时代已经来临,并提出内容爆破器——“爆破营销”的概念,具体包含定位要准、传播要快和渗透要狠三大法则。

即,定位精准创造新品类,形成品牌区隔度,方便消费者记忆,引发消费者的兴趣;通过装塑造创始人、产品和公司等故事制造传播点,引发现象传播;最后,通过线上线下活动或者借势营销等,连番轰炸、引爆市场。

“未来十年是危机与机遇并存的十年,也是企业面临最好的十年。”最后,文海军传递出对企业未来的美好祝福。

演讲结束后,百年泸州老窖窖龄酒领导向郑翔洲先生赠送了礼品酒。

赠酒仪式

精彩纷呈的分享结束后,受百年泸州老窖窖龄酒的诚挚邀请,参与听课的中小企业家们出席了百年泸州老窖窖龄酒“精英分享晚宴”。来自各行业的企业家们借助“精英分享晚宴”,共同探讨商业模式创新和内容营销策略。整个晚宴,气氛融洽而浓烈。

 晚宴氛围热烈

有道是“无酒不成宴,无酒不成礼”,百年泸州老窖窖龄酒凭借其时尚气质和精英商务酒的聚焦定位,深受精英商务人群喜爱,成为中国精英商务用酒第一品牌。致力于助推企业发展、传播商业之道的商界领袖俱乐部将继续携手百年泸州老窖窖龄酒,让商界大讲堂走进下一个城市,走到下一个企业家的身边。

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来源:商界
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